直播帶貨 電商賦能
——江蘇連云港郵政助力地方農(nóng)產(chǎn)品銷售記“南有陽(yáng)山水蜜桃，北有厲莊大櫻桃。直播間的小伙伴們，進(jìn)入‘郵樂(lè)食堂’小程序，就能買到我們這酸甜可口的大櫻桃啦！”5月21日，伴隨著熱情洋溢、朗朗上口的解說(shuō)，江蘇省連云港市贛榆區(qū)厲莊鎮(zhèn)謝湖村黨總支書記謝修勝，與連云港市郵政分公司的兩位美女主播亮相“抖音”及騰訊視頻直播頻道，為4200畝“謝湖”牌大櫻桃代言。通過(guò)“書記+網(wǎng)紅”直播帶貨模式的推動(dòng)，僅1小時(shí)，超過(guò)4000人次在線參與互動(dòng)，線上銷售櫻桃500多斤。截至目前，今年通過(guò)線上和線下渠道發(fā)力，連云港市分公司已銷售大櫻桃一萬(wàn)余斤。
聯(lián)袂帶貨 更可信
“我們厲莊鎮(zhèn)謝湖村的大櫻桃聞名遐邇，被評(píng)為江蘇省名牌農(nóng)產(chǎn)品、江蘇省著名商標(biāo)、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品等，并通過(guò)國(guó)家農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志認(rèn)證，這些都是我們的品牌和特色?？熨I它！”謝修勝書記介紹起大櫻桃來(lái)滔滔不絕，談起大櫻桃“走出去”的事，頗有信心。受新冠肺炎疫情影響，農(nóng)產(chǎn)品銷售成為廣大農(nóng)民的‘心頭之痛’，連云港市分公司主動(dòng)聯(lián)合當(dāng)?shù)卣块T，搭乘直播經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)的東風(fēng)，全力以赴助力農(nóng)產(chǎn)品銷售，讓農(nóng)民的錢袋鼓起來(lái)。
“當(dāng)謝書記試吃櫻桃的那一刻，我就知道我的錢袋子保不住了?！庇芯W(wǎng)友打趣道?？紤]到比起網(wǎng)紅主播帶貨，當(dāng)?shù)馗刹孔哌M(jìn)直播間客串帶貨主播，既能賣貨，更接地氣，連云港市分公司在前期接洽過(guò)程中，逐步確立了“書記+網(wǎng)紅”的直播帶貨模式。作為老百姓眼中的“超級(jí)帶貨員”，領(lǐng)導(dǎo)干部亮相直播間，從某種程度上說(shuō)，就是“買得放心、吃得安心”的“活招牌”。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)干部與直播網(wǎng)紅聯(lián)系在一起的問(wèn)題，謝書記說(shuō)：“只要是有利于幫助農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品、有利于幫助農(nóng)民增收、有利于在疫情防控下推動(dòng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的做法，我們都要嘗試。”
為了做好此次直播，連云港郵政的兩位美女主播也做足了功課，研討吸取之前的直播經(jīng)驗(yàn)，觀看直播案例，學(xué)習(xí)網(wǎng)紅主播的口頭禪等，努力豐富直播內(nèi)容。不僅如此，她們還多次來(lái)到謝湖村村史館，深入了解大櫻桃的相關(guān)知識(shí)，這樣的努力和付出讓她們收到了不少網(wǎng)友的禮物和點(diǎn)贊。
流程管控 更細(xì)致
連云港市分公司今年提前謀劃了對(duì)大櫻桃銷售的全流程服務(wù)，從提升櫻桃質(zhì)量、加強(qiáng)品牌設(shè)計(jì)、完善倉(cāng)儲(chǔ)物流基礎(chǔ)設(shè)施、拓展銷售渠道、改善售后服務(wù)體驗(yàn)等方面著手，都實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)對(duì)接、無(wú)縫銜接。
今年3月中旬，連云港市贛榆區(qū)郵政分公司來(lái)到厲莊鎮(zhèn)，實(shí)地考察大櫻桃項(xiàng)目，與厲莊鎮(zhèn)黨委書記、櫻桃種植戶等深入洽談，初步達(dá)成了合作框架，基本確定了合作品種、產(chǎn)品包裝、價(jià)格體系、運(yùn)輸方式、結(jié)算周期等細(xì)節(jié)。與連云港市分公司合作的贛榆慧農(nóng)大櫻桃種植專業(yè)合作社有成員85名，其中5名是貧困戶。為充分踐行“人民郵政為人民”的服務(wù)宗旨，市分公司主動(dòng)聘用5名貧困戶參與到大櫻桃采摘、分揀、封包全流程中，切實(shí)為貧困戶提供就業(yè)機(jī)會(huì)，按照每人每日60元的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放工資，增加貧困戶收入。
