滿園“豬”福關(guān)不住
——看己亥年生肖賀歲項(xiàng)目熱涌湖北戊戌漸隱，己亥奔騰；肥豬拱門，五福齊聚。
歲末年初，集郵圈一年一度的盛事——生肖賀歲季如約而至。自1月5日《己亥年》特種郵票正式亮相以來，生肖賀歲浪潮迅速席卷荊楚大地。湖北各地郵政相繼舉辦了形式多樣、內(nèi)容豐富的集郵活動(dòng)，在給全省人民奉獻(xiàn)精彩紛呈的新春文化盛宴的同時(shí)，也取得了驕人業(yè)績——湖北省郵政分公司實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目收入1.15億元，在全國郵政排名第2位，庫存計(jì)劃收入比率排名全國郵政第1位，實(shí)現(xiàn)了生肖項(xiàng)目的高質(zhì)量發(fā)展。
市場有活力 產(chǎn)品創(chuàng)新意
“惟改革者進(jìn)，惟創(chuàng)新者強(qiáng)，惟改革創(chuàng)新者勝。”據(jù)湖北省分公司集郵與文化傳媒部副總經(jīng)理高偉介紹，在己亥年生肖賀歲產(chǎn)品開發(fā)過程中，湖北郵政向改革要?jiǎng)恿Α⑾騽?chuàng)新要活力，突出“文化＋”“品質(zhì)+”“協(xié)同+”三個(gè)加法，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)意研發(fā)的新突破。
在“文化+”方面，己亥年生肖賀歲產(chǎn)品的研發(fā)突出了文化引領(lǐng)的理念，打好“集藏牌”“名家牌”和“祈福牌”。將集郵文化與同號鈔、紀(jì)念幣、貴金屬投資等社會(huì)熱門收藏文化融合，打好“集藏牌”；將天津美術(shù)學(xué)院副院長、著名郵票設(shè)計(jì)師郭振山等名家的畫作或創(chuàng)作原稿融入產(chǎn)品，打好“名家牌”；將生肖文化與開光祈福等概念相結(jié)合，打好“祈福牌”。
2019年是湖北郵政的品質(zhì)提升年。湖北郵政采取“有保有增 以需定產(chǎn)”的方式，對生肖系列品牌產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)化，確保了項(xiàng)目的“品質(zhì)+”。特別是對標(biāo)各大金融機(jī)構(gòu)的貴金屬產(chǎn)品，加大“郵福金”系列產(chǎn)品開發(fā)，打造一輪、四輪生肖郵票仿印系列郵福金和本命佛純金吊墜，實(shí)現(xiàn)了收藏投資、祈福納祥和實(shí)用鑒賞功能的統(tǒng)一。
協(xié)同是中國郵政最大的戰(zhàn)略、最核心的優(yōu)勢。此次生肖賀歲產(chǎn)品銷售也更為注重“協(xié)同+”，著力推出兩款通用支撐冊，可由各市級分公司自主增加地方特色內(nèi)容，以集郵為平臺(tái)，為專業(yè)協(xié)同發(fā)展提供支撐。如《十全十美 福壽滿園》通用冊，內(nèi)頁可添加地方特產(chǎn)兌換券、優(yōu)惠券等特色內(nèi)容，形成了“集郵+電商+寄遞”融合發(fā)展。
劍指開門紅 預(yù)售定乾坤
時(shí)鐘撥回2018年9月。借勢郵政“919電商節(jié)”，湖北郵政全面啟動(dòng)己亥年生肖賀歲郵品預(yù)售工作，線上、線下渠道精心推出7款主打產(chǎn)品，引發(fā)火熱搶購。截至2018年底，全省郵政生肖賀歲項(xiàng)目進(jìn)度達(dá)100.3%。借助預(yù)售工作的有序推進(jìn)，湖北郵政提前90天率先超額完成項(xiàng)目目標(biāo)，奠定了“開門紅”的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
“以銷定產(chǎn)，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)；渠道營銷，強(qiáng)化宣傳；資源整合，協(xié)同發(fā)展，是此次生肖賀歲活動(dòng)中我們的三個(gè)核心要素?！备邆フf道。
