助力鄉(xiāng)村振興的常州樣本
10月中旬，2018海峽兩岸（江蘇）名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展銷會在無錫舉辦。展會匯聚了來自全國的18個(gè)展團(tuán)、500余家企業(yè)的1700余種特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。常州查家灣翠冠梨也應(yīng)邀參展，常州市郵政分公司作為項(xiàng)目合作商，現(xiàn)場與查家灣村委會簽署合作協(xié)議?！班]政是我們的第一合作伙伴！”該村黨總支書記顧相才對郵政助力鄉(xiāng)村振興工作十分肯定。
“把實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略擺在優(yōu)先位置，讓鄉(xiāng)村振興成為全黨全社會的共同行動”。常州市分公司積極融入地方發(fā)展大局，從農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城著手，在服務(wù)和推動鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施方面積極探索，并取得一定成效。
危難之際伸出援手
村郵因梨結(jié)緣
一山憑眺東流水，千秋風(fēng)致稻花香。在距常州市中心約30公里的天寧區(qū)鄭陸鎮(zhèn)，有著4000多年歷史文化積淀的查家灣經(jīng)過一年多的建設(shè)，在今年年中華麗歸來?！耙簧揭画h(huán)兩網(wǎng)四片八大景點(diǎn)”，國慶期間日接待游客突破3000人，報(bào)名參加農(nóng)家樂的游客排到了11月底。
查家灣依山傍水，村頭有游客中心，村里有“理事會”“議事會”，座座粉墻黛瓦掩映在滿目蔥翠中，幾乎家家門前都有或大或小一片梨園，是常州市首批7個(gè)美麗鄉(xiāng)村示范村之一。未來，這里將被打造成“山水田園畫廊、森林康養(yǎng)圣地”。
“永遠(yuǎn)感激郵政！是郵政陪著我們走過了最困難的階段！”見到顧相才，尚未落座他就迫不及待表達(dá)了他對郵政的感激之情。
據(jù)顧相才介紹，一直以來，查家灣村以干燥設(shè)備產(chǎn)業(yè)而聞名，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，隨之產(chǎn)生的粉塵漂浮對環(huán)境的影響也日益嚴(yán)重。前幾年，村里實(shí)施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，嘗試發(fā)展鄉(xiāng)村旅游和特色種植，大批農(nóng)戶選擇了梨、葡萄等果樹種植。孰料，2014年首季大批量翠冠梨上市卻找不著買家，村民急得直接把梨挑到了顧相才的辦公室。
“情急之下想到了郵政?！鳖櫹嗖耪f，他之前隱約聽說郵政有網(wǎng)點(diǎn)銷售渠道，于是決定上門求助。
常州市分公司總經(jīng)理陳舒冰至今都記得4年前顧相才上門的那一幕?！八牙媲谐梢黄o我們品嘗，口感確實(shí)好。為保證供貨質(zhì)量，我們與查家灣村林果專業(yè)合作社簽訂了合作協(xié)議。”
從2014年到2018年，常州市分公司銷售查家灣翠冠梨的總量也從50萬元升至150多萬元。常州市分公司市場營銷部副經(jīng)理汪寧說，翠冠梨去年獲評農(nóng)業(yè)部有機(jī)生態(tài)水果和江蘇省著名商標(biāo)，品相好的甚至“一梨難求”。
“翠冠梨項(xiàng)目不僅幫村里解了難，同時(shí)也幫我們探索了一條農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的新路子。”汪寧坦言，項(xiàng)目運(yùn)作初期主要依靠全員營銷，加上自有寄遞能力十分欠缺，導(dǎo)致運(yùn)營成本很高。隨著郵政包裹快遞業(yè)務(wù)的快速發(fā)展以及郵政電商平臺的日益完善，翠冠梨項(xiàng)目的運(yùn)作日趨成熟，效益也明顯提升。