“感謝連云港郵政的電商扶貧項(xiàng)目，也期待看到我們種植戶臉上更多的笑容。”在4月中上旬的面對(duì)面交流會(huì)上，謝書記鼓勵(lì)種植戶們轉(zhuǎn)變思想，借助郵政平臺(tái)探索5G時(shí)代的電商銷售新模式。
“我們希望能與政府一起樹品牌，幫助農(nóng)民增收。”贛榆區(qū)分公司渠道平臺(tái)部經(jīng)理劉倩說(shuō)。結(jié)合近兩年來(lái)銷售大櫻桃的經(jīng)驗(yàn)，連云港市分公司渠道平臺(tái)部今年所做的郵樂(lè)網(wǎng)線上平臺(tái)銷售大櫻桃的介紹，讓種植戶們紛紛豎起大拇指，“今年的櫻桃還掛在樹上，通過(guò)‘云預(yù)售’就可以賣給消費(fèi)者，銷路就不愁了”，在他們期待的表情中透露出對(duì)郵政農(nóng)村電商的信任與支持。
協(xié)同寄遞 更新鮮
為解決櫻桃“難賣、難送”的問(wèn)題，連云港市分公司充分發(fā)揮信息流、資金流、實(shí)物流“三流合一”的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為農(nóng)戶提供“銷售+寄遞”的全流程服務(wù)，在農(nóng)戶和消費(fèi)者之間搭起銷售配送的橋梁。“以往我們主要依靠鄉(xiāng)村旅游及市民采摘銷售，‘賣難’的問(wèn)題時(shí)常發(fā)生?，F(xiàn)在好了，我們的櫻桃也搭上了電商快車走出了鄉(xiāng)村?！闭f(shuō)起和郵政的合作，農(nóng)戶們喜上眉梢。
在今年的合作中，連云港市分公司寄遞服務(wù)再升級(jí)，由以往的郵政快遞包裹升級(jí)為“極速鮮”，為生鮮農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城搭建24小時(shí)至48小時(shí)的“銷售+寄遞”綠色通道。在4月中上旬的面對(duì)面交流會(huì)上，連云港市郵政寄遞事業(yè)部也從時(shí)限、價(jià)格、服務(wù)三方面作出了鄭重承諾?！皼](méi)想到郵政快遞這么給力，省內(nèi)24小時(shí)內(nèi)就能到達(dá)”，這讓原本擔(dān)心寄遞時(shí)限問(wèn)題的農(nóng)戶們吃了顆“定心丸”。
厲莊鎮(zhèn)謝湖村謝善超市是連云港市贛榆區(qū)分公司的一個(gè)郵樂(lè)購(gòu)加盟店，老板謝善同時(shí)也是合作社的一員。謝善是首批疊加了代繳費(fèi)、包裹攬收、包裹代投等郵政業(yè)務(wù)的“郵掌柜”?！吧庠絹?lái)越好，這要感謝郵政的幫助。以前我經(jīng)常在‘郵樂(lè)網(wǎng)’上幫村民們代購(gòu)，現(xiàn)在咱自己村的櫻桃也能在‘郵樂(lè)網(wǎng)’上銷售，還有郵政為我們直播代言，咱也趕了一回潮流?！?nbsp;謝善笑著說(shuō)。通過(guò)實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品“最初一公里”的電商化賦能，連云港市分公司建立起從合作社直接發(fā)貨寄遞至終端消費(fèi)者的快速通道，提供“銷售+寄遞”的B2C綜合服務(wù)，充分發(fā)揮了銷售渠道協(xié)同的資源優(yōu)勢(shì)。
直播帶貨營(yíng)銷模式為贛榆區(qū)厲莊鎮(zhèn)謝湖村的大櫻桃品牌化和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展帶來(lái)了生機(jī)，看似線上的吆喝，體現(xiàn)的卻是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”碰撞出來(lái)的火花和新的發(fā)展理念?！跋嘈胚@僅僅是開始，連云港市分公司將繼續(xù)推進(jìn)‘工業(yè)品下鄉(xiāng)’與‘農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城’雙向流通渠道建設(shè)，繼續(xù)挖掘本地特色扶貧農(nóng)產(chǎn)品，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城項(xiàng)目運(yùn)作，加快探索農(nóng)村電商新模式，提供線上線下互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一條龍服務(wù)，讓地方百姓受益，助力地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展?！边B云港市分公司黨委書記、總經(jīng)理蔣家友說(shuō)?！ 跹︱E慧 王婧