校園報刊征訂有妙招
“今天再新增20萬元，我們的校園報刊征訂突破330萬元！”“太棒了，大家齊心協(xié)力，繼續(xù)攻堅，朝350萬元邁進！”在安徽省太湖縣郵政分公司集郵文傳辦公室里，大家擊掌慶賀，團結(jié)的氛圍不言而喻。自2021年報刊大收訂工作啟動以來，太湖縣分公司提前謀劃、創(chuàng)新策略、深挖市場，在校園報刊開發(fā)上取得了顯著效果。截至11月30日，太湖縣分公司2021年校園報刊累計收訂流轉(zhuǎn)額突破333萬元，完成計劃進度的109%，兩項均排名全省郵政第一。
該分公司集郵與文化傳媒部選取重點產(chǎn)品，做好產(chǎn)品營銷培訓，提示關(guān)鍵時間點，幫助投遞員分析學校所需的產(chǎn)品定位，確定主打品牌。“專業(yè)部門對我投遞段道所在的學校進行產(chǎn)品需求細化，幫我制定對應(yīng)套餐推薦，深得老師同學喜歡，效果比以前好多了?！眲倓倶s獲全國勞動模范榮譽稱號的太湖北中支局投遞員吳義陽說?！稗D(zhuǎn)變觀念是取得突破的關(guān)鍵，主動對接，持續(xù)發(fā)力，才能獲得勝利果實?！痹摲止炯]與文化傳媒部管理員馬玲說。
據(jù)了解，該分公司注重建設(shè)投遞員隊伍，通過多次培訓和現(xiàn)場督導(dǎo)的形式，提升投遞員的業(yè)務(wù)水平。平時，投遞員們與中小學校園建立起情感橋梁，將老師當成朋友來相處，用心做好日常維護；發(fā)現(xiàn)問題后，明確問題所在，想方設(shè)法，找尋解決問題的方法，積極公關(guān)，實現(xiàn)了質(zhì)的突破。太湖縣分公司根據(jù)市場調(diào)查研究，在進行深入分析歸納總結(jié)的基礎(chǔ)上，選擇將幼兒市場作為增量市場，借助《幼兒畫報紅版》贈送禮品資源，開展掃園活動，目前已累計征訂《幼兒畫報紅版》1000余份、《幼兒畫報》200余份、《娃娃樂園》800余份，成功開辟了城區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒市場。