上海郵銀協(xié)同發(fā)展對(duì)公業(yè)務(wù)
今年前10個(gè)月，上海郵政代理金融專業(yè)的公司存款凈增規(guī)模排名全國(guó)郵政第2位。
根據(jù)集團(tuán)公司與郵儲(chǔ)銀行總行相關(guān)要求，上海郵銀聯(lián)合制定下發(fā)《關(guān)于開展2020年“郵銀一家 共拓藍(lán)?！惫緲I(yè)務(wù)專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的通知》，明確郵銀協(xié)同發(fā)展目標(biāo)，制定考核辦法，從賬戶開戶數(shù)、新增金額、目標(biāo)任務(wù)完成情況等多個(gè)維度進(jìn)行激勵(lì)。雙方定期召開郵銀對(duì)公業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)會(huì)，落實(shí)專人做好業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷系統(tǒng)的對(duì)接，及時(shí)解決發(fā)展中存在的問題。
在具體營(yíng)銷過程中，上海郵銀各級(jí)單位采取有效手段，通過深挖客戶、協(xié)同營(yíng)銷等措施，拓展?fàn)I銷渠道，實(shí)現(xiàn)互助合作，取得了較好的業(yè)績(jī)。奉賢區(qū)郵政分公司通過與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家協(xié)會(huì)對(duì)接，按照對(duì)方提供的企業(yè)名冊(cè)，開展地毯式上門走訪并建立客戶檔案，重點(diǎn)營(yíng)銷有潛力的客戶。青村支局在對(duì)公業(yè)務(wù)外拓中得知某企業(yè)有貸款需求，及時(shí)上報(bào)信息，郵儲(chǔ)銀行奉賢區(qū)支行通過日常信息共享機(jī)制，與支局及時(shí)溝通并制定了營(yíng)銷策略，最終促成一筆郵儲(chǔ)信貸150萬(wàn)元的業(yè)務(wù)。松江區(qū)郵政分公司與當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)長(zhǎng)期保持良好的合作關(guān)系，今年所轄支局與對(duì)口村簽訂了結(jié)對(duì)共建協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，目前已吸收該村土地專項(xiàng)資金存款4000余萬(wàn)元。嘉定區(qū)郵政分公司高度關(guān)注郵政關(guān)聯(lián)企業(yè)開發(fā)，落實(shí)專人摸排客戶需求，針對(duì)有信貸等需求的企業(yè)，積極聯(lián)動(dòng)郵儲(chǔ)銀行嘉定區(qū)支行共同營(yíng)銷，上門為企業(yè)提供解決方案，目前已開發(fā)關(guān)聯(lián)企業(yè)對(duì)公戶3戶，沉淀資金4600余萬(wàn)元。徐匯區(qū)郵政分公司抓住疫情防控常態(tài)化后復(fù)工復(fù)產(chǎn)的契機(jī)，組織支局開展針對(duì)存量郵務(wù)客戶的對(duì)公業(yè)務(wù)走訪營(yíng)銷，成功開發(fā)多個(gè)對(duì)公賬戶，形成余額規(guī)模近億元。