助推農(nóng)業(yè)發(fā)展駛?cè)搿翱燔嚨馈?/span>
——陜西省分行發(fā)揮郵銀優(yōu)勢推進(jìn)惠農(nóng)合作2020年是全面建成小康社會目標(biāo)實現(xiàn)之年，是全面打贏脫貧攻堅戰(zhàn)收官之年。而要實現(xiàn)全面小康、穩(wěn)住“三農(nóng)”基本盤，必須確保重要農(nóng)產(chǎn)品供給不出問題、確保農(nóng)民收入保持穩(wěn)定增長勢頭。
郵儲銀行陜西省分行近年來積極貫徹落實中央金融支農(nóng)惠農(nóng)要求，以國家大力扶持農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展為契機(jī)，郵銀協(xié)同推動惠農(nóng)項目，把支持農(nóng)民合作社發(fā)展作為提高農(nóng)民收入、推進(jìn)脫貧攻堅和助力鄉(xiāng)村振興的一項有效措施。
貸動農(nóng)民致富夢
“我是做蘋果專業(yè)合作社的，2015年在蘋果種植經(jīng)營方面資金周轉(zhuǎn)不開，需要申請貸款。當(dāng)時臨近年底，我跑了很多家銀行都說不放款了，這可把我愁壞了。后來經(jīng)過當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門介紹，郵儲銀行主動跟我對接聯(lián)系，很快就向合作社發(fā)了50萬元貸款，解了我的燃眉之急。”陜西省岐山縣金紅蘋果專業(yè)合作社法人代表李喜榮感慨道。
“這么多年了，郵儲銀行一如既往地支持我們合作社，貸款金額也從50萬元提升到120萬元，讓我們合作社發(fā)展得越來越好。去年以來，郵儲銀行不僅給我們提供金融服務(wù)，而且引入電商平臺，開辟鮮果寄遞綠色通道，幫我們解決了蘋果線上銷售和果品寄遞的難題，如今蘋果年銷量已經(jīng)從起初的1000噸提升到3000噸。郵儲銀行這些實在的幫助讓我們真正感受到了惠農(nóng)助農(nóng)的暖心服務(wù)?！?/p>
陜西是果品大省，全國每3個蘋果就有1個出自陜西，每年8~11月果品收購倉儲旺季，果業(yè)合作社同樣存在“兩難”問題。陜西省分行通過強(qiáng)化郵銀板塊協(xié)同聯(lián)動，積極破解農(nóng)民專業(yè)合作社的難題，累計支持農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體2.2萬戶，發(fā)放新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體貸款超過160億元，向轄內(nèi)384戶農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)放各類貸款6.5億元，其中農(nóng)民專業(yè)合作社法人貸款累計發(fā)放4750萬元，幫助新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體銷售農(nóng)產(chǎn)品30.90萬件，涉及糧食、果品、藥材等領(lǐng)域，讓農(nóng)民合作社發(fā)展駛?cè)搿翱燔嚨馈?，實現(xiàn)了政府增譽(yù)、合作社增收、農(nóng)民致富和郵銀協(xié)同增效的多贏局面。
郵銀合力破“三難”
陜西省分行通過郵銀雙方走訪和摸底，依托郵銀資源優(yōu)勢，圍繞當(dāng)前農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營主體最迫切的信貸、電商、物流服務(wù)，以整合資源、協(xié)同推進(jìn)為重點，以農(nóng)民合作社為抓手，打造商流、物流、資金流綜合化平臺，集中優(yōu)勢資源解決合作社遇到的難題。
在“獲客難”方面：郵銀協(xié)同對接省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳，聯(lián)合下發(fā)七個文件，精準(zhǔn)支持各類新型農(nóng)業(yè)主體；聯(lián)合農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳召開“惠農(nóng)合作”項目專題會議，省、市、縣三級對接，郵銀雙方合作收集合作社名單，聯(lián)合開展調(diào)研走訪，強(qiáng)化精準(zhǔn)獲客，先后開發(fā)省級以上合作社客戶517個，覆蓋率達(dá)到55%。
