87小時，保費突破30億元！
——湖北武漢市分公司“開門紅”戰(zhàn)役告捷“截至1月4日15：12，全市保費突破30億元！”賀電一出，全員沸騰。在2021年“開門紅”的第一場硬仗中，湖北省武漢市郵政分公司僅用87個小時，保費規(guī)模就突破30億元，同比提前154天；保費規(guī)模位居全國城市首位，以一城之力比肩眾多省級公司的業(yè)績，交出了完美的新年答卷，創(chuàng)造了全新的歷史紀錄。
30億元，了不起的業(yè)績！無論是長江北，還是漢水南；無論是在客戶前，還是窗口旁；無論是奮筆在案牘前，還是奔波在郵路上；無論是奔涌的“后浪”，還是扛旗的“老將”……每個人都參與其中，都是一份走向輝煌的力量，都是一束創(chuàng)造歷史的光芒。
“后浪”的大單
“將軍路網(wǎng)點成功開單1000萬元！”“沌陽網(wǎng)點成功開單500萬元！”……一份份鼓舞人心的喜報頻傳、一聲聲昂揚振奮的歡呼不斷、一張張燦爛如花的笑臉舒展，猶如耀眼的冬日暖陽，照亮了武漢市分公司“開門紅”保險首賣的戰(zhàn)場。
“搶到啦，500萬元大單順利出爐！”1月1日8：00，洪山區(qū)分公司吳家灣網(wǎng)點經(jīng)理田肖蕭宣布這一消息時，整個網(wǎng)點瞬間沸騰起來。這一單的成功開出，刷新了余額規(guī)模僅2億元的小網(wǎng)點“開門紅”史上的大單紀錄，讓這位進入郵政工作僅兩年的“90后”女孩，覺得前期一切的辛苦和付出都是值得的?！靶【W(wǎng)點，也能有大擔當！”
收獲這個大單，可謂一波三折。去年10月開始，田肖蕭便多次上門拜訪，為客戶詳細講解產(chǎn)品，提供個性化的資產(chǎn)配置方案，得到了客戶認可。沒想到，臨近“開門紅”，由于其他金融機構(gòu)的介入，客戶有些動搖了。經(jīng)過反復(fù)上門耐心做思想工作，田肖蕭好不容易“穩(wěn)”住了客戶。元旦一早，田肖蕭驅(qū)車往返180公里，接回去外地出差的客戶，這才成功開單。
“你們服務(wù)這么好，我們一家人商量了一下，決定買500萬元的‘開門紅’產(chǎn)品！”江岸區(qū)郵政分公司溫馨路網(wǎng)點經(jīng)理陳哲怎么也沒想到，幫客戶萬先生解決了一個小問題，居然收獲了一個大單。1990年出生的陳哲已經(jīng)經(jīng)歷了6年“開門紅”戰(zhàn)役，積累了不少實戰(zhàn)經(jīng)驗?？蛻羧f先生是機關(guān)掛鉤幫扶人員劉紅的老朋友，經(jīng)劉紅介紹，早早就在溫馨路網(wǎng)點預(yù)約了20萬元的保險?！伴_門紅”前夕，陳哲經(jīng)過多方聯(lián)系協(xié)調(diào)，幫萬先生家人解決了社保卡無法正常使用的難題。深受感動的萬先生，主動提出追加額度。
在這場“開門紅”戰(zhàn)役中，還涌現(xiàn)出許許多多像田肖蕭、陳哲一樣的“后浪”，在這個沒有硝煙的戰(zhàn)場上，不斷歷練，迅速成長，扛起了金融發(fā)展的“大旗”，奔涌成“巨浪”。
“老將”的服務(wù)經(jīng)
“開門紅”期間，一個關(guān)于300萬元大單背后的故事被大家津津樂道，故事的主角是江漢區(qū)分公司雙洞門網(wǎng)點經(jīng)理梁亞。長著一張娃娃臉的她，從事網(wǎng)點經(jīng)理崗位已經(jīng)有7個年頭了，可以說是名副其實的“老將”。一直以來，梁亞堅持用有溫度的服務(wù)，拉近與客戶的距離，做好客戶的情感維系，提升客戶體驗?！耙觅N心的服務(wù)讓每一個走進網(wǎng)點的客戶，有賓至如歸的感覺?！?nbsp;
