云南郵銀協(xié)同發(fā)展現(xiàn)新格局
2018年，云南郵銀新增儲蓄存款189.79億元，同比增長19.25%，排名郵儲和省內(nèi)同業(yè)第1位；2018年，信用卡發(fā)卡完成計劃的118%，手機銀行新增客戶數(shù)、激活客戶數(shù)計劃完成率排名郵儲系統(tǒng)第3位，省內(nèi)ETC項目成功入圍項目合作銀行；2019年，“開門紅”新增個人儲蓄余額81.65億元，增幅排名郵儲系統(tǒng)第7位……通過板塊協(xié)同，云南省郵政分公司和郵儲銀行云南省分行自去年以來業(yè)務(wù)合作亮點不斷，市場協(xié)同取得了豐碩成果。
在集團公司、郵儲銀行總行不斷完善協(xié)同機制，加強對各板塊協(xié)同發(fā)展的指導(dǎo)下，云南郵銀立足省內(nèi)實際，持續(xù)加強對協(xié)同機制、協(xié)同模式的探索。
一是聯(lián)合共推，高層高位推動協(xié)同，運行機制更加完善。雙方聯(lián)合成立協(xié)同發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步加強大板塊協(xié)同發(fā)展工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，促進(jìn)各級單位資源整合、協(xié)同發(fā)展，協(xié)同推進(jìn)旺季營銷各項工作，并赴基層網(wǎng)點協(xié)同解決發(fā)展問題；同時，積極搭建平臺，完善機制，聯(lián)合制定郵銀聯(lián)合發(fā)展指導(dǎo)意見，成立了“云南郵銀聯(lián)合發(fā)展委員會”，明確三項聯(lián)合發(fā)展措施及十一條深化郵政金融風(fēng)險管理聯(lián)合管控要求。云南省分行還出臺市場協(xié)同工作實施細(xì)則和個人貸款郵銀協(xié)同發(fā)展方案，為協(xié)同工作提供制度保障，理順信貸產(chǎn)品協(xié)同機制，明確雙方的業(yè)務(wù)合作內(nèi)容、合作范圍和合作模式。
二是整合共用，聯(lián)動發(fā)展，市場協(xié)同效應(yīng)彰顯。云南郵銀以優(yōu)勢互補、資源整合為原則，全力推進(jìn)市場協(xié)同。銀行充分發(fā)揮信貸資源和產(chǎn)品優(yōu)勢，通過信貸、信用卡等業(yè)務(wù)加大對代理綜合開發(fā)客戶的支撐力度，補齊代理面對同業(yè)競爭中的短板，提高代理金融的綜合競爭力。郵政充分發(fā)揮渠道、客戶、物流優(yōu)勢，彌補銀行在縣域機構(gòu)覆蓋不足的短板，為打開銀行縣域業(yè)務(wù)發(fā)展空間提供了有效的服務(wù)支撐。
在省內(nèi)ETC項目發(fā)展上，由于解決不了末端服務(wù)的問題，云南省分行此前該項目一直未取得突破。而通過郵銀優(yōu)勢整合，銀行提供專業(yè)金融服務(wù)，郵政利用自身渠道解決末端服務(wù)，雙方整合后的協(xié)同優(yōu)勢得到了客戶的充分認(rèn)可，使郵儲銀行在與其他銀行的競爭中脫穎而出，成功入圍省內(nèi)ETC項目合作銀行。在代發(fā)項目上也一樣，銀行以公司業(yè)務(wù)切入，開展源頭性營銷，郵政發(fā)揮服務(wù)渠道優(yōu)勢，推動項目代發(fā)余額增長11.5億元。
三是互合共控，協(xié)同管理，強化內(nèi)控風(fēng)險管控。郵銀聯(lián)合自主建設(shè)“合規(guī)一點通”學(xué)習(xí)平臺，著力解決雙方員工合規(guī)知識更新、儲備不足的問題；聯(lián)合組建“飛行檢查團隊”，通過運用網(wǎng)點非現(xiàn)場數(shù)據(jù)分析結(jié)果，對網(wǎng)點實施飛行接管檢查；搭建數(shù)據(jù)共享渠道，按季對代理金融集中營運工作質(zhì)量進(jìn)行分析，并形成專題報告與省分公司進(jìn)行共享。
據(jù)了解，云南郵銀目前已進(jìn)一步明確2019年重點協(xié)同工作事項，推進(jìn)協(xié)同工作再上臺階。雙方將全力做好集團重點協(xié)同項目，加快集團板塊協(xié)同項目落地推廣；針對省內(nèi)重點協(xié)同項目，加強客戶需求調(diào)研，力爭在項目運營方面做到擴面、提速；聯(lián)合開發(fā)板塊協(xié)同新項目，加強板塊協(xié)同；發(fā)揮核心優(yōu)勢，提升綜合競爭力，堅持渠道復(fù)用，提升渠道綜合運營能力，實現(xiàn)客戶共享，探索客戶開發(fā)維護(hù)新模式，實現(xiàn)隊伍共建，提升專業(yè)素質(zhì)，全力構(gòu)建協(xié)同發(fā)展新生態(tài)。