產(chǎn)銷“云”對(duì)接 黔貨“郵”出山
近年來，貴州郵政積極發(fā)揮多平臺(tái)優(yōu)勢，聯(lián)動(dòng)打造電商生態(tài)圈，構(gòu)建全方位的電商渠道，創(chuàng)新電商扶貧、郵政惠農(nóng)新模式，積極滿足郵政服務(wù)對(duì)象和客戶的需要，郵政農(nóng)村電商取得了良好的發(fā)展成效。
2016年，貴州郵政啟動(dòng)農(nóng)村電商精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目，打造“黔郵鄉(xiāng)情”微信電商平臺(tái)，依托郵樂網(wǎng)，助力黔貨出山，解決了種植戶銷售難的問題，整體提高了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品附加值及品牌知名度，實(shí)現(xiàn)了助農(nóng)增收、助農(nóng)脫貧。截至2020年底，“黔郵鄉(xiāng)情”平臺(tái)累計(jì)上架農(nóng)產(chǎn)品3200余款，聚集粉絲23萬名，幫助村民9500余名，累計(jì)助農(nóng)創(chuàng)收4200余萬元。
貴州郵政投身黔貨出山，助推精準(zhǔn)扶貧收獲頗豐。但是，隨著扶貧工作的快速發(fā)展，扶貧產(chǎn)品品類多、產(chǎn)量大，農(nóng)民脫貧致富期望高，郵政電商迎來了更大的動(dòng)力，也面臨著更多的壓力。消費(fèi)扶貧，一頭連著貧困老百姓，一頭連著城鄉(xiāng)消費(fèi)者。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)接、聯(lián)通城鄉(xiāng)消費(fèi)，郵政電商服務(wù)精準(zhǔn)扶貧需要更加廣闊的平臺(tái)。對(duì)此，貴州省郵政分公司進(jìn)行了思考
與探索——郵政要發(fā)揮在農(nóng)村市場的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢與營銷優(yōu)勢，積極扮演渠道集成商的角色，在做好郵政電商平臺(tái)的同時(shí)，與政府、社會(huì)電商平臺(tái)攜手合作，以更大的電商平臺(tái)聯(lián)盟優(yōu)勢，做好上游農(nóng)產(chǎn)品與下游消費(fèi)市場的對(duì)接，幫助缺少資源的農(nóng)戶、合作社、地方政府，打造“黔貨出山”“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的電商通路。
“聽說‘學(xué)習(xí)強(qiáng)國’可以用積分兌換飲料，你兌了嗎？”“真的嗎？我得趕緊上網(wǎng)去看看！”2020年6月初，貴州郵政“黔郵鄉(xiāng)情”的粉絲間掀起了一場積分兌換熱潮。登錄“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”，使用“點(diǎn)點(diǎn)通”分值兌換優(yōu)惠券，然后進(jìn)入郵樂網(wǎng)用券享受折扣購買，一箱6罐裝的“刺力王”飲料僅需支付24.9元就到手了。此次郵樂網(wǎng)聯(lián)手“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”平臺(tái)，共銷售“刺力王”飲料5500余件，銷售額達(dá)16萬元。
這是貴州郵政開展多平臺(tái)電商合作的“小試牛刀”。2020年8月，貴州郵政農(nóng)產(chǎn)品基地生產(chǎn)的紅心獼猴桃鮮果、果汁也登陸了“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”的扶貧商城，累計(jì)銷售2.5萬件，銷售額達(dá)60余萬元。
2020年國家扶貧日期間，貴州郵政攜手建設(shè)銀行開展了“‘郵’你‘建’贈(zèng)百萬”主題助農(nóng)直播活動(dòng)。在建設(shè)銀行的“善融”直播間里，推出“特價(jià)助農(nóng)、超值滿減、1元秒殺”三大福利，獼猴桃、土雞蛋、羊肉粉等貴州優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展現(xiàn)在全國網(wǎng)友面前。據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次直播共有40余萬人次在線觀看，累計(jì)銷售農(nóng)產(chǎn)品66萬元。
平臺(tái)合作的步伐還在不斷加大。經(jīng)過省、市通力協(xié)作，貴州郵政運(yùn)作的從江椪柑等多種農(nóng)產(chǎn)品陸續(xù)上架郵樂網(wǎng)、天貓、扶貧地方館、“黔郵鄉(xiāng)情”、“黔郵E購”、“極速鮮”微商城、拼多多、工行“融e購”、建行“善融商務(wù)”等多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)銷售，并入駐“百里挑一”活動(dòng)、“學(xué)習(xí)強(qiáng)國”、“郵樂小店”、“郵惠購”等多種渠道，形成了良好的熱銷氛圍。
當(dāng)前，貴州郵政正圍繞搶機(jī)遇、強(qiáng)平臺(tái)、建渠道、做批銷、優(yōu)農(nóng)品、構(gòu)場景、推協(xié)同、促變現(xiàn)、樹品牌、活機(jī)制“十大抓手”，突出融合疊加，積極擴(kuò)大合作范圍，構(gòu)筑商通路，精心打造“基地+品牌+平臺(tái)+渠道+協(xié)同”的特色電商平臺(tái)。