“10倍增長”訂單的神秘力量
“去年我們的黑麥仁銷售了1000單左右，今年預(yù)計將突破1萬單?！苯?，山東省陽谷縣金斗營鎮(zhèn)劉堤村種植戶劉懷博格外開心。為何劉懷博的黑麥仁訂單在短短1年的時間內(nèi)實現(xiàn)了近10倍增長？9月11日，筆者來到劉懷博的江聲家庭農(nóng)場，探尋訂單增長的神秘力量。
2013年，劉懷博辭去在濟南市某廣告公司的工作，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，通過流轉(zhuǎn)70余畝土地當(dāng)起了“職業(yè)農(nóng)民”。他最初的想法是，在小區(qū)域內(nèi)實行差異化種植?！拔覀冞@邊種大棚蔬菜的特別多，要成功就得跟別人不一樣。如果周邊區(qū)域內(nèi)的農(nóng)戶都種植大棚蔬菜，那我們就選種其他品種。雖然規(guī)?；N植有好處，但差異化的經(jīng)營手法能獲得更為穩(wěn)定的收益?！眲巡┱f。他還通過對農(nóng)產(chǎn)品每年甚至是每個時期價格的不同變化，預(yù)測價格次年的走勢，不盲目跟風(fēng)種植某種作物。
按照這個思路，劉懷博種植了土豆、洋蔥、胡蘿卜等經(jīng)濟作物，沒想到計劃趕不上變化，錢投進去了，產(chǎn)品銷路卻沒有找到。2016年，他看到養(yǎng)生行業(yè)的前景不錯，便適時轉(zhuǎn)向五谷雜糧種植，并組建了江聲家庭農(nóng)場，共流轉(zhuǎn)土地240畝，同時為10余戶貧困戶提供了勞動致富的機會。
雖然有了創(chuàng)業(yè)的平臺，但是，吃過虧的劉懷博對于產(chǎn)品的銷路一直是最擔(dān)心的。巧合的是，今年5月，時任金斗營支局局長的冀緒奇通過考察，與劉懷博的家庭農(nóng)場達成合作意向。聊城市郵政分公司結(jié)合精準扶貧要求，在郵樂網(wǎng)上推出劉懷博的陽谷黑麥仁，用每單補貼5元的惠民措施助力農(nóng)產(chǎn)品進城。
“以前都是我自己在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，賣給自己的親戚朋友，不僅銷量小，還賣不上價；今年通過郵政電商平臺銷售，不僅銷量上去了，價格也上去了?！币徽f到這里，劉懷博高興得合不攏嘴。
借助此次郵政“919電商節(jié)”，聊城市分公司依托郵樂網(wǎng)、“郵樂小店”“郵掌柜”等平臺，將聊城扶貧產(chǎn)品推薦至集團公司。經(jīng)過層層篩選，劉懷博的黑麥仁成為山東省唯一入圍全國60個爆款的農(nóng)產(chǎn)品。聊城市分公司積極與聊城市總工會接洽，在齊魯工惠APP上設(shè)立專區(qū)，開展助力鄉(xiāng)村振興中秋佳節(jié)送關(guān)愛抽獎活動，獎品分別為向陽花開牌墜面或陽谷縣金斗營黑麥仁1份。截至目前，已預(yù)售陽谷黑麥仁7000余單。
在劉懷博的家庭農(nóng)場里，堆放著當(dāng)日要發(fā)走的3000單黑麥仁。只見一輛郵車緩緩開來，劉懷博的家庭農(nóng)場又開始忙碌起來?！巴ㄟ^郵樂網(wǎng)，能減少很多中間環(huán)節(jié)，客戶能買到比市面上還便宜的產(chǎn)品?！奔骄w奇說，郵政電商平臺不僅解決了支付結(jié)算的問題，線下還解決了物流配送，特別是解決了配送“最后一公里”的難題。
“今年銷售黑麥仁我一點兒都沒有發(fā)愁，預(yù)計今年能銷售1萬多單，比往年也能多掙幾萬元。這多虧了郵政，把這么多好的資源整合起來，給我們提供足不出村的‘一站式’服務(wù)，真是做了一件惠民便民的大好事！眼瞅著谷子快熟了，到時候我還要通過郵樂網(wǎng)銷售自家生產(chǎn)的小米呢！”劉懷博笑著說。