“億”躍而起
——安徽郵政2021年度校園報刊大收訂發(fā)展紀實“2021年度報刊大收訂工作，我們不僅在全國率先完成了集團公司下達的計劃，更值得高興的事是主要校園報刊流轉(zhuǎn)額達到了10017.75萬元，首次突破億元大關(guān)，同比增長33.68%。”1月7日，安徽省報刊發(fā)行局總經(jīng)理賈宇明高興地與全省郵政報刊從業(yè)人員分享喜訊。
在2021年度報刊大收訂期間，安徽省郵政分公司將校園報刊作為主要增長板塊，明確了重點開發(fā)的“四大市場”，深化協(xié)同營銷，取得了破億元的不俗成績?！靶@報刊是報刊專業(yè)未來重要的可持續(xù)穩(wěn)定增長的板塊，誰抓住了校園報刊，誰就抓住了未來報刊市場發(fā)展的主動權(quán)?！辟Z宇明堅定抓校園報刊的信心。
劍指“四大市場”
“校園市場潛力巨大，競爭也激烈。根據(jù)多年的發(fā)行經(jīng)驗，我們在制定方案時，選擇了四個郵政有能力、能夠做得好的市場?！卑不帐》止臼袌鰻I銷部負責校園報刊的周前進說。這四大市場分別是：畢業(yè)班、素質(zhì)教育類、同步輔導類和幼兒類。
每個市場都有相應的校園報刊產(chǎn)品與之配套，相關(guān)報刊社對重點區(qū)域加大營銷資源傾斜力度，主要有業(yè)務培訓、客戶營銷支撐、宣傳物料、樣報樣刊支撐等?！皩I(yè)部門對我投遞段道所在的學校進行產(chǎn)品需求分析，制定推薦套餐，深得老師同學喜歡，效果比以前好多了?！碧h北中支局投遞員吳義陽說。
適合“四大市場”的校園報刊產(chǎn)品有好幾十種，安徽郵政在每一市場選擇一兩種作為重點產(chǎn)品，總共10種進行重點突破?！盀橥怀霭l(fā)展校園報刊業(yè)務，省分公司在原有各項激勵政策基礎(chǔ)上，再對10種重點校園報刊給予8%的激勵?！敝芮斑M介紹道。目前，《學習周報》、《創(chuàng)新作文》、《幼兒畫報》、《課堂內(nèi)外》4個品種超額完成計劃，全省對重點校園報刊的激勵有664.97萬元。
安徽各地教育資源稟賦差異較大，市場規(guī)模很不均衡，發(fā)展不能用同一套辦法。“我們在發(fā)展中全面推進‘比學趕幫超’，選取20強縣和百強網(wǎng)點，進行政策傾斜，要求他們加快發(fā)展，探索模式，先進帶后進，為全省樹立標桿?！辟Z宇明希望通過此舉推動全省發(fā)展。去年10月底，他們分別在合肥、宿州、阜陽、太湖等地分片區(qū)對20強縣、百強網(wǎng)點的校園報刊負責同志進行培訓，請重點校園報刊社的營銷經(jīng)理前來宣講，雙方面對面溝通交流。據(jù)統(tǒng)計，全省20強縣主要校園報刊流轉(zhuǎn)額達到4242萬元，占全省的42.81%，百強網(wǎng)點的流轉(zhuǎn)額有1450萬元。
使出“十八般武藝”
校園報刊的營銷對象涉及教體局負責人、校長、年級組長、老師等，僅靠投遞員的能力是很難全部突破的。針對此種局面，安徽郵政明確了分層對等聯(lián)系、推進協(xié)同營銷的發(fā)展思路。
分層對等聯(lián)系從市、縣分公司領(lǐng)導班子開始，到集郵與文化傳媒部負責人、網(wǎng)點負責人、投遞員，每個層級有自己的工作任務?！罢沁@種方式，使得大家的責任和分工更明確了，所以取得效果也明顯?？蛻魻I銷經(jīng)理黃勝軍長年與各年級組長保持緊密聯(lián)系，開展重點營銷，今年新開發(fā)的空白校園客戶清水河學校，一次就訂了《創(chuàng)新作文》1500份，凈增流轉(zhuǎn)額13.5萬元。”六安市分公司集郵與文化傳媒業(yè)務管理員臧海寧說。
在具體營銷工作中，各地郵政根據(jù)省分公司的營銷政策，編制營銷“明白書”，讓網(wǎng)點、投遞員清楚開發(fā)校園市場能有多少收益、有什么資源可以用，為基層營銷算清賬、指準路。
方向清，政策明，全省發(fā)展重點校園報刊的勁頭就足，“十八般武藝”盡顯?；茨鲜蟹止驹?020年11月份抽調(diào)有校園開發(fā)經(jīng)驗和客戶資源的人員組建校園報刊營銷團隊。圍繞10種重點校園報刊，梳理學校訂閱情況，重點突破空白學校。在多次的走訪實踐中，總結(jié)出校園報刊營銷“三步法”：找準關(guān)鍵人、借力班主任和老師、投遞員進班級收訂?！叭椒ā毙纬墒沼嗛]環(huán)，效果明顯，瓦埠支局一次性收訂《學習方法報》759份?！澳唸?，我郵禮，歡迎新老用戶訂閱2021年報刊?！贝笫沼喥陂g，靈璧縣楊疃支局投遞員王宇在投遞汽車上循環(huán)播放報刊訂閱宣傳語?！懊靼讜弊屚哆f員從“要我干”變成“我要干”?！拔疫€花了20塊錢訂制做了一個馬甲，上面印著訂校園報刊的字樣，到哪里都穿著?！蓖跤畲┲八饺擞喼啤钡鸟R甲，開著投遞宣傳車，穿梭在鄉(xiāng)間小路上，訂閱《學習周報》等近10萬元。
各地郵政注重發(fā)揮內(nèi)外協(xié)同優(yōu)勢，郵報聯(lián)合、報刊金融協(xié)同進校園，開展教學座談會、繪畫比賽等活動，建立良好的郵校關(guān)系。太和縣分公司借用《幼兒畫報》雜志社的媒體影響力，聯(lián)合縣委宣傳部、教體局、團委連續(xù)舉辦了8屆幼兒繪畫比賽。該繪畫比賽已經(jīng)成為太和縣教育系統(tǒng)的常規(guī)活動，影響力已經(jīng)超出幼兒報刊市場，每年僅收訂《幼兒畫報》就有1700份左右。2020年11月24日，“關(guān)愛留守兒童、金融知識進校園”活動在泗縣皇姑村小學舉辦。理財經(jīng)理為師生講解生活常識、人民幣防偽知識、防詐騙小常識等，給每位學生發(fā)放賀卡，讓他們將想對家長說的話寫下來。暖心的活動受到學校師生的歡迎，現(xiàn)場就訂閱《學習周報》、《班主任之友》等報刊近1萬元。