幸福路上 一路“郵”我
這里的山路十八彎，這里的山歌串對(duì)串。彎彎繞繞的人多情，站在貴州省盤州市普古鄉(xiāng)播秋村螞蟻地，讓人有一種“山登絕頂我為峰”的豪情和“一覽眾山小”的氣概。
“營(yíng)銷”是動(dòng)力，助農(nóng)致富是根本，盤州市郵政分公司積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，以電商扶貧助推農(nóng)產(chǎn)品供給側(cè)改革，以產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)扶貧，為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品插上了翅膀，讓它們順利“飛”出了大山。盤州市分公司客戶經(jīng)理嚴(yán)忠恩從2015年開(kāi)始從事電商工作，是陪伴盤州市鄉(xiāng)親們走向小康生活的“親人”，也是郵政人幫助貧困戶“走出大山”的一個(gè)縮影。
從“馬車趕鄉(xiāng)場(chǎng)”到“地頭變賣場(chǎng)”
“我們寨子里家家都有馬車，拖洋芋主要靠馬車?！逼展培l(xiāng)螞蟻地烏洋芋種植戶趙光明說(shuō)。以往，他家種植的烏洋芋主要銷售給零售商，或自己用馬車?yán)洁l(xiāng)場(chǎng)出售，運(yùn)輸難、銷售難、售價(jià)低。山路崎嶇、交通不便，大家無(wú)法靠種植烏洋芋擺脫貧窮現(xiàn)狀，大部分青壯年選擇外出務(wù)工，家中僅剩老人和孩子依靠種植農(nóng)作物的微薄收入生活?！稗r(nóng)村發(fā)展離不開(kāi)農(nóng)業(yè)，只有在農(nóng)產(chǎn)品上做文章、挖潛力，才是‘授人以漁’?！眹?yán)忠恩說(shuō)。經(jīng)過(guò)實(shí)地走訪、溝通，挨家挨戶摸情況、深入剖析各方因素、精準(zhǔn)對(duì)接政府，2016年，六盤水郵政在盤州啟動(dòng)了第一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城項(xiàng)目——盤州普古烏洋芋。如今，趙光明家不僅收入提高了，居住環(huán)境也得到了很大改善。他還買了個(gè)足浴盆，每天泡腳成了最享受的時(shí)光?！胺浅８兄x郵政幫我們賣烏洋芋，讓我們把地頭變成了賣場(chǎng)?！壁w光明激動(dòng)地說(shuō)。
從盤州市區(qū)到普古鄉(xiāng)播秋村螞蟻地有80公里，一來(lái)一回就要5個(gè)小時(shí)，每年烏洋芋收獲的季節(jié)是嚴(yán)忠恩最忙碌的日子，烈日炎炎，在烏洋芋種植地，挖洋芋、聯(lián)系合作社收購(gòu)、宣傳、銷售、寄遞、打包、運(yùn)輸……嚴(yán)忠恩樣樣不落?！耙郧埃瑳](méi)有膠布切割機(jī)、電子秤不夠、封裝速度慢、訂單發(fā)不出去，我心里非常焦急?，F(xiàn)在，設(shè)備越來(lái)越先進(jìn)，郵政速度越來(lái)越快，再也不用擔(dān)心貨發(fā)不出去，或者客戶投訴發(fā)貨慢的情況。”嚴(yán)忠恩說(shuō)。
從“土刺梨”到“金果子”
盤州是貴州刺梨的主產(chǎn)區(qū)，其54萬(wàn)畝的種植面積是全國(guó)最大的刺梨基地，但因刺梨鮮果在全國(guó)市場(chǎng)還未打開(kāi)，深加工成為唯一的出路。盤州宏財(cái)聚農(nóng)投資有限責(zé)任公司生產(chǎn)的刺梨果汁是盤州市政府的重點(diǎn)扶貧項(xiàng)目之一，該公司通過(guò)“龍頭企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”的形式開(kāi)展扶貧工作。
