“草原鋼城”迎來“及時(shí)雨”
——內(nèi)蒙古包頭市分行服務(wù)小微企業(yè)小記目前包頭市共有中小微企業(yè)7000余家，郵儲(chǔ)銀行包頭市分行累計(jì)服務(wù)且保持業(yè)務(wù)往來的近900家，占全市中小微企業(yè)的12%。該分行以軍民融合貸、科技貸等拳頭產(chǎn)品為突破口，用實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)地區(qū)民營、中小微企業(yè)發(fā)展壯大。
包頭是內(nèi)蒙古自治區(qū)最大的工業(yè)城市，也是我國重要的基礎(chǔ)工業(yè)基地，被譽(yù)為“草原鋼城”。郵儲(chǔ)銀行包頭市分行立足地區(qū)資源稟賦和特色產(chǎn)業(yè)，因時(shí)因地因勢優(yōu)化流程、創(chuàng)新服務(wù)，將服務(wù)民營、中小微企業(yè)各項(xiàng)工作做實(shí)做活做強(qiáng)，以“及時(shí)雨”般的誠摯和效率真正解決民營、中小微企業(yè)的融資難、融資貴、融資慢問題，不斷拓展對民營、中小微企業(yè)服務(wù)的廣度和深度。截至4月底，包頭市分行小企業(yè)貸款結(jié)余2.8億元，實(shí)現(xiàn)凈增4000多萬元，位列內(nèi)蒙古區(qū)分行第一。
“走出去”解燃眉之急
去年底，包頭市裝備制造產(chǎn)業(yè)園區(qū)的北方嘉瑞防務(wù)科技有限公司接到大批量防務(wù)類裝備訂單，急需資金購買原材料。由于原合作銀行貸款流程時(shí)間較長，無法保證原材料順利購進(jìn)并投產(chǎn)。但投產(chǎn)合同已經(jīng)簽訂，如果不能保證原材料按時(shí)到位，公司將面臨巨額違約金的索賠。
就在該公司負(fù)責(zé)人一籌莫展之時(shí)，包頭市分行小企業(yè)金融部負(fù)責(zé)人李平帶隊(duì)上門走訪，現(xiàn)場對該公司的信貸資質(zhì)、財(cái)務(wù)狀況作了初步審核，認(rèn)定該公司符合郵儲(chǔ)銀行的貸款條件，于當(dāng)天發(fā)起信貸審批授信流程。包頭市分行根據(jù)該公司特點(diǎn)，科學(xué)設(shè)計(jì)調(diào)查流程，合理分配調(diào)查準(zhǔn)備、現(xiàn)場調(diào)查和調(diào)查分析時(shí)間，使得調(diào)查更充分、要素更齊全，避免出現(xiàn)二次調(diào)查、資料補(bǔ)正等無用功的產(chǎn)生，有效縮短了整個(gè)貸款申請審批流程，用時(shí)不到20天就為其發(fā)放了800萬元的貸款。包頭市分行的高效和專業(yè)大大出乎該公司董事會(huì)的預(yù)料。
原本已經(jīng)做好賠償準(zhǔn)備的該公司負(fù)責(zé)人事后感慨：“企業(yè)當(dāng)時(shí)的狀況就像急需輸血的病人，如果輸血晚了，事后再輸多少也無濟(jì)于事?！?nbsp;
像北方嘉瑞公司這樣的中小企業(yè)在包頭市不是少數(shù)，面臨的融資難題也是各家有各家的難處。包頭市分行成立了小微金融服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了“行領(lǐng)導(dǎo)帶頭走，各級聯(lián)動(dòng)走，名單精準(zhǔn)走”的分層走訪機(jī)制，主動(dòng)對接中小微企業(yè)，根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)優(yōu)化授信審批流程，為有良好發(fā)展前景但急用資金的企業(yè)解燃眉之急。
在走訪對接當(dāng)中，包頭市分行根據(jù)軍民融合企業(yè)資質(zhì)準(zhǔn)入壁壘較高、下游客戶多為軍工單位、訂單呈增長趨勢、回款穩(wěn)定有保障等經(jīng)營特點(diǎn)，主動(dòng)走訪了10家軍民融合科技示范企業(yè)，向企業(yè)積極推介專屬金融產(chǎn)品——軍民融合貸，并以優(yōu)質(zhì)高效的金融服務(wù)贏得了廣大軍民融合企業(yè)的信賴。
