天津分行：金融活水澆灌“小站稻”
“這些都是今年10月份剛收割的小站稻，有560多萬斤。這些小站稻早就被預訂了，根本不愁銷路。”天津市民尚林業(yè)種植合作社總經(jīng)理王建民指著堆成小山丘的稻谷說。
王建民，天津市寧河區(qū)造甲城鎮(zhèn)馮臺村人，在當?shù)胤N植小站稻20多年，有著良好的經(jīng)營管理經(jīng)驗。近幾年，借助振興小站稻的政策，王建民不斷擴大合作社的種植規(guī)模，在當?shù)匾还擦鬓D(zhuǎn)土地2500畝，其中套養(yǎng)稻田蟹的有2000余畝。每年三四月，工人們插上稻秧后再把螃蟹放到地里，進行稻蟹套養(yǎng)，既可以節(jié)省農(nóng)藥、化肥，也能提高稻米的品質(zhì)。
“今年訂單多，要想能完成訂單，就得擴大規(guī)模！”王建民說，擴大規(guī)模就需要資金的投入。買秧苗、買肥料，租用機器插秧都需要錢，而且人工成本和租用農(nóng)機的成本都漲了。單是買有機肥料，一畝地就需要200多元。
3月初，受疫情影響，準備擴大種植規(guī)模的王建民遇到了資金缺口。郵儲銀行天津分行在造甲鎮(zhèn)開展金融服務下鄉(xiāng)活動中，王建民第一次聽說了“銀政擔”，并詳細了解了辦理手續(xù)。沒過多久，他便從天津分行順利貸到了50萬元，全部用于稻蟹套養(yǎng)的經(jīng)營投入?！罢麄€貸款辦理下來沒超過10天，解決了我的資金難題。我用這部分錢購買了肥料，租用農(nóng)機播種，保證了春耕春種?！蓖踅裾f。
自2018年以來，天津分行積極把握天津?qū)Πl(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、特色農(nóng)業(yè)的支持政策，加大了對小站稻產(chǎn)業(yè)開展融資服務的力度，積極進行市場調(diào)研，根據(jù)小站稻種植資金需求特點，優(yōu)化信貸產(chǎn)品，推出適合行業(yè)發(fā)展的特色信貸產(chǎn)品。同時，加大與市農(nóng)委、農(nóng)擔公司合作的力度，推出“銀政擔”惠農(nóng)模式，進一步解決了一直困擾涉農(nóng)客戶的融資難、融資貴問題。截至11月末，共向210多戶水稻種植戶提供“銀政擔”貸款1.1億元。
“銀政擔”是基于小額涉農(nóng)貸款業(yè)務——“農(nóng)創(chuàng)寶”，由政府牽頭，農(nóng)擔公司提供擔保，銀行發(fā)放貸款的一種全新的信貸模式。該模式最大的特點就是各司其職，由最了解本地客戶的政府相關部門，推薦涉農(nóng)客戶至銀行；銀行負責審核貸款客戶的資質(zhì)與信貸用途，把控風險；農(nóng)擔公司提供擔保，免去涉農(nóng)客戶無法提供個人擔保的困擾。
“今年由于疫情的原因，我們無法現(xiàn)場辦公，也沒有辦法到企業(yè)實地了解情況。我們就拿著農(nóng)委提供的種植大戶、養(yǎng)殖大戶名單，挨個打電話了解客戶的種植規(guī)模、資金需求等信息。當時受疫情影響，每個村子都封村了?？蛻糁荒馨巡牧纤偷轿覀儤窍拢缓笪覀冊偻ㄟ^視頻的方式進行溝通。”郵儲銀行寧河支行客戶經(jīng)理馬超說，“如果客戶還款良好，寧河區(qū)農(nóng)委還會在貸款結清后給予客戶3%的利息補貼?！?nbsp;
“我們種小站稻，套養(yǎng)螃蟹，一年的純利潤大概能有300多萬元。明年我計劃繼續(xù)擴大種植規(guī)模，有了郵儲銀行的資金支持，我心里有底，也更有信心了?！蓖踅癖硎?，有了郵儲銀行的金融支持和政府產(chǎn)業(yè)政策的直接配套，農(nóng)戶可以享受到很好的金融服務，在寧河的很多小站稻種植戶都享受到了涉農(nóng)貸款的實惠。
除了與市農(nóng)委和農(nóng)擔公司深化合作，天津分行不斷探索“區(qū)政府+支行”的綜合惠農(nóng)項目，以農(nóng)村股權經(jīng)濟合作社改革為契機，推進“公司+個金+信貸”打包式的綜合惠農(nóng)服務項目落地。目前，此模式已在寧河區(qū)首先落地，因此被稱為“寧河惠農(nóng)”模式，得到了市農(nóng)委的認可。據(jù)了解，“寧河惠農(nóng)”模式正逐步向其他涉農(nóng)區(qū)域推廣。
農(nóng)戶有好的農(nóng)產(chǎn)品，但往往苦于銷售無門。為此，郵儲銀行專門為涉農(nóng)客戶打造產(chǎn)、融、銷全流程服務的“U農(nóng)場”平臺，為存量和潛在客戶提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品及涉農(nóng)服務的線上購銷權益增值服務，包括農(nóng)副產(chǎn)品銷售、休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游、扶貧專區(qū)等多個板塊，打造“三農(nóng)”綜合服務。
“U農(nóng)場”的推出打破了傳統(tǒng)金融服務的界限，通過搭建支持實體經(jīng)濟、普惠民生的會員增值服務平臺，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者可直接在平臺上實現(xiàn)銷售，產(chǎn)品從生產(chǎn)者直接供應到消費者手中，免去了批發(fā)商、經(jīng)銷商、分銷商等環(huán)節(jié)，構建起生產(chǎn)者和消費者之間直達的橋梁，重塑了商品和服務供應鏈。
近年來，天津分行不斷加快“三農(nóng)”金融產(chǎn)品整合和創(chuàng)新，緊抓天津市涉農(nóng)區(qū)域特色，優(yōu)化產(chǎn)品要素，根據(jù)市場需求，研究推進“樹苗貸”“糧食貸”“水產(chǎn)養(yǎng)殖貸”“飼料貸”等特色涉農(nóng)小額貸款產(chǎn)品。加強研發(fā)“產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體”農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈金融服務模式，加速推進“極速貸”“E捷貸”“小額線上合作貸”等線上涉農(nóng)貸款產(chǎn)品，主動將線下業(yè)務向線上遷移。截至11月末，天津分行涉農(nóng)貸款凈增5.5億元，增速為9.34%；普惠型涉農(nóng)貸款凈增5.66億元，增速為95.93%。