2016年，嚴(yán)忠恩通過(guò)走訪溝通，刺梨果汁上架郵樂(lè)網(wǎng)，并借助學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)助農(nóng)商城等渠道在一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了20萬(wàn)元的銷售額。銷售量增加了，自然對(duì)刺梨的需求也增加了。這大大緩解了刺梨鮮果銷量低的難題，獲得當(dāng)?shù)攸h委和政府的廣泛認(rèn)可。
“只要把銷量打開(kāi)，企業(yè)需要的刺梨就會(huì)增加，果子就不愁出路了。”看著一車車刺梨滿載而來(lái),一位位農(nóng)戶滿意而去，嚴(yán)忠恩有說(shuō)不出的欣慰。
為進(jìn)一步拓寬銷路，加深合作，經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商，于5月25日在“郵樂(lè)網(wǎng)”“黔郵鄉(xiāng)情”“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”等平臺(tái)進(jìn)行推廣，這是郵政電商產(chǎn)品搭載主流平臺(tái)提升影響力和拓寬銷售渠道的新舉措。截至7月21日，刺梨果汁已通過(guò)郵政電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)寄遞9000余件，實(shí)現(xiàn)收入20余萬(wàn)元。
“通過(guò)郵政渠道幫助企業(yè)銷售不是我們的終極目標(biāo)，我們要讓百姓致富奔小康?！眹?yán)忠恩說(shuō)。為做好刺梨項(xiàng)目，每天一睜眼，他就開(kāi)始關(guān)注后臺(tái)，查看存貨，及時(shí)和廠家聯(lián)系。如今，盤州刺梨已經(jīng)開(kāi)始在國(guó)內(nèi)打響了知名度，刺梨種植戶正在向小康生活大步進(jìn)發(fā)。
從“土火腿”到“暢銷品”
貴州楊老奶食品有限公司負(fù)責(zé)人楊清丹說(shuō)，如果不是郵政，怎么也想不到能有自己的公司。楊清丹從10多歲便幫著母親腌制火腿，到現(xiàn)在已經(jīng)有20多個(gè)年頭了。她們家的楊老奶火腿遠(yuǎn)近聞名，無(wú)論從口感上，還是制作工藝上，都是數(shù)一數(shù)二，附近鄉(xiāng)鄰都會(huì)慕名購(gòu)買，但因貴州群山環(huán)繞的地理特征，交通閉塞，導(dǎo)致楊老奶火腿不為外人所知，銷路一直是個(gè)大問(wèn)題，大部分產(chǎn)品都只能在本地銷售。了解這一情況后，嚴(yán)忠恩多次上門，幫助他們出主意，為產(chǎn)品尋找出路。
現(xiàn)在，楊清丹不僅擁有了自己的品牌、自己的生產(chǎn)車間，還有了自己的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，她再也不用靠“運(yùn)氣”吃飯，再也不怕優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品沒(méi)有銷路。線上，利用“黔郵鄉(xiāng)情”“郵樂(lè)小店”等電商平臺(tái)大力宣傳；線下，通過(guò)與郵政合作，在郵政的營(yíng)業(yè)大廳進(jìn)行展示。楊清丹腌制的火腿從十多只增加到100多只。后來(lái)，為了擴(kuò)大規(guī)模，楊清丹成立了貴州楊老奶食品有限公司。通過(guò)與郵政合作，2019年，楊老奶火腿銷售已突破800萬(wàn)元，其中，通過(guò)郵政銷售額60余萬(wàn)元。“這些都得益于郵政的幫助，我們是趕上了發(fā)展的好時(shí)代，搭上了這條走向小康生活的便車。”楊清丹說(shuō)。
幸福路上，一路“郵”我。不管是烏洋芋、刺梨果汁，還是楊老奶火腿，盤州郵政農(nóng)村電商絕不會(huì)止步于任何一個(gè)項(xiàng)目?！傲?xí)近平總書記說(shuō)過(guò)，‘小康不小康，關(guān)鍵看老鄉(xiāng)’。群眾哪里有需要，我們就會(huì)到哪里?！眹?yán)忠恩說(shuō)，他自豪于幫助過(guò)那些需要幫助的老鄉(xiāng)，并在他們走向小康生活的路上“搭”過(guò)一把手。