在預(yù)售管控上，形成了省市郵政聯(lián)動(dòng)、各渠道協(xié)同配合的工作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了閉環(huán)管理。一方面，落實(shí)以銷定產(chǎn)。對于價(jià)格較高的貴金屬產(chǎn)品，采取“以銷定產(chǎn) 少量多次 分批預(yù)售”的方式開發(fā)，合理調(diào)整全省郵政產(chǎn)品開發(fā)總量。另一方面，突出科學(xué)分配。在綜合考慮各市級分公司征訂報(bào)數(shù)、產(chǎn)品預(yù)售及資金回籠情況的基礎(chǔ)上，湖北省分公司在業(yè)務(wù)系統(tǒng)內(nèi)對每批次產(chǎn)品的分配量進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)劑。
在渠道營銷上，各市級分公司抓住世界郵政日和2019年新郵預(yù)訂啟動(dòng)、2018年年冊上市、“雙11”“雙12”等時(shí)間節(jié)點(diǎn)，線下立足于郵政網(wǎng)點(diǎn)及百強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)，線上以集郵網(wǎng)廳為抓手，抓好了營銷組織與活動(dòng)推廣，確保了預(yù)售成效，搶占了市場先機(jī)。
秉持“人民郵政為人民”的宗旨，湖北郵政強(qiáng)化文化惠民理念，整合外部渠道資源和內(nèi)部專業(yè)協(xié)同力量，讓集郵文化走進(jìn)各大教育機(jī)構(gòu)、文化博物館、大型商超、居民社區(qū)，讓集郵營銷融入保險(xiǎn)產(chǎn)說會(huì)、理財(cái)沙龍、年終答謝會(huì)、金融大客戶聯(lián)誼會(huì)、分銷訂貨會(huì)等各類活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)客戶雙向引流。
圍繞老年俗 辦出新活動(dòng)
生命在于運(yùn)動(dòng)，集郵在于活動(dòng)。隨著《己亥年》特種郵票的發(fā)行，憨態(tài)可掬、肚藏乾坤的小豬乘著方寸，將生肖傳統(tǒng)文化的獨(dú)特韻味和新年的祝福，傳遞到荊楚大地的各個(gè)角落。與此同時(shí)，各類生肖文化活動(dòng)的集中舉辦，也將湖北郵政己亥年生肖賀歲項(xiàng)目推向了全面開花的高潮階段。
“‘家’是會(huì)意字，由‘宀’（表示與房室有關(guān)）和‘豕’（表示豬）兩部分組成。”1月5日，湖北省分公司總經(jīng)理任永信出席在黃石市湖北水泥遺址博物館舉辦的《己亥年》特種郵票首發(fā)儀式時(shí)，用說文解字的方式生動(dòng)描述了郵票首發(fā)帶來的生肖文化與水泥文化的奇妙邂逅。同日，在武漢光谷K11購物藝術(shù)中心舉辦的郵票首發(fā)活動(dòng)則洋溢著時(shí)尚的氛圍，數(shù)百名市民共同見證了郵票揭幕，由高校大學(xué)生帶來的“Fashion 郵”走秀節(jié)目時(shí)髦吸睛，生肖郵票和明信片設(shè)計(jì)校園大賽獲獎(jiǎng)作品展覽引人駐足。
郵票首發(fā)活動(dòng)唱罷，新意滿滿的各種品鑒回饋活動(dòng)接連登臺(tái)。1月16日，武漢市分公司聯(lián)合湖北廣播電視臺(tái)在湖北劇院舉辦“豬福您·蠻有味”生肖品鑒暨客戶答謝會(huì)，邀約VIP大客戶、協(xié)會(huì)會(huì)員代表等觀看大熱方言喜劇《薩瓦迪大咖》，現(xiàn)場設(shè)置的多個(gè)特色文化展區(qū)人氣爆棚。同日，在荊門市鐘祥市舉辦的品鑒活動(dòng)，突出了集郵“以郵會(huì)友”的樂趣，邀請普通郵迷上臺(tái)講述集郵心得，現(xiàn)場互動(dòng)交流。1月17日，在荊州市監(jiān)利縣舉辦的活動(dòng)，邀請到2019世界郵展展徽設(shè)計(jì)者、著名郵票設(shè)計(jì)師雷漢林出席，為品鑒回饋活動(dòng)增添了濃郁的集郵氛圍。
集郵愛好者在湖北郵政活動(dòng)現(xiàn)場興奮地展示生肖郵品。景力 攝