在“融資難”方面：積極借力農(nóng)業(yè)、財政等政府部門，研發(fā)“風(fēng)險補(bǔ)償金擔(dān)保、3：7風(fēng)險分擔(dān)”方案，解決新型農(nóng)業(yè)主體擔(dān)保難問題；累計建成縣級及以上政府平臺64個，發(fā)放貸款超過37億元，貸款余額為3.55億元；與陜西農(nóng)擔(dān)公司合作，推行2：8比例風(fēng)險分擔(dān)機(jī)制，累計投放農(nóng)擔(dān)合作貸款14.69億元，貸款余額為9.1億元；建立“生產(chǎn)信貸+擔(dān)保平臺”的銀政擔(dān)三方合作平臺，由“28”兩級風(fēng)險分擔(dān)升級為“442”三級風(fēng)險分擔(dān)，累計投放“銀政擔(dān)”合作貸款1.1億元，貸款余額為0.38億元，聯(lián)動發(fā)展公司存款1.5億元。
在“流通難”方面：線上積極利用郵樂網(wǎng)和自建的“郵鮮購”平臺，開展農(nóng)產(chǎn)品營銷，全年累計銷售農(nóng)產(chǎn)品30.90萬單，實現(xiàn)銷售額2072.25萬元；線下發(fā)揮郵政城市社區(qū)網(wǎng)點資源優(yōu)勢，積極組織開展農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城“郵惠購”活動，銷售額3908萬元，搭建農(nóng)產(chǎn)品銷售新渠道，幫助農(nóng)民實現(xiàn)增收致富；開展“惠農(nóng)寄遞”，推出“包裝封發(fā)+上門收寄+直發(fā)直運(yùn)+數(shù)據(jù)分析+售后服務(wù)”的全方位惠農(nóng)寄遞服務(wù)，累計為農(nóng)民專業(yè)合作社及上下游各類客戶寄遞農(nóng)產(chǎn)品5745萬件，實現(xiàn)收入3.02億元，其中支持名單內(nèi)合作社151家，實現(xiàn)收入1352萬元，有效解決了農(nóng)產(chǎn)品上市銷售的流通難題。
細(xì)耕助農(nóng)責(zé)任田
當(dāng)前，農(nóng)民合作社和家庭農(nóng)場已經(jīng)成為農(nóng)村新的組織形式。陜西郵銀雙方協(xié)同發(fā)力，履行行業(yè)國家隊的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，深耕農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游經(jīng)營主體客群，持續(xù)升級服務(wù)農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場的特色模式，細(xì)耕支農(nóng)助農(nóng)責(zé)任田。
郵銀雙方加強(qiáng)項目協(xié)同組織，與省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳簽署“五年計劃”合作協(xié)議，建立省、市、縣三級惠農(nóng)合作項目板塊協(xié)同專項工作組，強(qiáng)化資源融合、產(chǎn)品組合、服務(wù)整合，加強(qiáng)協(xié)同營銷，加快協(xié)同經(jīng)營模式落地。
雙方共同助推“惠農(nóng)生態(tài)圈”建設(shè)，構(gòu)建以農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場為核心，上游拓寬服務(wù)范圍至農(nóng)戶，下游拓展至龍頭企業(yè)、政府等合作方的客戶圈；打造上游客戶（農(nóng)資經(jīng)銷、包裝）“貸款+保險”組合服務(wù)，以及下游客戶（深加工、運(yùn)輸、倉儲）“貸款+寄遞+保險”組合服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈圈。
雙方加快協(xié)同項目有序推動，重點做好名單內(nèi)客戶的聯(lián)合走訪，確保走訪率達(dá)到100%、業(yè)務(wù)合作率達(dá)到70%。雙方還建立了客戶對接臺賬，每周進(jìn)行數(shù)據(jù)更新和交換；每月開展一次郵銀碰頭會，針對有貸款需求的客戶，依托寄遞、郵樂網(wǎng)交易信息，做好產(chǎn)品創(chuàng)新工作。
陜西郵銀還以“信用村”建設(shè)為核心，聯(lián)合開展數(shù)據(jù)收集，對合作社社員和農(nóng)戶批量授信；同時，針對蘋果產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)資、包裝、運(yùn)輸和銷售環(huán)節(jié)做好寄遞業(yè)務(wù)批量開發(fā)，針對蘋果產(chǎn)業(yè)鏈種植、倉儲、運(yùn)輸環(huán)節(jié)，做好保險產(chǎn)品研發(fā)，提升綜合服務(wù)能力。□高雷 楊斌