江西省分行打響旺季營銷第一槍
9月27日中國郵政集團(tuán)公司2019—2020年跨年度旺季營銷活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)后，郵儲(chǔ)銀行江西省分行立即傳達(dá)部署、立即落實(shí)會(huì)議精神，搶抓基金業(yè)務(wù)發(fā)展黃金期，成功打響跨年度旺季營銷第一槍。截至10月11日，該分行銷售易方達(dá)年年恒秋純債和南方寶元債券型基金8886萬元，完成總行計(jì)劃115.7%，列全行第1位，也是36家一級分行中首個(gè)超額完成計(jì)劃的分行。
江西省分行及時(shí)調(diào)度重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，明確將基金業(yè)務(wù)發(fā)展作為四季度個(gè)人金融業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)，在第一時(shí)間、以第一力度、用第一責(zé)任推動(dòng)基金業(yè)務(wù)發(fā)展，對發(fā)展落后單位加強(qiáng)通報(bào)、分析和督導(dǎo)，建立重點(diǎn)基金交流群，時(shí)時(shí)曬單發(fā)喜報(bào)，全面調(diào)動(dòng)基層銷售氛圍。
與此同時(shí)，江西省分行提前與合作基金公司對接，第一時(shí)間落實(shí)培訓(xùn)工作，多次進(jìn)行營銷話術(shù)演練，確保每個(gè)理財(cái)經(jīng)理能夠?qū)蛻魷?zhǔn)確描述產(chǎn)品特點(diǎn)、業(yè)績等關(guān)鍵要素。各分支行將重點(diǎn)基金產(chǎn)品列入網(wǎng)點(diǎn)晨、夕會(huì)固定培訓(xùn)內(nèi)容，由理財(cái)經(jīng)理對網(wǎng)點(diǎn)人員進(jìn)行講解，確保人人知曉、人人會(huì)講。在業(yè)務(wù)發(fā)展中，該分行強(qiáng)調(diào)堅(jiān)守合規(guī)底線，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，避免誤導(dǎo)宣傳。
隨著資管新規(guī)的落地與銀行理財(cái)凈值化轉(zhuǎn)型加快，客戶財(cái)富管理的多元需求強(qiáng)勁，單一產(chǎn)品已無法滿足客戶需求。江西省分行根據(jù)客戶的生命周期需求、風(fēng)險(xiǎn)承受能力和人生目標(biāo)，為客戶合理配置存款、理財(cái)、基金、保險(xiǎn)和貴金屬等產(chǎn)品，尤其是現(xiàn)金類、固定收益類、權(quán)益類和另類投資類四大類基礎(chǔ)資產(chǎn)，突出強(qiáng)調(diào)通過公募基金配置滿足客戶多元化的財(cái)富需求，并以基金產(chǎn)品為抓手貫穿跨年旺季營銷活動(dòng)。 □顏志新 李陽