營銷方面，線上進(jìn)駐“郵樂江蘇”，搭配卡券形式面向全國推廣銷售；線下依托常州全市129個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，同步展示促銷。寄遞和包裝逐年優(yōu)化，郵政快遞包裹實(shí)現(xiàn)省內(nèi)免費(fèi)寄遞且次日送達(dá)，客戶體驗(yàn)極佳。
“今年總銷量3.2萬盒，約占合作社收購總量的九成，整個(gè)項(xiàng)目破損索賠不足10單，項(xiàng)目收益率約為20%?！背Ｖ菔蟹止厩榔脚_部副經(jīng)理周豐說。
對果農(nóng)而言，郵政代理的價(jià)格也讓他們很滿意。村民老曹說，以前批發(fā)商上門收購不僅價(jià)低，市場不確定性也大，“郵政能保證價(jià)格和銷量，我們放心”。老夫妻倆守著門前一畝梨園，一年忙不了幾個(gè)月，收入可達(dá)四五萬元，日子過得越來越舒心。
創(chuàng)新承辦農(nóng)夫市集
規(guī)模影響與日俱增
不少關(guān)心菜籃子的常州市民這兩年學(xué)到了一項(xiàng)新技能——到郵局逛農(nóng)夫市集。
“品類多，質(zhì)量好，價(jià)格實(shí)惠?！?1月19日上午，常州市分公司百丈郵政支局門前廣場，一場小規(guī)模的農(nóng)夫市集熱鬧開市，長蕩湖螃蟹、常州蘿卜干、大燒餅……幾位阿姨邊挑揀邊聊天，一看就是趕集?？?。這樣的活動，常州市分公司今年已舉辦了15場。
據(jù)常州市委農(nóng)工辦綜合處處長潘向鋒介紹，農(nóng)夫市集是個(gè)正在風(fēng)靡全球的新事物，紐約的曼哈頓廣場每周都有好幾次農(nóng)夫市集。城市周邊的農(nóng)夫們帶著自家種植的蔬菜、瓜果、鮮花、糧食等聚到一起，支起帳篷，擺起小攤，市民可以從清早逛到落市。
“既接地氣，又向人們傳遞出一種新的休閑方式和生活態(tài)度，我們也想嘗試引進(jìn)?！迸讼蜾h說，郵政成功運(yùn)作翠冠梨項(xiàng)目的佳話他們早有耳聞，所以他們有意將活動交由郵政承辦。
2016年12月23日，常州首屆農(nóng)夫市集開幕。在常州市分公司的精心組織下，近50個(gè)農(nóng)夫攜名優(yōu)特產(chǎn)集體擺攤。趕集的市民一致好評：“有別于一般的農(nóng)產(chǎn)品展會，產(chǎn)品大多是有機(jī)綠色的，現(xiàn)場布置溫馨舒適，給人上檔次的感覺，特別是不少商家提供免費(fèi)品嘗，真是吃得開心、買得放心。”
也是從這一屆農(nóng)夫市集開始，新孟河大閘蟹、鄒區(qū)魚圓、有道有機(jī)蔬菜、戴溪爆魚等原生態(tài)、高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品被端上更多市民餐桌。2017年底的第二屆農(nóng)夫市集參展攤位猛增至96個(gè)，常州市分公司不僅成功招商16個(gè)廣告商，還在現(xiàn)場設(shè)置臨時(shí)郵局，在郵樂網(wǎng)開通線上專區(qū)，用于郵政產(chǎn)品展示銷售、金融掃碼付業(yè)務(wù)開通、客戶信息收集等。
“我們之前主要做出口，通過農(nóng)夫市集看到了國內(nèi)市場的需求，也體驗(yàn)到了郵政的資源優(yōu)勢?！毙旅虾愉N售公司總經(jīng)理宛峰不僅申請到第二屆農(nóng)夫市集的冠名權(quán)，還與常州市分公司簽約合作，線上在郵樂網(wǎng)推出卡券銷售，線下回饋郵政會員到螃蟹養(yǎng)殖基地休閑旅游。2017年，通過郵政渠道銷售新孟河螃蟹90多萬元。今年“雙11”期間，常州市分公司從多個(gè)環(huán)節(jié)把控螃蟹寄遞質(zhì)量，僅11日、12日兩天，螃蟹客戶共交寄6500余件，郵政渠道發(fā)貨占比達(dá)到70%，預(yù)計(jì)螃蟹項(xiàng)目寄遞收入將達(dá)150萬元。
為了給更多供應(yīng)商和市民提供更加便利的農(nóng)產(chǎn)品銷售、購買平臺，常州市分公司嘗試將一年一度的大規(guī)模農(nóng)夫市集活動常態(tài)化引入到郵政網(wǎng)點(diǎn)小范圍巡回進(jìn)行?！斑@種形式更接地氣，既為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品找到了新的展示平臺，又回饋了郵政客戶，也給網(wǎng)點(diǎn)帶來了更多人氣。”周豐說，截至10月底，今年的15場網(wǎng)點(diǎn)農(nóng)夫市集吸引近3000名市民參與，網(wǎng)點(diǎn)收集客戶有效信息2500多條，新增金融資產(chǎn)420萬元，帶動文創(chuàng)類郵品銷售收入50多萬元。
