文化下鄉(xiāng)惠民生 資源整合促轉(zhuǎn)型
——云南郵政2018年度文化惠民兒童劇巡演紀(jì)實今年，云南郵政文化惠民兒童劇巡演計劃在全省16個州（市）開展100場優(yōu)秀劇目演出。截至8月底，已演出88場，其中69場在邊遠(yuǎn)縣域，實現(xiàn)了送優(yōu)秀文化下鄉(xiāng)的目標(biāo)；同時通過整合內(nèi)外資源，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入500余萬元，云南郵政的商演媒體平臺打造正在步步推進。
“9月是開學(xué)季，孩子們又重返校園了，昆明、楚雄、玉溪的演出要趕快確定劇目和時間了，確保今年100場巡演圓滿收官。”9月的開學(xué)季是兒童劇演出業(yè)務(wù)旺季，作為云南郵政的職業(yè)演出經(jīng)紀(jì)人，云南省郵政分公司文化傳媒部媒體業(yè)務(wù)主管段思遠(yuǎn)這兩天又開始了新一輪的策劃工作，與劇團溝通、確定排期……
傳播正能量
“做文化傳播的使者，做資源整合的平臺，做文傳轉(zhuǎn)型的試點”是云南省分公司對兒童劇演出項目的定位。近年來，隨著文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，兒童已經(jīng)成為文化消費中不可忽視的消費力量，2017年國內(nèi)舞臺劇演出票房高達87.4億元，其中兒童舞臺劇票房收入達22.34億元，增速高達21.7%。而云南文化演藝市場相比省外發(fā)達地區(qū)較為貧瘠，缺乏豐富品類和劇目，在大部分州（市）和縣城，兒童劇演出幾乎為零。做好邊遠(yuǎn)貧困落后地區(qū)兒童劇演出項目一方面是響應(yīng)政府號召，踐行郵政企業(yè)服務(wù)社會的重要舉措；另一方面，可以提升郵政企業(yè)資源整合和項目運作的能力，同時借助演出的傳播力，提升企業(yè)的社會影響力。2016年，云南郵政開始涉足兒童劇商演業(yè)務(wù)，演出17場，實現(xiàn)收入92萬元；2017年演出51場，實現(xiàn)收入352萬元。2018年兒童劇演出項目如何實現(xiàn)新突破？
6月26日是第31個國際禁毒日，晚7點，文山州一中體育館內(nèi)座無虛席，3500名中學(xué)生目不轉(zhuǎn)睛地觀看著舞臺劇《對不起，我愛你》，隨著劇情的步步推進，學(xué)生們時而歡笑時而嘆息。演出尚未結(jié)束，文山州第一中學(xué)黨委書記鄧文云就在朋友圈發(fā)出現(xiàn)場演出圖片并贊道：“6.26禁毒宣傳進校園，鮮活的話劇演出！”文山州一中高一學(xué)生張孝映說：“與枯燥的禁毒講座不一樣，形式很新穎，印象深刻?！弊?月9日至28日，由文山州禁毒委辦公室、文山州委宣傳部、文山州教育局、文山州總工會、文山州郵政分公司承辦的20場中國原創(chuàng)版權(quán)兒童禁毒題材舞臺劇公益演出大獲成功，并在文山成為家喻戶曉的“網(wǎng)紅劇”。在曲靖禁毒舞臺劇首演現(xiàn)場，馬龍縣公安局禁毒大隊大隊長金文觀看完舞臺劇后贊不絕口：“以前的禁毒宣傳大多是通過在廣場上立一些宣傳展板，或是到學(xué)?，F(xiàn)場講課，既費時又費力，但宣傳效果往往不盡如人意?？磥斫窈蟮慕拘麄鲬?yīng)多與時代接軌，引入一些新元素?！?/p>
