建好電商渠道 引來“疊加”活水
——湖北房縣分公司營銷渠道建設(shè)側(cè)記“我最近天天上‘郵掌柜’，這段時(shí)間有郵政‘919電商節(jié)’活動，從線上進(jìn)貨優(yōu)惠力度很大，還能搶紅包抵扣。我還想?yún)⒓印覟猷]政電商節(jié)代言’活動，感覺挺有意思的?！焙笔∈呤蟹靠h軍店鎮(zhèn)下茅坪村村郵站老板任勇笑著說。
9月以來，湖北省房縣郵政分公司以“919電商節(jié)”活動為抓手，借勢全面激發(fā)渠道活力。通過專人上門宣傳和現(xiàn)場演示，讓掌柜們個個知道活動、參與活動，通過親身體驗(yàn)感受到郵政的誠意和實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，協(xié)助掌柜們發(fā)展會員，引流更多客戶到店鋪消費(fèi)，給店鋪帶來人氣，更是帶來一波搶購熱潮?！艾F(xiàn)在，有80多位‘郵掌柜’在郵樂購下單進(jìn)貨。其中，有25位‘郵掌柜’批銷的是房縣自營產(chǎn)品，主要是酒水、日化品等，累計(jì)下單金額近8萬元。我們在保證貨源的同時(shí)，基本能做到2天內(nèi)送貨上門?！狈靠h分公司渠道平臺部經(jīng)理袁恒介紹說。
其實(shí)，“郵掌柜”們參與“919電商節(jié)”的積極性如此之高，與房縣分公司前期做實(shí)渠道站點(diǎn)建設(shè)是分不開的。今年二季度以來，房縣分公司開展渠道建設(shè)“雙百工程”，通過建設(shè)有效村郵站點(diǎn)200個，并全面疊加金融業(yè)務(wù)和代收代投功能，從而使全縣村郵站點(diǎn)激發(fā)出經(jīng)營活力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，切實(shí)打通郵政營銷渠道的“最后一公里”。目前，房縣分公司已建設(shè)有效村郵站147個、酒水陳列點(diǎn)117個，銷售酒水500余件、金額40余萬元，銷售化肥26噸、金額6.8萬元。
“雖然我們從去年開始就針對站點(diǎn)建設(shè)和盤活站點(diǎn)開展了一系列活動，但是其中的低效站點(diǎn)和‘僵尸’站點(diǎn)盤活的效果并不好。今年我們改變原有思路，直接淘汰低效站點(diǎn)和‘僵尸’站點(diǎn)，集中精力在空白區(qū)域選擇有一定實(shí)力的商戶進(jìn)行合作建站?！狈靠h分公司副總經(jīng)理韓飛分析說，城區(qū)重點(diǎn)在城鄉(xiāng)接合部、街道社區(qū)等人流量大的空白區(qū)域開展布點(diǎn)；農(nóng)村先行在網(wǎng)格內(nèi)的行政村精準(zhǔn)布點(diǎn)，轉(zhuǎn)化、盤活低效站點(diǎn)，基本實(shí)現(xiàn)“一村一站”，打造“N站合一”站點(diǎn)。
“去年，郵政開展酒水陳列，我先嘗試在貨架上展示了一批‘稻花香’酒水，沒想到賣得還不錯，后來又補(bǔ)了好幾次貨。今年，如果郵政這個政策繼續(xù)實(shí)行，我肯定繼續(xù)參加?！被堟?zhèn)長旺村村郵站老板劉世成表示。
對于合作的站點(diǎn)，房縣分公司采取“三步走”進(jìn)行盤活。第一步，幫站點(diǎn)疊加分銷產(chǎn)品和郵政電商，增加其經(jīng)營收入。郵政給商戶推介適合的分銷產(chǎn)品，以出廠價(jià)給商戶鋪貨，引導(dǎo)商戶開展宣傳和銷售。第二步，幫站點(diǎn)疊加金融便民服務(wù)，拓展中間業(yè)務(wù)收入。給商戶疊加郵政“掃碼付”，為其開通手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行，實(shí)現(xiàn)便民匯款服務(wù)。第三步，幫站點(diǎn)疊加郵件代收代投功能，增加站點(diǎn)人氣和客流。鼓勵站點(diǎn)整合郵政和社會快遞資源，嘗試開辦村級“快遞超市”，打通快遞進(jìn)村的“最后一公里”。
“最近這段時(shí)間，我跟著縣分公司渠道部的同事在郵路上開發(fā)新的站點(diǎn)，收獲還真不小。新合作的王溝村村郵站老板一次性進(jìn)貨酒水10件，付款近4000元，這讓我對于年底的抱團(tuán)作戰(zhàn)很有信心。這不，‘919電商節(jié)’到了，這位老板又在郵樂網(wǎng)上訂了一批其他產(chǎn)品進(jìn)行備貨?！鼻喾逯Ь滞哆f員徐定武信心滿滿地說。