朝陽(yáng)大棗豐收記
10月20日上午，記者從遼寧省朝陽(yáng)市驅(qū)車15公里抵達(dá)朝陽(yáng)縣孫家灣鄉(xiāng)。汽車從國(guó)道拐上蜿蜒的小路以后，目光所及，兩邊的山坡上全是棗樹。這里是朝陽(yáng)大棗的發(fā)源地，最老的棗樹已經(jīng)扎根300多年。
早在2002年，朝陽(yáng)市郵政分公司就開(kāi)始跟棗農(nóng)接觸，幫他們銷售、郵寄大棗。通過(guò)搭建農(nóng)村電商平臺(tái)、提供寄遞和金融服務(wù)，朝陽(yáng)郵政與棗農(nóng)的合作越來(lái)越緊密。今年以來(lái)，朝陽(yáng)郵政共幫助棗農(nóng)銷售大棗40余萬(wàn)公斤，增收400余萬(wàn)元。
品質(zhì)品牌提升
姚江兵是郵農(nóng)豐大棗專業(yè)種植合作社社長(zhǎng)，跟朝陽(yáng)郵政合作已經(jīng)5年了。他說(shuō)：“每年，郵政聘請(qǐng)的農(nóng)技專家都會(huì)給合作社社員授課，從果樹管理、施肥到防病、除蟲，以往的經(jīng)驗(yàn)管理加上科學(xué)指導(dǎo)后，棗樹更健康了。”
郵政免費(fèi)供合作社使用的選棗機(jī)，更是幫了大忙。過(guò)去，棗農(nóng)是上午摘棗，下午選棗，效率低。機(jī)械化選棗以后，一臺(tái)選棗機(jī)每天能選3000至3500公斤棗?！坝辛诉x棗機(jī)，新棗當(dāng)天摘當(dāng)天就能寄出去。而且通過(guò)選棗機(jī)選的棗兒個(gè)頭勻稱，進(jìn)行等級(jí)劃分以后，棗子的價(jià)格也上去了。”姚江兵說(shuō)。
客戶侯先生最近通過(guò)郵政買了不少大棗。他說(shuō)：“我是去年乘高鐵路過(guò)朝陽(yáng)站的時(shí)候，在站臺(tái)上接到郵政工作人員遞的名片以后，才知道朝陽(yáng)大棗品質(zhì)好的?；厝ヒ院蟊е囋嚳吹男膽B(tài)聯(lián)系郵政買了一箱，覺(jué)得還真是不錯(cuò)，皮薄、肉厚、甘甜。”為了將大棗宣傳出去，朝陽(yáng)郵政印制了1萬(wàn)張名片，在高鐵站遞送給來(lái)往旅客。
“根據(jù)居民新興的消費(fèi)習(xí)慣，我們也進(jìn)行直播銷售，跟當(dāng)?shù)氐碾娚讨鞑ズ献?，把朝?yáng)大棗名氣打響?！背?yáng)市分公司市場(chǎng)部經(jīng)理趙宏偉說(shuō)。下一步，姚江兵也計(jì)劃跟郵政合作，組織直播營(yíng)銷培訓(xùn)，讓更多棗農(nóng)參與直播銷售。
“朝陽(yáng)郵政打開(kāi)銷售路子，可以助力朝陽(yáng)大棗走向全國(guó)?！背?yáng)市農(nóng)經(jīng)管理局局長(zhǎng)劉建國(guó)對(duì)記者說(shuō)。
今年，朝陽(yáng)市分公司還開(kāi)通了朝陽(yáng)—北京—廊坊、朝陽(yáng)—吉林—哈爾濱兩條直達(dá)郵路，大棗運(yùn)輸時(shí)限從18小時(shí)縮短到6小時(shí)，提升了客戶體驗(yàn)。
助農(nóng)服務(wù)貼心
為了幫棗農(nóng)賣棗，每年棗子將要成熟時(shí)，朝陽(yáng)郵政就制作宣傳圖片、宣傳視頻，提前把大棗的價(jià)格、品質(zhì)、成熟時(shí)間告訴老客戶，每年回購(gòu)率都很高。每年農(nóng)忙時(shí)，朝陽(yáng)市分公司還發(fā)動(dòng)市、縣郵政員工成立突擊隊(duì)給棗農(nóng)幫忙。突擊隊(duì)隊(duì)員們有的選棗、有的裝棗、有的包裝、有的搬運(yùn)，流水線作業(yè)，分工明確，效率很高。而且，朝陽(yáng)市分公司免費(fèi)為棗農(nóng)提供包裝用的網(wǎng)兜、吸水紙、紙箱和膠帶?！爸灰褩梼汉偷刂方o郵政，其他都不用操心?！编]政“一條龍”服務(wù)讓棗農(nóng)感到非常貼心。
孫家灣鄉(xiāng)的李大娘今年快60歲了。去年棗子成熟前，她不小心摔傷了胳膊，沒(méi)法出去賣棗了，她心里很著急。朝陽(yáng)市分公司營(yíng)銷經(jīng)理崔海燕知道這事以后，主動(dòng)幫李大娘錄制了“愛(ài)心大棗”小視頻，組織郵政員工在抖音、微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。幾天工夫，大棗銷售一空，李大娘樂(lè)得直夸郵政給力。
