綠色郵車開進(jìn)村 定制土貨銷進(jìn)城
——重慶巴南郵政“三定”模式助力精準(zhǔn)扶貧最近3個(gè)月，重慶市巴南木洞郵政支局局長李勇、麻柳郵政所所主任張渝都很忙碌。每周五7點(diǎn)不到，就要趕到巴南區(qū)麻柳嘴鎮(zhèn)平橋村，和村黨支部書記周榮玲及駐村干部一起，為身背雞鴨、手提雞蛋的村民們服務(wù)，將他們帶來的土貨清點(diǎn)、稱秤、包裝、裝車。
這些地道的土貨，將隨郵車直接進(jìn)入巴南片區(qū)郵政分公司城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的“巴驛助農(nóng)超市”，專門提供給郵政客戶。
從田間地頭到百姓餐桌，支撐整個(gè)運(yùn)作流程的，是巴南片區(qū)分公司與當(dāng)?shù)攸h政部門合作，探索出的定向銷售、定制物流、定準(zhǔn)管理的“三定”模式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，運(yùn)行3個(gè)多月以來，已幫助63戶村民售出土貨12萬元，為村民增收3萬余元。
定向銷售 村民增收不再愁
平橋村人口結(jié)構(gòu)老齡化嚴(yán)重，95%常住人口為65歲以上的老年人，他們主要的經(jīng)濟(jì)來源是將自家喂養(yǎng)的雞鴨背到鎮(zhèn)上銷售。然而，從村里到鎮(zhèn)上有近5公里路程，辛勞不說，遇上刮風(fēng)下雨，村民們還得為銷路發(fā)愁。更要命的是價(jià)格低廉，對(duì)他們改善生活作用甚微。
“如果把商販賺的差價(jià)讓給農(nóng)戶就好了！”平橋村第一書記郭渝是來自鎮(zhèn)政府的駐村干部。在農(nóng)村工作時(shí)間長了，他發(fā)現(xiàn)，城里朋友每次來都要帶些土雞、土鴨回去?！斑@里的土貨便宜，還比城里賣的東西正宗些。”聽朋友都這樣說，于是，郭渝開展市場調(diào)研，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：麻柳嘴農(nóng)貿(mào)市場的土雞銷售均價(jià)為每公斤33元，而這個(gè)價(jià)格到了重慶主城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場就變成51元，算了賬的郭渝開始琢磨為村民們銷售土貨找一條新出路。
“要是能通過我們郵政渠道解決平橋村土雞土鴨土雞蛋的銷路就好了！”和郭渝有類似想法的還有張渝。2018年12月，巴南片區(qū)分公司在城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)開展的高山蘿卜進(jìn)城項(xiàng)目受到了地方政府和客戶的一致好評(píng)。受該項(xiàng)目啟發(fā)，周榮玲在了解情況后也興起了同樣的念頭。
兩人一拍即合。巴南郵政的主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，讓郭渝歡喜不已?！瓣P(guān)鍵時(shí)刻，還是咱們‘國字頭’的單位靠得??！”
經(jīng)雙方協(xié)商，3月，一個(gè)鄉(xiāng)村土貨銷售新模式開始在平橋村試運(yùn)行：每周固定時(shí)間向村民收購?fù)霖洠ㄏ蛱峁┙o有意購買的城區(qū)郵政客戶。村民們自己也記下了一筆賬：今后，每只雞鴨每公斤的售價(jià)要比以前多賣10~16元，土雞蛋每個(gè)要多賣0.3~0.5元。
定制物流 鮮活土貨送進(jìn)城
如何保證土貨的鮮活度，是運(yùn)行初期遇到的一大難題。
利用現(xiàn)有郵路郵車運(yùn)送土貨，一來運(yùn)輸時(shí)間長，密閉的空間會(huì)造成生禽窒息死亡；二則土雞蛋等易碎物品的破損程度會(huì)很高。為此，巴南片區(qū)分公司專門給平橋村土貨定制了一條綠色通道：由巴南片區(qū)分公司渠道平臺(tái)部牽頭，采用定時(shí)定點(diǎn)定向的方式進(jìn)行配送，麻柳嘴鎮(zhèn)政府補(bǔ)貼部分物流成本。
每周五7點(diǎn)，巴南片區(qū)分公司渠道平臺(tái)部員工會(huì)帶上客戶提前下的訂單，開著專車準(zhǔn)時(shí)到平橋村收貨。10點(diǎn)前，滿載貨品的郵車就會(huì)駛向魚洞、李家沱兩個(gè)城區(qū)營業(yè)所。為保證土貨鮮活，巴南片區(qū)分公司還購置了保鮮柜，用于存放土雞蛋、玉米等生鮮物品。
在平橋村村民嘗到甜頭的同時(shí)，城區(qū)郵政客戶也享用到地道的土貨美味。“這土雞我回家燉湯，一嘗就是農(nóng)村的味道，香得不得了！”魚洞營業(yè)所的金融客戶吳女士現(xiàn)在已是一個(gè)“死忠粉”，“我覺得你們不僅是助農(nóng)惠農(nóng)，還應(yīng)該加一條助民惠民，讓我們也能買到物美價(jià)廉的正宗土貨，巴適！”
定準(zhǔn)管理 持續(xù)發(fā)展有保障
“脫貧攻堅(jiān)是郵政人的責(zé)任所在，作為央企，我們要提高政治站位，勇于擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任?！痹诎湍掀瑓^(qū)分公司總經(jīng)理張永的倡議下，大家積極主動(dòng)宣傳平橋村土貨。13個(gè)城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)通過廳堂宣傳、社區(qū)走訪，各部室員工利用QQ群、微信群、朋友圈、“郵樂小店”等渠道廣泛轉(zhuǎn)發(fā)推廣，贏得了大量關(guān)注和預(yù)售量。
產(chǎn)品銷路、運(yùn)輸不愁了，村民供貨積極性高漲。如何確保城區(qū)客戶購買到的都是實(shí)實(shí)在在的土貨？巴南片區(qū)分公司與平橋村村委會(huì)多次協(xié)商，最終確立了定準(zhǔn)管理這一嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量追溯標(biāo)準(zhǔn)。
農(nóng)戶需通過村委會(huì)核實(shí)認(rèn)證才能向郵政供貨，每一單貨物都貼有農(nóng)戶信息，每一筆訂單都保存清晰臺(tái)賬：供貨農(nóng)戶、消費(fèi)者、產(chǎn)品數(shù)量、銷售價(jià)格等，所有信息可隨時(shí)查閱。不僅如此，平橋村村委會(huì)還將其納入鄉(xiāng)村誠信體系建設(shè)機(jī)制：對(duì)誠信供貨的農(nóng)戶，給予個(gè)人信用加分；對(duì)弄虛作假的農(nóng)戶，不僅個(gè)人信用減分，還會(huì)失去享受惠農(nóng)補(bǔ)貼的資格。
5月31日，巴南區(qū)麻柳嘴鎮(zhèn)人民政府與巴南片區(qū)分公司簽訂了為期3年的助農(nóng)惠農(nóng)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，將在全鎮(zhèn)復(fù)制推廣“三定”模式，讓更多農(nóng)戶受益。
循著這一思路，近段時(shí)日，巴南片區(qū)分公司又引入清溪玉米、姜家黑豆、木洞大米等地方特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)銷售，致力于打造具有市場競爭力的助農(nóng)惠農(nóng)品牌，做實(shí)精準(zhǔn)扶貧工作。