成都日?qǐng)?bào)：一個(gè)郵政經(jīng)理的“新電商跨界” 探索不一樣的農(nóng)產(chǎn)品上行之路
廣安郵政找來了當(dāng)?shù)亍褒埌茶帧眱?yōu)質(zhì)貨源
廣安郵政聯(lián)合電商平臺(tái)助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶增收
“這里就是廣安鄰水縣的九龍鎮(zhèn)，想不到這么偏的地方居然藏了個(gè)香腸臘肉品類的電商大戶！”
“這家店的檸檬品質(zhì)很不錯(cuò)，之前沖到過拼多多檸檬品類的全國第一?！?/p>
“目前我們?cè)陔娚唐脚_(tái)上主推的，是廣安本地特色的龍安柚。”
……
聽到這些話，很容易把這個(gè)中等身材、喜歡穿一身黑色毛呢大衣、對(duì)廣安電商企業(yè)如數(shù)家珍的男人，聯(lián)想成一位資深“電商人”。他的名字叫劉鋒，真正身份是四川廣安郵政公司寄遞事業(yè)部市場部經(jīng)理。
對(duì)于自己的“跨界”，劉鋒說，最初接觸電商主要?jiǎng)恿κ窍Ｍ瓌?dòng)郵政包裹增長，慢慢摸索下來，又漸漸意識(shí)到電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展除了讓個(gè)人業(yè)績更漂亮之外，還對(duì)拉動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展、助力農(nóng)戶增收、提升風(fēng)險(xiǎn)抵御能力具有重要意義。為此，劉鋒全力投入，充分利用郵政優(yōu)勢，在廣安一步步盤活電商平臺(tái)、企業(yè)、農(nóng)戶資源，探索出一條獨(dú)特的農(nóng)產(chǎn)品上行之路。
從“線下”轉(zhuǎn)“線上” 他們順利渡過疫情危機(jī)
“劉哥，來了啊。”走進(jìn)超奇果業(yè)合作社的生產(chǎn)基地，許多人都主動(dòng)跟劉鋒打招呼，這個(gè)地方他已記不清來了多少次，從廣安城區(qū)開車到偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)里，七彎八拐的小路他都熟悉到不用開導(dǎo)航。
在基地冷庫里，堆滿了今年剛收下的檸檬。冬天是檸檬銷售的淡季，大部分檸檬都要等到明年天氣轉(zhuǎn)暖后，才會(huì)迎來旺季?！敖衲甑耐?，正好碰上新冠疫情最緊張的時(shí)候，現(xiàn)在回想起來都覺得很慶幸。”超奇果業(yè)運(yùn)營主管賀偉說，今年線下銷售渠道嚴(yán)重受阻，采購人員進(jìn)不來、檸檬運(yùn)不出去，“當(dāng)時(shí)四川其他大的檸檬產(chǎn)區(qū)，很多果子都?jí)牧?，損失非常大。”
超奇果業(yè)從2018年開始在拼多多上開店，拓展線上銷售渠道，這在疫情期間發(fā)揮了大作用?！霸?018年之前，我們基本都是依靠線下渠道進(jìn)行銷售?！辟R偉說，當(dāng)時(shí)看到拼多多農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)發(fā)展迅速，他們也認(rèn)定這是大勢所趨，轉(zhuǎn)型迫在眉睫，于是在拼多多上開店、運(yùn)營?！暗?019年下半年的時(shí)候，我們?cè)谄炊喽嗌系牡赇佷N量已經(jīng)相當(dāng)可觀，高峰時(shí)每天能賣出5000-6000單?！辟R偉說，2019年全年盤點(diǎn)下來，通過線上渠道賣出去的水果已經(jīng)能占到總銷量的40%。
今年疫情期間，超奇果業(yè)前期在拼多多上的辛苦耕耘獲得了回報(bào)，在其他檸檬產(chǎn)區(qū)出貨困難的時(shí)候，超奇果業(yè)的檸檬卻迎來了熱銷，“在疫情期間有80%的訂單都是通過線上完成，當(dāng)時(shí)拼多多全平臺(tái)每天的檸檬銷量大概4萬單，其中就有我們的1萬單，也是那時(shí)候我們沖到了平臺(tái)檸檬品類第一，成功渡過了危機(jī)?！?/p>