“我們從原來吃套餐到今年開始點菜”，云南省分公司文傳部總經(jīng)理徐琛介紹，通過兩年商演項目的經(jīng)驗積累，從被動接受劇目到主動與劇團攜手策劃制作適合云南本土特色的原創(chuàng)劇目是今年演出項目的亮點。今年是《禁毒法》頒布10周年，據(jù)公安部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在吸毒人員總數(shù)中，35歲以下的青少年占到2/3以上。讓青少年遠(yuǎn)離毒品是打贏禁毒人民戰(zhàn)爭的重點，云南郵政精準(zhǔn)把握需求點，充分發(fā)揮郵政作為禁毒委成員單位的作用，以各級禁毒委、辦等部門開展的禁毒宣傳重點工作作為切入點，積極聯(lián)系本地教育部門和學(xué)校，引入題材新穎、寓教于樂、更貼近青少年認(rèn)知的禁毒主題舞臺劇。2018年云南郵政文化惠民兒童劇巡演以全省禁毒宣傳主題式巡演開啟，貼近生活實際的禁毒劇，加上演出前的禁毒知識講解和競答、師生在禁毒宣誓墻上簽名并現(xiàn)場宣誓，在演出現(xiàn)場設(shè)立禁毒知識展板、擺放禁毒宣傳手冊，以及開通郵政政訊通平臺、張貼H5等新媒體禁毒宣傳海報，通過精心策劃和全方位無死角宣傳，自5月起，云南郵政在全省7個州（市）21個縣（市）開展的32場禁毒宣傳主題式巡演成功拉開了郵政文化惠民兒童劇演出的序幕。巡演所到之地，得到了各地禁毒、教育、宣傳部門的大力支持和廣泛好評。
搭建大平臺
郵政品牌和大平臺、多點聯(lián)動是郵政企業(yè)進軍文化演藝產(chǎn)業(yè)市場的天然優(yōu)勢，而品牌化、規(guī)?；且I(lǐng)兒童劇發(fā)展的趨勢。云南郵政文化惠民兒童劇巡演以省分公司總部牽頭、州（市）運行、整合營銷、聯(lián)合推進為核心原則，省分公司文傳部與多家演出機構(gòu)積極溝通，結(jié)合云南本省實際，選擇中國木偶藝術(shù)劇院、北京丑小鴨藝術(shù)劇團、中郵文惠3家演出機構(gòu)代表劇目《大鬧天宮》《綠野仙蹤》《大頭兒子小頭爸爸》等優(yōu)質(zhì)劇目面向州（市）分公司進行推薦，以各州（市）分公司為單位擬報演出劇目、演出地點、演出場次，由省分公司統(tǒng)籌安排需求，確定排期，商談價格。通過3家演出機構(gòu)同步開演，滿足了各州（市）形式各異的演出安排需求，同時規(guī)模化運作也降低了演出成本。各執(zhí)行演出州（市）分公司按照省分公司實施方案，結(jié)合節(jié)目需求，負(fù)責(zé)聯(lián)系演出場地、向當(dāng)?shù)匚幕芾砗凸膊块T報備審批、演出策劃和現(xiàn)場布置。
云南郵政借鑒商演運作模式，由郵儲銀行提供全程冠名支持，以當(dāng)?shù)卣?、商戶、家庭為目?biāo)客戶對象，借助演出活動深度整合內(nèi)外部資源，拓展業(yè)務(wù)市場，共同打造“演出+宣傳+展銷”的平臺。郵政分公司組織演出活動，巧妙融入金融業(yè)務(wù)營銷活動，推動“商演+金融”模式，與金融專業(yè)聯(lián)動，共融互推，聚客拓源。通過精心策劃，以兒童家長群體為突破口，制定以舊帶新、真情回饋新老客戶政策，采取禮品回饋、存款送門票、現(xiàn)場業(yè)務(wù)宣傳等多種方式，大力促進金融、包裹、報刊、集郵等多專業(yè)融合發(fā)展。在演出活動現(xiàn)場展銷區(qū)，琳瑯滿目的集郵品、明信片、書報刊等文創(chuàng)產(chǎn)品令小朋友們愛不釋手，“小小銀行家”、反假幣、手機銀行等主題活動熱火朝天。各州（市）分公司通過積分換票、存款送票、開通手機銀行優(yōu)惠購票、大客戶贈票等方式，增進金融客戶黏度，拉動金融等重點業(yè)務(wù)增長。截至目前，全省已完成演出88場，累計觀眾超5.5萬人，維護金融客戶1.1萬人，開發(fā)金融新客戶3000余人，帶動金融余額發(fā)展8000余萬元。演出現(xiàn)場的人氣爆棚，同時也引起了不少“郵商聯(lián)盟”金融商貿(mào)客戶、通信和保險公司等業(yè)務(wù)合作伙伴的關(guān)注，紛紛參與活動贊助或進行廣告宣傳投入，實現(xiàn)廣告招商收入280萬元。
