“小郭”和“老楊”合奏郵儲支農(nóng)新曲
——黑龍江肇源縣支行助“志華模式”落地生根一次掛職的經(jīng)歷，讓原來不可能有交集的“小郭”和“老楊”相識了。他們因“三農(nóng)”結(jié)緣，共同努力壯大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)體，在相互了解中、互相支持下，探索出了銀企合作“志華模式”。他們的故事背后是郵儲銀行對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)改革發(fā)展不遺余力的支持。
“小郭”叫郭榮純，是郵儲銀行黑龍江省分行三農(nóng)金融事業(yè)部的一名產(chǎn)品經(jīng)理。2017年，他作為“春暉計(jì)劃”交流掛職的青年干部，到郵儲銀行大慶市肇源縣支行掛職行長助理。
“老楊”叫楊志華，是大慶市肇源縣三站鎮(zhèn)宏光區(qū)域現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心的帶頭人，也是大慶市人大代表。他認(rèn)為自己到什么時(shí)候都是一名農(nóng)民，但要做一個(gè)職業(yè)農(nóng)民。
“小郭”和“老楊”的緣分從同心壯大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)體開始，從協(xié)力發(fā)揮金融優(yōu)勢助力現(xiàn)代農(nóng)業(yè)改革發(fā)展開始，從幫助更多農(nóng)民共享改革發(fā)展成果的美好愿望開始。
“老楊”遇難題
“老楊”牽頭成立的肇源縣三站鎮(zhèn)宏光區(qū)域現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心，是肇源東部規(guī)模最大、功能最全、輻射帶動(dòng)能力最強(qiáng)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)體，為區(qū)域內(nèi)的農(nóng)民提供有效的農(nóng)資供應(yīng)、秸稈收儲供應(yīng)、農(nóng)業(yè)機(jī)械供應(yīng)、保險(xiǎn)供應(yīng)、物流供應(yīng)和銷售渠道信息，并通過整合資源，幫助農(nóng)民最大限度地降低成本、規(guī)避農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全流程中的各種風(fēng)險(xiǎn)。作為中心負(fù)責(zé)人，“老楊”是十里八村人人贊許的老大哥。
“老楊”三年前遇到了一個(gè)不大不小的難題。憑借多年的經(jīng)驗(yàn)，“老楊”發(fā)現(xiàn)農(nóng)資化肥的價(jià)格波動(dòng)很大，每年秋收時(shí)節(jié)至春節(jié)前最低，春節(jié)后至春耕價(jià)格上揚(yáng)，之后再回落。其他很多農(nóng)資產(chǎn)品也有同樣規(guī)律?！袄蠗睢毕Ｍ约褐行牡霓r(nóng)民能利用價(jià)格波動(dòng)的機(jī)會省一些錢?？墒乔锸罩H，糧款還沒完全回收，農(nóng)民手中沒錢購買化肥等農(nóng)資，等到春耕前資金到位了，農(nóng)資價(jià)格又都漲起來了。該怎么辦？怎樣才能幫農(nóng)民解決資金問題？“老楊”一直頭疼。
“小郭”是有心人
其時(shí)，剛從黑龍江省分行到肇源縣支行掛職的“小郭”，分管支行的信貸業(yè)務(wù)，正在全面熟悉當(dāng)?shù)亍叭r(nóng)”金融、小微企業(yè)金融發(fā)展情況。聽說三站鎮(zhèn)有一位職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)辦的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)體，“小郭”決定去看一看。肇源縣域東西狹長，三站鎮(zhèn)距縣城42.5公里，往返一次要耗時(shí)兩個(gè)小時(shí)，還沒考慮夏天的泥濘、冬天的冰雪等因素。但這些困難都擋不住“小郭”的向往。
在“老楊”的意識里，銀行都是“財(cái)神爺”，怎么也想不到銀行竟然主動(dòng)上門要為他服務(wù)。由于經(jīng)營上確實(shí)需要資金的支持，“老楊”抱著試試看的態(tài)度與“小郭”開展初步合作?！靶」钡膱F(tuán)隊(duì)先研究解決了服務(wù)體農(nóng)民購買農(nóng)資資金的問題。由于有服務(wù)體作為中間平臺，郵儲銀行給農(nóng)民提供的資金直接受托支付給服務(wù)體，?？顚Ｓ?，由服務(wù)體統(tǒng)一支付給化肥等農(nóng)資銷售企業(yè)，既滿足農(nóng)民需求，也滿足農(nóng)用信貸資金使用方向的管控要求。
很多農(nóng)民認(rèn)為，服務(wù)體在農(nóng)村是一個(gè)新事物。也有很多專家認(rèn)為，服務(wù)體是在轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系。在“小郭”看來，“老楊”的綜合服務(wù)體就像超市一樣，從種到收，從無人機(jī)除病蟲害到秸稈綠色回收處理，在那里基本都能得到解決。他直言：“如果不是親眼所見，真沒想到一個(gè)農(nóng)民企業(yè)家還可以這樣做?！倍床斓睫r(nóng)業(yè)服務(wù)體正在悄無聲息地改變著農(nóng)村，“小郭”決心更深入地參與到“老楊”帶領(lǐng)的農(nóng)村產(chǎn)業(yè)變革中，幫助服務(wù)體突破發(fā)展瓶頸，為“老楊”和服務(wù)體的農(nóng)民再多做點(diǎn)什么。
“志華模式”出爐
為支持新型農(nóng)村經(jīng)營主體發(fā)展，“小郭”的團(tuán)隊(duì)在經(jīng)過一段時(shí)間的深入了解后，為“老楊”開通了“綠色通道”，僅用3天時(shí)間就為其企業(yè)授信100萬元。由于“老楊”的服務(wù)體帶動(dòng)轄內(nèi)一戶建檔立卡貧困戶脫貧就業(yè)，因此還享受了郵儲銀行精準(zhǔn)扶貧類貸款的專項(xiàng)利率優(yōu)惠。后來，“老楊”在貸款合同上簽字的時(shí)候，連用三個(gè)“沒想到”表達(dá)激動(dòng)之情：“真是沒想到郵儲貸款額度這么高，沒想到下款速度這么快，沒想到利率這么低?！?/p>
2018年5月，“志華模式”銀企合作項(xiàng)目正式立項(xiàng)，以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心為切入點(diǎn)，打造營銷平臺，利用其對所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村屯的基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)掌握的信息，對所屬下游農(nóng)戶批量發(fā)展農(nóng)戶小額貸款業(yè)務(wù)。“小郭”的團(tuán)隊(duì)還得到了上級行大力支持，為“志華模式”申請專屬優(yōu)惠利率。一年來，肇源縣支行累計(jì)為二站鎮(zhèn)、三站鎮(zhèn)、福興鎮(zhèn)、薄荷臺鎮(zhèn)的農(nóng)戶發(fā)放該模式下的貸款1000多萬元。
2018年底，“小郭”掛職結(jié)束，回到了黑龍江省分行。基層掛職的經(jīng)歷和收獲，讓他對“三農(nóng)”金融服務(wù)有了新的認(rèn)識和感悟，對農(nóng)民、黑土生出滿滿的郵儲情懷。他和黑龍江省分行“三農(nóng)”金融服務(wù)團(tuán)隊(duì)、小企業(yè)金融服務(wù)團(tuán)隊(duì)一起，正在幫助肇源縣支行以“志華模式”為基礎(chǔ)，與“老楊”和他的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心，嘗試開展土地承包經(jīng)營權(quán)貸款合作。
“小郭”和“老楊”的故事沒有結(jié)束，黑龍江省分行支持黑土地現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的故事更不會結(jié)束……