跟超奇果業(yè)相比，廣安另一家大電商企業(yè)“四川呂氏春秋農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司”今年就更是靠著線上渠道實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。這家廣安當(dāng)?shù)氐南隳c、臘肉生產(chǎn)大戶，去年全年的銷量為2000萬元，而今年估算年銷量應(yīng)該能突破1億?！捌渲?0%都是通過拼多多銷售出去的?！惫径麻L呂明說。
今年的疫情對(duì)于“呂氏春秋”原本也是一次巨大的考驗(yàn)，從往年情況來看，大的餐飲店、酒樓都是公司的主要客戶，但受疫情影響不少餐飲門店關(guān)門，出門聚餐的人也是銳減，眼看著訂單量一天天減少，公司上下都很犯愁?！皼]想到這個(gè)時(shí)候，我們?cè)谄炊喽嗌系匿N量爆了。”不僅如此，隨著線上渠道的爆發(fā)，“呂氏春秋”及時(shí)根據(jù)拼多多反饋的數(shù)據(jù)，根據(jù)線上客戶的需求調(diào)整了產(chǎn)品，增加了新的產(chǎn)品線，“我們開發(fā)了自熱香腸飯、自熱臘肉飯、自熱火鍋等新品，都很受歡迎，工廠也借這個(gè)機(jī)會(huì)，把規(guī)模做上去了?！?/p>
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 打造農(nóng)產(chǎn)品電商新“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”
無論是超奇果業(yè)還是“呂氏春秋”，一開始的電商路都走得艱苦。
“起步的時(shí)候，還是全靠廣安郵政的支持。”賀偉說，2018年公司剛開始做電商，還沒搞懂電商的玩法，每天訂單量多的時(shí)候也只有幾十單，“我們這地方比較偏僻，大的快遞公司都不愿意來收件，郵政聽說了我們的情況后，就說他們來收?！?/p>
“呂氏春秋”的情況也類似，相比之下，它的位置則更偏遠(yuǎn)，從廣安市區(qū)到鄰水縣城之后，再到位于九龍鎮(zhèn)的工廠路況相當(dāng)不好，在訂單量少的情況下也沒有快遞公司愿意來，最后也是通過郵政解決了難題。
通過這些合作，劉鋒意識(shí)到郵政在助力電商發(fā)展中的優(yōu)勢，“我們的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，肯定是所有快遞企業(yè)中最全的，不管是多偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有郵政的網(wǎng)點(diǎn)，有我們的快遞員。那么，我們除了在物流上給予電商企業(yè)支持外，應(yīng)該還能做得更多。”
今年9月19日，中國郵政集團(tuán)有限公司與拼多多在北京簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城及扶貧助農(nóng)相關(guān)領(lǐng)域發(fā)揮各自優(yōu)勢，全面推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接。中國郵政將利用三年時(shí)間打造150個(gè)中國郵政農(nóng)產(chǎn)品基地，為拼多多平臺(tái)從源頭供應(yīng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。拼多多作為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，近年來與中國郵政在地方上持續(xù)合作，在戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署之后，雙方也將在全國范圍內(nèi)務(wù)實(shí)推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接工作，助力打造多方共贏的郵政農(nóng)村電商生態(tài)圈。