“做成一項業(yè)務(wù)開發(fā)一片客戶，開發(fā)一個客戶做成一片業(yè)務(wù)。”這是保山市郵政分公司總經(jīng)理禹鴻飛常說的話。借演出項目積極推進“文傳+平臺”“金融+融合”發(fā)展模式，保山市分公司在商演售票期間，聯(lián)合重點合作伙伴中國人民財產(chǎn)保險公司保山分公司推出“簡易險+5折購票優(yōu)惠”活動，在《綠野仙蹤》演出現(xiàn)場，觀眾達1200余人，一場活動實現(xiàn)收入18萬余元。其中票務(wù)銷售收入12.26萬元，招商客戶17家實現(xiàn)收入5.9萬元，現(xiàn)場產(chǎn)品銷售0.23萬元；新增存款580余萬元，發(fā)展基金客戶28戶，發(fā)展保險12萬元。通過整合創(chuàng)新商演模式，保山市分公司實現(xiàn)了專業(yè)協(xié)同整合、客戶資源整合、產(chǎn)品整合，最終獲得了社會效應(yīng)、品牌價值、業(yè)務(wù)效益、合作關(guān)系等多方面共贏。
提升影響力
郵政商演項目的成功運作順應(yīng)了市場需求和政策導(dǎo)向，通過商演項目提供的綜合服務(wù)平臺，云南郵政由文傳牽頭，深度整合企業(yè)內(nèi)外部資源，多專業(yè)聯(lián)動發(fā)展。各州（市）分公司因地制宜整合金融、函件、集郵、報刊、包快、電商等專業(yè)資源，在演出現(xiàn)場開展業(yè)務(wù)展銷，打通郵政內(nèi)部專業(yè)藩籬，優(yōu)化和完善代理金融增值服務(wù)體系，提升、擴大郵政金融品牌形象及影響力，帶動了郵政各項業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展。郵政搭建的展銷平臺也吸引了不少商家入駐，形成了立體式的產(chǎn)品“打包”、服務(wù)“組合”鏈?zhǔn)綘I銷模式，加快了郵政進軍文化傳媒市場的步伐。由于演出活動直接面對兒童和家長等受眾群體，定向宣傳效果較好，宣傳影響力大，加上郵政豐富的線上線下傳媒資源、強大的組織力和傳播力，使兒童劇的品牌影響力、平臺營銷力不斷彰顯放大，活動得到了合作贊助商的肯定，為今后進一步業(yè)務(wù)合作奠定了良好的基礎(chǔ)。盡管是演藝圈初出茅廬的新手，云南郵政的這一波新動作在云南演出市場仍引發(fā)了不小的震動，云南省演出公司、新果文化傳播公司、大麥網(wǎng)、云南演藝平臺等業(yè)界資深企業(yè)紛紛與郵政進行溝通，尋求合作。
對于全年100場的巡演目標(biāo)，云南郵政將繼續(xù)高舉文化下鄉(xiāng)、文化惠民的旗幟，當(dāng)好文化傳播使者，提升社會影響力。通過積極向當(dāng)?shù)匦麄?、文化、禁毒委、團委、工會等政府部門匯報溝通，爭取政府部門的支持，建立非營利性平臺，把優(yōu)秀劇團、優(yōu)秀劇目送到邊疆及貧困、落后地區(qū)，同時把云南原生態(tài)民族歌舞送出去，滿足人民日益增長的文化需求，帶動地方文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。