初心惠農(nóng) 振興鄉(xiāng)村
——河北唐山市分公司培育農(nóng)村市場(chǎng)新動(dòng)能農(nóng)村市場(chǎng)是中國(guó)郵政的根據(jù)地、大糧倉(cāng)，是郵政生存之根本，也是當(dāng)前郵政優(yōu)勢(shì)之所在。近年來(lái)，河北省唐山市郵政分公司深入踐行“人民郵政為人民”的初心使命，以解決“融資難”“銷售難”“物流難”為切入點(diǎn)，結(jié)合地域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，本著先易后難、先點(diǎn)后面、先破題后深耕的原則，以農(nóng)村電商為突破口，聚焦農(nóng)業(yè)合作社的深度開(kāi)發(fā)，在金融、寄遞、電商、保險(xiǎn)等惠農(nóng)服務(wù)上協(xié)同推進(jìn)、精耕細(xì)作，全面激發(fā)郵政發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)的新動(dòng)能。
以“小協(xié)同”助推“大協(xié)同”
“我們打破了郵銀業(yè)務(wù)組合的簡(jiǎn)單協(xié)同，重視發(fā)揮郵銀速三方經(jīng)營(yíng)主體的協(xié)同作用，圍繞客戶需求，構(gòu)筑郵政優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了共創(chuàng)商機(jī)、共贏發(fā)展?！碧粕绞蟹止究偨?jīng)理劉磊介紹，2020年4月，唐山郵銀共同成立了惠農(nóng)合作項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和工作組，擬定了惠農(nóng)合作項(xiàng)目實(shí)施方案，進(jìn)一步細(xì)化職責(zé)分工，按照產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后三大環(huán)節(jié)，確定了“金融+”“寄遞+”兩個(gè)產(chǎn)品組合包?！敖鹑?”組合包，是指圍繞惠農(nóng)貸款、農(nóng)戶代發(fā)、郵儲(chǔ)綠卡等金融業(yè)務(wù)，差異化融合農(nóng)產(chǎn)品銷售、包裹寄遞等業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)金融客戶的深度開(kāi)發(fā)?！凹倪f+”組合包，是指在已成熟開(kāi)展寄遞合作的基礎(chǔ)上，為客戶差異化融入對(duì)公、代發(fā)、儲(chǔ)蓄、保險(xiǎn)、分銷等業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)寄遞客戶的有效拓展和充分轉(zhuǎn)化。
“小協(xié)同”的推進(jìn)，促進(jìn)了更高層面的“大協(xié)同”。唐山郵銀雙方強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì)，合心合力，以一個(gè)郵政聲音向政府匯報(bào)，以一個(gè)郵政隊(duì)伍參與政府活動(dòng)，以一個(gè)郵政方案落實(shí)政府要求。
郵銀雙方主動(dòng)與唐山市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局對(duì)接，在全省率先成為政府部門主導(dǎo)建設(shè)的“信息進(jìn)村入戶工程”唯一的市級(jí)運(yùn)營(yíng)商，實(shí)現(xiàn)了該項(xiàng)目與郵樂(lè)購(gòu)渠道平臺(tái)聯(lián)合復(fù)用，搶占農(nóng)村惠農(nóng)服務(wù)站點(diǎn)資源。目前，全市2330個(gè)郵樂(lè)購(gòu)店疊加賦能“益農(nóng)信息社”，“郵掌柜”信息員的培訓(xùn)工作正在推進(jìn)中。
“益農(nóng)信息社”旨在將全省的農(nóng)產(chǎn)品信息進(jìn)行共享，進(jìn)而達(dá)到農(nóng)產(chǎn)品信息“一張網(wǎng)”的目標(biāo)。通過(guò)郵樂(lè)購(gòu)賦能“益農(nóng)信息社”，將推動(dòng)郵政電商平臺(tái)的渠道覆蓋和自營(yíng)快消品的分銷，也將推動(dòng)郵政服務(wù)“三農(nóng)”、電商扶貧和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城等工作的深入開(kāi)展。
唐山市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長(zhǎng)、市扶貧開(kāi)發(fā)辦主任肖潤(rùn)光說(shuō)：“唐山郵政作為集政策性、專注性于一體的骨干企業(yè)，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)了惠農(nóng)金融、惠農(nóng)保險(xiǎn)、惠農(nóng)渠道、惠農(nóng)極速達(dá)、惠農(nóng)包裹、惠農(nóng)運(yùn)輸?shù)攘箢惙?wù)，對(duì)加快我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展、全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施發(fā)揮了十分重要的作用?！?nbsp;
以“小權(quán)益”推進(jìn)“大權(quán)益”
唐山郵政在堅(jiān)持破解“融資難”“銷售難”“物流難”問(wèn)題的同時(shí)，緊密結(jié)合農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)的需求，將惠農(nóng)工作本土化、體系化。
