“夏季風(fēng)暴”來(lái)襲
——安徽亳州市分行夏糧收購(gòu)綜合金融服務(wù)側(cè)記“色澤金黃，顆粒飽滿，今年夏糧豐收沒(méi)得跑！”6月，烈日炎炎，望著畝產(chǎn)超過(guò)千斤的小麥田，李樹(shù)根心里樂(lè)開(kāi)了花。
家住安徽省亳州市譙城區(qū)大楊鎮(zhèn)的李樹(shù)根，是當(dāng)?shù)赜忻姆N糧大戶，承包了近200畝農(nóng)田用于糧食種植。
為更好地幫助像李樹(shù)根這樣的種糧大戶做好夏糧銷售，郵儲(chǔ)銀行安徽省亳州市分行于5月底啟動(dòng)了以“夏季風(fēng)暴”為主題的夏糧收購(gòu)綜合金融服務(wù)專項(xiàng)活動(dòng)。據(jù)悉，該分行也是安徽郵儲(chǔ)系統(tǒng)中率先把夏糧收購(gòu)當(dāng)作項(xiàng)目來(lái)做的二級(jí)分行，至今已經(jīng)連續(xù)開(kāi)展三年，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。在2017~2018年夏收中，亳州市分行累計(jì)為售糧戶開(kāi)卡1600多張，搜集關(guān)鍵客群信息2600余戶，最高實(shí)現(xiàn)夏收儲(chǔ)蓄余額凈增3.22億元，引起總行的關(guān)注，曾組織人員專門到該分行就夏收工作開(kāi)展調(diào)研。
夏收營(yíng)銷場(chǎng)景化
思路決定出路?！跋募撅L(fēng)暴”活動(dòng)啟動(dòng)前，亳州市分行領(lǐng)導(dǎo)掛帥，主動(dòng)與市農(nóng)委、農(nóng)機(jī)局、糧食局等涉農(nóng)政府部門對(duì)接，深入拜訪農(nóng)發(fā)行、中儲(chǔ)糧等單位，搭建合作平臺(tái)，借勢(shì)發(fā)力，同頻共振，用快捷安全的結(jié)算服務(wù)、優(yōu)惠便捷的資金支持、沁人心脾的送清涼活動(dòng)，贏得政府和社會(huì)的認(rèn)可。
圍繞“搶先、抓實(shí)、做細(xì)”的指導(dǎo)思想，該分行梳理摸清了糧食資金流動(dòng)主線，明確了“抓實(shí)兩頭、做實(shí)中間、細(xì)分類別、一群一策”的工作思路，即抓實(shí)糧庫(kù)、農(nóng)戶，做實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行周邊收糧大戶，對(duì)農(nóng)戶、糧食收購(gòu)商、種糧大戶、農(nóng)機(jī)手、農(nóng)資經(jīng)銷商等不同客群開(kāi)展針對(duì)性營(yíng)銷服務(wù)。該分行還選擇在秸稈禁燒點(diǎn)、糧庫(kù)、收糧大戶等處駐點(diǎn)，通過(guò)設(shè)置郵儲(chǔ)銀行夏收便民服務(wù)站，提供休息、乘涼等服務(wù)，強(qiáng)化品牌影響力，開(kāi)展夏收?qǐng)鼍盎癄I(yíng)銷服務(wù)。
該分行今年大批量購(gòu)置了毛巾、草帽、風(fēng)油精等防暑用品，為收糧戶、售糧戶提供便利；利用拎包銀行，駐點(diǎn)糧庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)為收糧戶開(kāi)戶，方便資金結(jié)算；通過(guò)設(shè)置夏收“清涼港灣”，為糧戶提供休息、飲水、乘涼等服務(wù)。
結(jié)算為媒連兩頭
亳州市是皖北產(chǎn)糧重地，糧食種植面積超過(guò)1000萬(wàn)畝，其中小麥種植面積達(dá)近500萬(wàn)畝。夏糧收購(gòu)工作一直是每年的重點(diǎn)。每當(dāng)夏收來(lái)臨時(shí)，各級(jí)政府都千方百計(jì)地滿足廣大農(nóng)民朋友的售糧需求。
“往年賣了糧，要帶著現(xiàn)金去銀行，存放家里又不放心，這下可方便了，銀行把服務(wù)送到家門口，現(xiàn)場(chǎng)給辦卡，賣糧款當(dāng)時(shí)就打到卡里了，真是安全又方便！”李樹(shù)根感慨地說(shuō)。