去年12月2日，細心的梁亞發(fā)現(xiàn)常來辦理理財?shù)暮壬掖颐γΦ刈哌M網(wǎng)點，看上去有些疲憊。在他辦完業(yè)務(wù)準備離開時，梁亞熱情邀請他到網(wǎng)點大客戶室里休息，并泡上一壺熱茶、端出一盤瓜子，兩人攀談起來。雖說胡先生是網(wǎng)點的老客戶，但每次都來去匆匆，并沒有機會深入交流。坐下來一聊，對理財頗有心得的胡先生和梁亞越說越起勁，對“開門紅”活動也產(chǎn)生了興趣?！傲航?jīng)理，我覺得你上次向我推薦的‘開門紅’產(chǎn)品真不錯，正好現(xiàn)在有筆理財?shù)狡?，你幫我辦理一下唄！”經(jīng)過那次投緣的交談，胡先生主動預(yù)約，成功開單300萬元。截至1月5日，在“老將”梁亞的帶領(lǐng)下，雙洞門網(wǎng)點全員念好“服務(wù)經(jīng)”、打好“感情牌”，“開門紅”期間新增保費4170萬元。
“壽星”的意外驚喜
“祝你生日快樂，祝你生日快樂……”1月1日21:00，武昌區(qū)分公司南湖新城網(wǎng)點里齊聲唱響了生日歌，大堂經(jīng)理童欣在經(jīng)過一整天搶單的忙碌后，收獲了一份溫暖的“驚喜”。接過網(wǎng)點專門為她準備的生日蛋糕和長壽面，這個“新手媽媽”在崗位上度過了自己的31歲生日。去年9月休完產(chǎn)假的童欣，一回到工作崗位，就立刻投入到緊張忙碌的“開門紅”備戰(zhàn)中。連續(xù)3個月來，她幾乎沒有時間陪伴不滿1歲的寶貝。為童欣策劃生日驚喜的網(wǎng)點經(jīng)理劉薇也是一位寶媽，“開門紅”以來，她帶領(lǐng)著網(wǎng)點的“娘子軍”爭分奪秒、加速搶單。回到家時一對雙胞胎兒子早已入睡。
1月3日，一場溫馨的“生日趴”在武昌區(qū)分公司中山路網(wǎng)點舉行，這次的“壽星”是理財經(jīng)理陳健，吹著蠟燭，她許下了“特別”的生日愿望。她說：“今天我們網(wǎng)點保費突破了3000萬元，我個人保費業(yè)績也達到了1100萬元，這是我過得最有意義的生日！希望咱們網(wǎng)點能迅速沖破4000萬元大關(guān)！”在余額規(guī)模僅2.6億元的中山路網(wǎng)點，能取得這樣的“開門紅”業(yè)績實屬不易。網(wǎng)點周邊雖分布了許多商鋪，但是大多需要流動資金周轉(zhuǎn)。在一次走訪中，陳健了解到琴行老板李先生是愛茶之人，專門帶著精心挑選的茶葉去拜訪。李先生十分感動，先后轉(zhuǎn)賬150萬元搶購“開門紅”產(chǎn)品?！熬蜎_著陳經(jīng)理對客戶這么上心，她推薦的，我放心！”
“勞?！钡牧硪粋€戰(zhàn)場
夜已深，距離武漢市中心城區(qū)90多公里的江夏區(qū)舒安街寂靜清冷，有一個綠色的身影在夜色中前行，那就是在外夜訪的全國勞動模范、“2020年最美職工”、江夏區(qū)分公司舒安支局投遞員熊桂林。
“看到熊大哥在朋友圈發(fā)的‘開門紅’活動，我等貨款一收回來，就馬上趕來啦！”1月1日一大早，住在江夏區(qū)五墩村喬灣的村民喬先生，從鄂州市涂鎮(zhèn)自家開的砂石廠專程來到舒安支局，找他的老朋友熊桂林。吃著熊桂林提前準備好的熱騰騰早餐，喬先生搶購了23萬元的“開門紅”保險產(chǎn)品。7年前，靠種稻谷勉強維持生計的喬先生，在熊桂林的建議和幫助下，開起了砂石廠，才改變了生活面貌。如今賺到錢的他，還是覺得聽熊大哥的理財建議最放心。他已是當天早上熊桂林接待的第3位客戶了。
在支局人員緊張搶銷時，熊桂林一刻不得閑，不是接待搶單客戶，就是幫忙打掃廳堂衛(wèi)生、復(fù)印證件、防疫測溫，碰到急性子的客戶，他還要負責安撫客戶的情緒，是名副其實的“多面手”。
紀錄，還在不斷刷新；戰(zhàn)斗，仍在緊張進行。武漢市分公司還有無數(shù)的“后浪”“老將”“勞?！睅е畈某瘹?，踏著豪邁的步伐，向著更高的目標闊步前進。