曹妃甸孫兆興家庭農(nóng)場(chǎng)種植了350多畝水稻，由于疫情影響，收購(gòu)商無(wú)法進(jìn)村收購(gòu)，庫(kù)存的稻谷銷不出去，眼看春耕在即，資金還沒(méi)有著落。唐山郵政獲悉后，對(duì)該家庭農(nóng)場(chǎng)待銷稻谷的品種、品質(zhì)、數(shù)量等進(jìn)行了調(diào)查核實(shí)，隨后聯(lián)系郵政渠道合作商家確定收購(gòu)意向。
豐南區(qū)鴻豐米業(yè)有限公司與唐山郵政合作已有4年，借助郵政渠道“線上+線下”的銷售平臺(tái)，其加工生產(chǎn)的本地特色農(nóng)產(chǎn)品“蟹田米”在全省各地廣泛銷售。鴻豐米業(yè)有限公司經(jīng)理閆文清表示：“只要品質(zhì)達(dá)標(biāo)，我們?cè)敢獗M所能收購(gòu)稻谷，幫助農(nóng)戶解決實(shí)際困難。而且有郵政的幫助，我們的大米銷售也有保障?！?nbsp;
在解決“銷售難”的同時(shí)，唐山郵政發(fā)揮郵政農(nóng)村電商綜合優(yōu)勢(shì)，緊抓分銷商家采購(gòu)端、特色農(nóng)品銷售端、金融客戶權(quán)益端，鼓勵(lì)線上分銷企業(yè)面向農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)采購(gòu)原材料。2020年以來(lái)，唐山郵政牽線分銷供應(yīng)商金樂(lè)面粉廠收購(gòu)古冶家興農(nóng)場(chǎng)2.5萬(wàn)斤小麥、曹妃甸孫兆興家庭農(nóng)場(chǎng)5萬(wàn)斤稻谷，并將加工成品通過(guò)郵政渠道對(duì)外銷售；為鴻豐米業(yè)、瑞興農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社等10多家涉農(nóng)企業(yè)、合作社開(kāi)通公司業(yè)務(wù)，使用郵政的對(duì)公賬戶作為結(jié)算賬戶。目前，唐山郵政通過(guò)“政府引薦+郵政跟進(jìn)+廠家下單+農(nóng)戶生產(chǎn)+郵政代賣”的生產(chǎn)循環(huán)，初步形成了一條“農(nóng)資+分銷+結(jié)算+合作社”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建起“生產(chǎn)購(gòu)銷全環(huán)節(jié)、產(chǎn)業(yè)主體全覆蓋、綜合服務(wù)全方位”的郵政惠農(nóng)服務(wù)新模式。
以“內(nèi)循環(huán)”助力“外循環(huán)”
“三流合一”是郵政獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)惠農(nóng)工作合理地謀篇布局、全方位地統(tǒng)籌安排，由業(yè)務(wù)“內(nèi)循環(huán)”帶動(dòng)服務(wù)“外循環(huán)”，讓唐山郵政在農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中實(shí)現(xiàn)了“從進(jìn)入到融入、從融入到增強(qiáng)、從增強(qiáng)到增效”。
唐山郵政利用“郵優(yōu)果蔬驛站”微商城每月開(kāi)展“金融客戶節(jié)”活動(dòng)，豐富縣域客戶專屬權(quán)益。主動(dòng)對(duì)接惠農(nóng)項(xiàng)目主體和骨干分銷供應(yīng)商，上線質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品、生活必需品，以定期店銷、網(wǎng)上預(yù)訂、商城下單、到店自提的方式實(shí)現(xiàn)獲客、活客、黏客的目標(biāo)。截至2020年底，“郵優(yōu)果蔬驛站”累計(jì)銷售4.4萬(wàn)筆，實(shí)現(xiàn)銷售額38萬(wàn)元；全市累計(jì)建立客戶微信群763個(gè)，新增會(huì)員89858人，轉(zhuǎn)化客戶12096人。
2020年，唐山郵政開(kāi)展了10個(gè)精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目，包括樂(lè)亭甜瓜，遵化的老蚧黃瓜、富硒杏、香蕉梨和富士蘋果，開(kāi)平“小屯紅”無(wú)公害西紅柿，玉田的“玫瑰水果蘿卜”、山坡黃桃、圓白菜、軟棗獼猴桃，通過(guò)產(chǎn)供銷聯(lián)動(dòng)，累計(jì)助銷農(nóng)產(chǎn)品586.75萬(wàn)斤。唐山市委調(diào)研室、市扶貧辦為此送來(lái)“消費(fèi)扶貧有擔(dān)當(dāng)，百姓心中永不忘”錦旗，向唐山郵政表示感謝。
“開(kāi)展惠農(nóng)工作是落實(shí)集團(tuán)公司戰(zhàn)略部署的具體行動(dòng)，也是充分發(fā)揮郵政在農(nóng)村的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的必然要求。我們將保持惠農(nóng)初心，提供有品質(zhì)的商品、做有溫度的服務(wù)，借助政府平臺(tái)，協(xié)同郵銀資源，在不斷創(chuàng)新發(fā)展的基礎(chǔ)上，構(gòu)建郵政特色農(nóng)村市場(chǎng)生態(tài)圈，讓老百姓享受實(shí)實(shí)在在的郵政惠農(nóng)服務(wù)！”劉磊對(duì)未來(lái)的發(fā)展充滿信心。
唐山郵政推出直銷進(jìn)城、社區(qū)配送服務(wù)，緩解蔬菜銷售難題?！跆朴?攝