“按照往常，收購(gòu)糧食必須攜帶大量現(xiàn)金，用現(xiàn)金與農(nóng)戶結(jié)算，現(xiàn)金帶多了肯定會(huì)擔(dān)心安全問(wèn)題?，F(xiàn)在可好了，郵儲(chǔ)銀行直接服務(wù)送上門，不僅方便、快捷，而且安全問(wèn)題再也不用擔(dān)心了?！笔占Z戶程大鵬同樣曾面臨資金安全的困擾。
像李樹(shù)根和程大鵬一樣的糧戶以及普通農(nóng)戶還有很多，資金結(jié)算和資金安全問(wèn)題是他們最為關(guān)心的事情。
近年來(lái)，為推進(jìn)農(nóng)村金融現(xiàn)代化，拓寬支付結(jié)算服務(wù)渠道，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)金融產(chǎn)品發(fā)展，亳州市分行大力推動(dòng)農(nóng)村支付結(jié)算建設(shè)。截至目前，該分行布放現(xiàn)金及非現(xiàn)金類智能設(shè)備百余臺(tái)，布放聚合支付終端9000余戶，發(fā)展手機(jī)銀行用戶33萬(wàn)余戶。
為保障種糧戶能及時(shí)安全拿到售糧款，該分行在重點(diǎn)糧庫(kù)、收糧大戶處設(shè)立了金融服務(wù)點(diǎn)，加大現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)卡服務(wù)和聚合支付推廣力度，提高糧庫(kù)和收糧大戶的資金發(fā)放效率，讓農(nóng)民賣上“開(kāi)心糧”，拿到“安心錢”。郵儲(chǔ)銀行金融支付結(jié)算產(chǎn)品的規(guī)模布放與費(fèi)率優(yōu)惠策略，為推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展增添了極大的活力。
送貸上門幫糧戶
“我們?cè)谕昙Z食收割時(shí)主要為農(nóng)民提供資金結(jié)算服務(wù)，但在走訪中發(fā)現(xiàn)，收購(gòu)糧食后進(jìn)入芒種季節(jié)往往是收糧戶和種糧戶對(duì)資金需求比較迫切的時(shí)候，所以今年把送貸服務(wù)同結(jié)算服務(wù)一塊兒打包，為農(nóng)戶提供全面的綜合金融服務(wù)。”亳州市分行信貸員馬靖介紹。
為解決糧食流通各環(huán)節(jié)資金供給問(wèn)題，亳州市分行積極為農(nóng)戶、專業(yè)大戶、糧食經(jīng)紀(jì)人、糧食加工企業(yè)等引來(lái)資金“活水”，用實(shí)際行動(dòng)踐行鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化。
亳州市分行大力支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，加大家庭農(nóng)場(chǎng)（專業(yè)大戶）貸款、農(nóng)民合作社貸款等的投放力度，為糧食加工企業(yè)發(fā)放小企業(yè)貸款，支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、糧食產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。今年二季度以來(lái)，亳州市分行在全市范圍內(nèi)開(kāi)展了“整鄉(xiāng)推進(jìn)”活動(dòng)，主動(dòng)深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為農(nóng)戶送貸上門，有效解決了糧戶到銀行貸款不便的問(wèn)題。針對(duì)符合糧融寶、勸耕貸條件的客戶，信貸客戶經(jīng)理上門搜集材料，相關(guān)部門開(kāi)辟貸款“綠色通道”，優(yōu)先審批，確保為廣大糧食收購(gòu)經(jīng)銷商、種植養(yǎng)殖大戶提供優(yōu)質(zhì)高效的信貸服務(wù)，帶動(dòng)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)走向鄉(xiāng)村振興的“快車道”。