據(jù)悉，今年的農(nóng)夫市集冬季專場將于11月30日開幕，繼續(xù)由常州市分公司承辦。活動將增設(shè)陜西安康市綠色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)布環(huán)節(jié)，同時(shí)，現(xiàn)場向當(dāng)?shù)刎毨和柚鷮W(xué)金。常州市委農(nóng)工辦對此予以高度認(rèn)可，并將給予部分資金支持。
融入鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略
郵政大有可為
7月11日，查家灣生態(tài)林果合作社黨支部和常州市分公司第二黨支部舉行黨建合作共建簽約儀式。雙方將共同推進(jìn)精準(zhǔn)助農(nóng)、共同筑牢思想教育基礎(chǔ)、共同加強(qiáng)合作陣地建設(shè)、共同規(guī)范黨內(nèi)組織生活，全面構(gòu)建“組織建設(shè)互促、黨員人員互動、黨建載體互融、困難群眾互幫”的基層黨建工作新格局。
對于黨建工作在實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中的作用，顧相才深有體會。他舉了個(gè)例子：水巷鄰里是查家灣美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目，在前期建設(shè)過程中，村民擔(dān)心采光和滲水問題，一度拒絕房屋立面出新和門樓改造。但最終通過村里老黨員的帶動和鄉(xiāng)賢示范，項(xiàng)目順利推進(jìn)。
“與郵政共建，就是希望借助更多的外部力量，把黨員力量、黨建工作的作用滲透到實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的各環(huán)節(jié)，讓家鄉(xiāng)美得更持續(xù)、更深厚?！辈榧覟成鷳B(tài)林果合作社黨支部書記查仁義說。
而在常州市分公司第二黨支部書記陳偉賢看來，此次共建活動只是郵政深度融入查家灣美麗鄉(xiāng)村建設(shè)項(xiàng)目的第一步?！班]政完全有能力也有責(zé)任在實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中發(fā)揮更大的作用。”
對此，常州市分公司集郵與文化傳媒部經(jīng)理周榴芳感覺有一肚子計(jì)劃等著去談、去落實(shí)?！氨热?，村里要加大對外宣傳的力度，我們可以協(xié)助做好文案策劃以及載體提供；村里精心打造的‘水街’‘百果園’以及各種農(nóng)家樂、民宿需要引流，我們可以策劃相應(yīng)的主題活動；對當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的軟香米、梨膏糖、留青竹刻、編織鳥籠等，可以包裝成有故事的文創(chuàng)品；還可以聯(lián)合金融專業(yè)，為村民提供貸款服務(wù)，為各經(jīng)營單位提供水果采摘、民宿體驗(yàn)等客戶回饋服務(wù)……”周榴芳說，近期已與村干部有過接洽，雙方對進(jìn)一步深化合作均十分期待。
小鄉(xiāng)村對應(yīng)大戰(zhàn)略。天寧區(qū)副區(qū)長方力在5月查家灣開園儀式上表示，美麗“樣板村”查家灣是常州實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的小試點(diǎn)，下一步還將探索“一村一莊一特色”田園綜合體建設(shè)，讓更多鄉(xiāng)村變美。據(jù)悉，僅鄭陸鎮(zhèn)就有26個(gè)現(xiàn)代“共享農(nóng)莊”正在建設(shè)中。
正如顧相才所說，“美麗鄉(xiāng)村，不僅要有顏值，還要有內(nèi)涵”，在這樣一場需要內(nèi)外兼修的建設(shè)工程中郵政應(yīng)如何作為，常州市分公司已經(jīng)開了一個(gè)好頭，未來更多、更精彩的篇章值得期待。