小櫻桃里有大文章
今年以來，陜西省銅川市郵政分公司堅(jiān)持“促改革、抓重點(diǎn)、保當(dāng)前、提質(zhì)效、謀長遠(yuǎn)”的發(fā)展要求，以黨建領(lǐng)航、服務(wù)助力，提升重點(diǎn)業(yè)務(wù)市場占有率，堅(jiān)持量質(zhì)并重，推進(jìn)規(guī)模效益同步增長，企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展持續(xù)向好。至6月底，銅川市分公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入4985萬元，完成預(yù)算進(jìn)度54.31%，高于全省郵政平均進(jìn)度3.15個(gè)百分點(diǎn)，完成進(jìn)度列全省郵政第1，同比增長5.15%，順利實(shí)現(xiàn)時(shí)間、任務(wù)“雙過半”。
造包增量
1～6月，銅川市分公司包裹快遞業(yè)務(wù)收入達(dá)333.70萬元，列全省郵政第二。這是該分公司深挖農(nóng)產(chǎn)品快包市場、探索造包模式取得的實(shí)效。
今年初，銅川市分公司調(diào)整思路謀發(fā)展、緊貼市場找出路，加快電商快包客戶開發(fā)，提前開展櫻桃寄遞營銷活動，從包裝箱的設(shè)計(jì)制作到對果園區(qū)的走訪宣傳、生產(chǎn)處理，全部提前策劃部署。該分公司采取“互聯(lián)網(wǎng)訂單﹢駐點(diǎn)攬收﹢代辦收寄﹢流動服務(wù)”的營銷方式，設(shè)立收寄點(diǎn)15個(gè)、代辦點(diǎn)40個(gè)，并開發(fā)了神龍公司、天奇農(nóng)業(yè)等一批電商客戶，組織流動服務(wù)人員入戶營銷，累計(jì)攬收櫻桃寄遞郵件2.63萬件，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入73.64萬元。神龍公司銷售部經(jīng)理陰文博說：“與郵政合作兩年，郵政的服務(wù)特別好，上門幫我們裝櫻桃、制單，郵政今年的包裝箱設(shè)計(jì)特別新穎，很受顧客喜歡，今年累計(jì)發(fā)貨超過1000件了?！痹跈烟壹倪f項(xiàng)目拉動下，銅川市分公司的標(biāo)快業(yè)務(wù)提前一個(gè)月完成“雙過半”任務(wù)，櫻桃寄遞項(xiàng)目業(yè)務(wù)量、業(yè)務(wù)收入均居全省郵政第二名。
櫻桃寄遞營銷活動的成功還得益于銅川市分公司對拼多多、郵樂、淘寶平臺的整合。該分公司統(tǒng)一貨源、統(tǒng)一售價(jià)、統(tǒng)一發(fā)貨，實(shí)現(xiàn)櫻桃線上銷售破千件，線下銷售2000件，帶動寄遞收入10萬元。利用平臺的“三統(tǒng)一”，銅川市分公司還開展了特色產(chǎn)品銷售，通過面皮、雞蛋、蘋果、核桃等銷售帶動寄遞收入5萬元。
銅川市分公司還有一些造包小“秘籍”：優(yōu)惠帶動，給予注冊微商、電商客戶一些優(yōu)惠，為其做好服務(wù)，吸引客戶使用郵政包裹快遞業(yè)務(wù)；建倉帶動，建倉約1000平方米，引進(jìn)電商客戶5個(gè)，每日發(fā)貨量達(dá)1000件，至目前，發(fā)貨量已超8萬件；攬收帶動，出臺攬投人員攬收專項(xiàng)激勵(lì)措施，通過晨會督導(dǎo)、夕會點(diǎn)評，激發(fā)攬投人員的攬收積極性。上半年，全市郵政實(shí)現(xiàn)收寄量31.23萬件，同比增長130.19%。
余額保收
上半年，銅川市分公司代理金融業(yè)務(wù)收入完成3285.02萬元，完成計(jì)劃51.35%。銅川市分公司始終堅(jiān)持“余額為本、保財(cái)兼顧、城鄉(xiāng)并舉、提升活比”的理念，以余額、期交保險(xiǎn)等為保收重點(diǎn)。
7月27日，一場“冬病夏治三伏貼，郵儲為您送健康”會員體檢活動在銅川市王益區(qū)郵政分公司舉行，這是該分公司聯(lián)合銅川礦務(wù)局中心醫(yī)院舉辦的第二場會員體檢活動，共邀約客戶66人，受到客戶的一致好評。通過會員體檢、會員納涼等活動，銅川市分公司有效提升了存量會員資產(chǎn)、發(fā)展了新增會員，拉動全市儲蓄余額快速增長。至目前，該分公司共開展各類金融營銷活動384場，新增儲蓄余額6870萬元。
營銷櫻桃款，是銅川市分公司余額增長“利器”。4月20～25日，該分公司在各個(gè)櫻桃園舉辦種植戶座談會，宣傳郵政代理金融各項(xiàng)業(yè)務(wù)，讓果農(nóng)了解和學(xué)會結(jié)算設(shè)備的使用方法，鼓勵(lì)果戶使用微信方式進(jìn)行收款，為后期沉淀果農(nóng)資金奠定基礎(chǔ)。在此過程中，各個(gè)營銷小組走進(jìn)果農(nóng)家中開展業(yè)務(wù)宣傳；將收款二維碼制成胸牌，讓果農(nóng)戴在胸前，在櫻桃園現(xiàn)場指導(dǎo)買賣雙方如何使用微信收付款。根據(jù)座談會收集的信息和走訪情況，依托數(shù)據(jù)分析，從5月4日至6月底，各個(gè)營銷小組駐點(diǎn)服務(wù)，幫助果農(nóng)摘果、裝箱、兌換零錢，并通過專業(yè)聯(lián)動，為果農(nóng)提供更多的銷售渠道?！盀榱私o果農(nóng)留下良好印象，我們主要與果農(nóng)通過電話、微信聯(lián)系，跟進(jìn)意向資金流向，尤其是我們開展的櫻桃款營銷活動，通過加大微信提現(xiàn)頻率，讓果農(nóng)愈發(fā)信任郵政，為余額增長奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！便~川市分公司金融業(yè)務(wù)部副經(jīng)理張愛芳道出了“利器”的威力。至6月底，該分公司共營銷櫻桃款2500萬元。