“做好產(chǎn)銷對(duì)接，那么郵政的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢非常大了。”在確定這個(gè)方向后，劉鋒迅速行動(dòng)起來，調(diào)動(dòng)廣安郵政的優(yōu)勢資源，一方面在上游尋找廣安當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，以及能夠供貨的農(nóng)戶；另一方面在下游尋找優(yōu)秀的電商分銷企業(yè)，“把上下游資源聯(lián)動(dòng)起來，以大電商企業(yè)為中心，由郵政和拼多多共同支持，形成一個(gè)‘產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟’?！?/p>
對(duì)于這樣的農(nóng)產(chǎn)品上行新方式，劉鋒認(rèn)為將會(huì)很有優(yōu)勢。以超奇果業(yè)為例，這家合作社過去只種植和銷售檸檬，一到淡季，公司就進(jìn)入很清閑的狀態(tài)，從設(shè)計(jì)人員到一線打包工人，基本都沒啥事干。而通過“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”的方式，廣安郵政在檸檬淡季給超奇果業(yè)找來了廣安“龍安柚”的優(yōu)質(zhì)貨源，同時(shí)在下游給超奇果業(yè)對(duì)接了一系列的分銷企業(yè)，這些分銷企業(yè)都有自己經(jīng)營的拼多多店鋪，可以共享超奇果業(yè)的設(shè)計(jì)、運(yùn)營等資源，在通過自己的分銷渠道接到訂單后，由超奇果業(yè)統(tǒng)一發(fā)貨，“上游農(nóng)戶產(chǎn)品不愁賣了，大電商業(yè)務(wù)量增加了，下游分銷企業(yè)人力成本和管理成本都降低了，對(duì)我們來說，郵政的包裹量也上去了，是真正的多贏?！?/p>
造血式助農(nóng) 新電商帶動(dòng)農(nóng)戶增收
在廣安郵政和拼多多的共同推動(dòng)下，這種新型的農(nóng)產(chǎn)品上行方式徹底激發(fā)了廣安當(dāng)?shù)氐碾娚贪l(fā)展熱情。根據(jù)廣安市商務(wù)局電商物流科的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在2019年廣安市電商交易額增幅高達(dá)22.95%。
電商企業(yè)的發(fā)展，也對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展和就業(yè)有著巨大的拉動(dòng)作用。在鄰水縣九龍鎮(zhèn)，許多常年在外打工的人今年因?yàn)橐咔榱粼诹思依铮疽詾榭赡軙?huì)有一段時(shí)間沒有收入，卻發(fā)現(xiàn)在家門口的“呂氏春秋”就有一份不錯(cuò)的工作在等著他們，不用在異鄉(xiāng)漂泊也能掙到錢，還能兼顧家里，這對(duì)他們來說是非常好的選擇。超奇果業(yè)的工人們，原本到冬天淡季工作量就會(huì)大幅減少，收入也隨之下降，在廣安郵政和拼多多的推動(dòng)下，今年冬天有了成堆成堆的柚子等著他們?nèi)x、稱重、打包，活多了心里也更加踏實(shí)了。
不僅如此，這些企業(yè)對(duì)于人才的需求還遠(yuǎn)未滿足?！拔覀儸F(xiàn)在每天都在拼多多上直播，直播帶貨的效果非常好?！眳蚊髡f，但是現(xiàn)在最大的問題就是主播不夠，“接下來我們還要再招聘好幾名主播，把直播這個(gè)平臺(tái)用得更好?！?/p>
更重要的是，越來越多的年輕人才也愿意回來了。在“呂氏春秋”工廠內(nèi)，呂明的大兒子、小兒子、女兒女婿是集體上陣，每人各自管一塊業(yè)務(wù)，對(duì)他們而言，電商的廣闊天地給了他們更大的發(fā)揮空間，“每天研究運(yùn)營策略、鉆研競爭對(duì)手的打法，晚上結(jié)束后進(jìn)行相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析，從傳統(tǒng)企業(yè)到電商企業(yè)，現(xiàn)在真的有點(diǎn)‘商戰(zhàn)’的感覺了。”呂明的大兒子呂純說道。
廣安電商產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，也讓劉鋒有了更大的底氣，“現(xiàn)在廣安郵政一年的快遞收入是4500萬，而我們下一階段的目標(biāo)，是要做到1.5個(gè)億。”這樣的“小目標(biāo)”背后，已可窺探廣安電商的光明未來。