“通過(guò)對(duì)接市內(nèi)某企業(yè)，組織員工開(kāi)展了采摘活動(dòng)，我們幫助根德鄉(xiāng)棗農(nóng)曹師傅一天銷售了700多箱大棗?，F(xiàn)在，縣內(nèi)不少棗農(nóng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了收入翻番?！背?yáng)縣分公司總經(jīng)理周建兵向記者介紹說(shuō)。
為了方便棗農(nóng)賣棗，朝陽(yáng)市分公司聯(lián)合市扶貧辦、市行政執(zhí)法局在市內(nèi)最大的早市設(shè)立了7個(gè)“大棗銷售扶貧攤位”，專門提供給貧困棗農(nóng)，為棗農(nóng)省去了每個(gè)攤位3700元的租金，同時(shí)，在孫家灣北山腳下建了一處大棗交易市場(chǎng)?！澳菈K兒人流量大，郵政的市場(chǎng)對(duì)我們免費(fèi)開(kāi)放，攬收員還給我們帶午飯，讓我們中午不用往返，騰出更多時(shí)間賣棗，太感動(dòng)了！”棗農(nóng)李師傅說(shuō)。
線下幫忙，線上也發(fā)力。朝陽(yáng)市分公司組建了“棗尚好”團(tuán)隊(duì)，建立了“好嗨郵”微信號(hào)，已發(fā)展粉絲6萬(wàn)多人。
現(xiàn)在，不少客戶主動(dòng)聯(lián)系朝陽(yáng)郵政買棗。最近，通過(guò)郵政搭橋，一家沈陽(yáng)的科技公司計(jì)劃在購(gòu)買大棗基礎(chǔ)上，再搭配購(gòu)買一些特產(chǎn)小米。“通過(guò)大棗，幫助種植小米的農(nóng)戶也將農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，這樣能夠幫助更多的人?！贝藓Ｑ嗾f(shuō)。
協(xié)同之路拓寬
近日，在中國(guó)郵政助力農(nóng)民合作社高質(zhì)量發(fā)展交流活動(dòng)結(jié)束后，朝陽(yáng)市分公司主動(dòng)與市農(nóng)委聯(lián)系，在朝陽(yáng)市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局與朝陽(yáng)市分公司共同促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體質(zhì)量提升實(shí)施方案的基礎(chǔ)上，就進(jìn)一步深化惠農(nóng)合作進(jìn)行探討。
“市農(nóng)委非常愿意與我們合作，因?yàn)猷]政能夠從商流、物流、資金流等多方面為惠農(nóng)服務(wù)提供支持?！背?yáng)市分公司副總經(jīng)理梁玉東說(shuō)。
年初，朝陽(yáng)市分公司與郵儲(chǔ)銀行朝陽(yáng)市分行聯(lián)合成立了走訪小分隊(duì)，郵政支局人員與郵儲(chǔ)銀行信貸員互結(jié)對(duì)子開(kāi)展走訪活動(dòng)，為有需要的農(nóng)戶提供包括貸款在內(nèi)的綜合服務(wù)。他們?cè)诮o農(nóng)戶的惠農(nóng)工作口袋書里加上了聯(lián)系電話，讓農(nóng)戶有問(wèn)題能找到人、找對(duì)人，幫他們及時(shí)解決遇到的困難。目前，朝陽(yáng)市分公司已向朝陽(yáng)市分行推薦了36戶貸款農(nóng)戶，貸款總額達(dá)215萬(wàn)元。
朝陽(yáng)市分公司還與朝陽(yáng)市分行合作，在北票市推行整村授信，不僅減輕了農(nóng)戶單戶貸款手續(xù)煩瑣的負(fù)擔(dān)，也解決了農(nóng)戶缺少征信記錄、貸款信用不夠的問(wèn)題。
10月23日，喀左縣農(nóng)民于清武從郵政電商服務(wù)站用“道德積分”兌換了一袋面粉。據(jù)了解，當(dāng)?shù)卣块T以“道德銀行”建設(shè)為載體，深化鄉(xiāng)村德治教育，鼓勵(lì)廣大群眾用好行為換積分，用積分兌商品。朝陽(yáng)市分公司積極配合“道德銀行”建設(shè)，群眾可以用在銀行積累的“道德積分”在郵政的電商服務(wù)站兌換多種生活用品。
“經(jīng)過(guò)幾年的摸索和完善，我們的惠農(nóng)合作能夠?qū)崿F(xiàn)從產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后全環(huán)節(jié)、上游下游全鏈條、線上線下全流程、下鄉(xiāng)進(jìn)城全過(guò)程進(jìn)行切入和服務(wù)，協(xié)同之路越走越寬，惠農(nóng)項(xiàng)目將為推動(dòng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化作出更大貢獻(xiàn)?！绷河駯|信心滿滿地說(shuō)。