包頭市“首批軍民融合科技示范企業(yè)”之一的塞北機(jī)械設(shè)備股份有限公司就是軍民融合貸的受益者。為確保貸款及時(shí)發(fā)放，包頭市分行指定專業(yè)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)提供上門服務(wù)，盡量減少客戶跑銀行次數(shù)，一掃客戶跑趟次數(shù)多、手續(xù)繁雜、放款不及時(shí)的擔(dān)憂。在提升客戶體驗(yàn)的同時(shí)，在最短時(shí)間內(nèi)完成了700萬元的傳統(tǒng)貸和800萬元的軍民融合貸的審批和發(fā)放。在郵儲(chǔ)銀行資金的支持下，該公司發(fā)展勢頭一路向好，被評為國家級高新技術(shù)企業(yè)、包頭市科技小巨人企業(yè)。目前該公司正籌備主板上市。其與包頭市分行的合作也越發(fā)深入，該公司的代發(fā)工資、機(jī)構(gòu)理財(cái)、國際貿(mào)易結(jié)算、一般戶均開立在郵儲(chǔ)銀行。
“請進(jìn)來”助高質(zhì)量發(fā)展
知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資是一種新型的融資方式，企業(yè)用自身合法擁有的專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)等財(cái)產(chǎn)權(quán)作為保證措施向銀行或擔(dān)保機(jī)構(gòu)申請融資。包頭市分行根據(jù)地域重點(diǎn)行業(yè)特點(diǎn)，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，針對高科技創(chuàng)新型企業(yè)可使用股權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)等作為質(zhì)押并結(jié)合信用等多種擔(dān)保方式，通過“請進(jìn)來”量身定制，主動(dòng)與當(dāng)?shù)刂R產(chǎn)權(quán)局合作，為這類型企業(yè)提供多元化、低成本的融資服務(wù)。
2018年2月，包頭市分行通過與內(nèi)蒙古新達(dá)科技公司簽署科技貸款戰(zhàn)略合作協(xié)議，利用專利質(zhì)押為該企業(yè)發(fā)放120萬元貸款，這筆純專利質(zhì)押貸款讓現(xiàn)金流一度出現(xiàn)問題的該企業(yè)的生產(chǎn)和科研恢復(fù)了正常。新達(dá)科技公司主要研發(fā)、生產(chǎn)用于供熱行業(yè)的智能控制閥、熱計(jì)量表、水表等產(chǎn)品，企業(yè)擁有的各項(xiàng)專利達(dá)到13項(xiàng)。120萬元的貸款將被用于其中8項(xiàng)實(shí)用新型專利研發(fā)。
包頭市分行聚焦科創(chuàng)企業(yè)不同生命周期金融服務(wù)需求，持續(xù)完善科創(chuàng)金融服務(wù)體系，靈活運(yùn)用稅貸通、科技貸、小微易貸等產(chǎn)品，與新型融資工具相結(jié)合，降低民營和中小微企業(yè)貸款“門檻”，滿足客戶多樣化的融資需求。
位于國家級高新科技園區(qū)包頭稀土高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)的包頭市青山電器設(shè)備有限公司擁有專利技術(shù)9項(xiàng)，其所打造的“青電云”智慧能源云服務(wù)平臺技術(shù)達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。包頭市分行為其量身制定了“科技貸+稅貸通”的綜合授信方案，加大了對企業(yè)的資金支持力度，并于2018年11月中旬對該公司實(shí)現(xiàn)放款650萬元。該公司負(fù)責(zé)人周健認(rèn)為：“郵儲(chǔ)銀行可以說真正把握住了企業(yè)發(fā)展的脈搏，深知對于科創(chuàng)型企業(yè)來說資金就是生命、資金周轉(zhuǎn)效率就是利潤的道理，為企業(yè)送來了高效、優(yōu)惠、便捷的資金及時(shí)雨。”在郵儲(chǔ)銀行的支持下，該公司2018年新獲得6項(xiàng)以上實(shí)用新型專利，目前已向國家知識產(chǎn)權(quán)局提交了8項(xiàng)專利申請，市場競爭力得到有效提升。
截至目前，包頭市分行已與包頭稀土高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)8家企業(yè)建立了合作關(guān)系或達(dá)成合作意向，累計(jì)發(fā)放科技貸等各類貸款800多萬元。