“惠農(nóng)”以利 “協(xié)同”有法
——中國郵政惠農(nóng)合作項目典型經(jīng)營模式初覽（下）為配合惠農(nóng)合作項目的全國推廣，提升惠農(nóng)協(xié)同效果，集團公司對在實踐中涌現(xiàn)出來的幾類重點郵政惠農(nóng)合作項目協(xié)同經(jīng)營模式進行梳理、總結(jié)，以資各地借鑒。
各案例在模式介紹上重點明晰了具體的服務(wù)對象、服務(wù)目標和服務(wù)方式；在主要做法方面突出了實操性，介紹主要工作流程、具體措施和做法；突出了主要成效，盡可能具有可操作性和復制性。
黑龍江省分公司：線上產(chǎn)品開發(fā)的金融普惠之路
黑龍江省郵政分公司以惠農(nóng)服務(wù)平臺為基礎(chǔ)，圍繞農(nóng)村確權(quán)土地和糧食補貼數(shù)據(jù)，通過整合企業(yè)內(nèi)外部資源，構(gòu)建黑龍江郵政專屬風控模型。通過大數(shù)據(jù)風控、移動互聯(lián)技術(shù)，推出“智慧龍江”系列貸款產(chǎn)品，打造“金融+惠農(nóng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈”模式，全面促進農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場和農(nóng)村集體經(jīng)濟組織等高質(zhì)量發(fā)展。
主要做法
（一）制定“三農(nóng)”金融業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型模型。為給惠農(nóng)合作項目插上“智慧翅膀”，打通農(nóng)村金融“最后一公里”，黑龍江省分公司以惠農(nóng)服務(wù)平臺為基礎(chǔ)，打通數(shù)據(jù)鏈路層，接入黑龍江省農(nóng)業(yè)農(nóng)村政務(wù)大數(shù)據(jù)平臺——“智慧鄉(xiāng)村”金融服務(wù)平臺，圍繞農(nóng)村確權(quán)土地和糧食補貼數(shù)據(jù)，構(gòu)建黑龍江專屬風控模型，專屬風控模型更契合黑龍江農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營實際，審批時效快、授信額度精準，真正將惠農(nóng)服務(wù)平臺變成了農(nóng)民手中的“新農(nóng)具?！币皇菢?gòu)建“線上+線下、自建+嵌入、郵政+銀行”農(nóng)村金融渠道體系。二是構(gòu)建基于大數(shù)據(jù)的綜合產(chǎn)品服務(wù)體系，推出“抵押+信用”兩大產(chǎn)品類別，涵蓋綜合金融服務(wù)。三是在運營方面，以“移動展業(yè)+智能風控+差別化貸后”為核心，構(gòu)建高效、便捷的數(shù)字化運營體系。四是在風控方面，以“精準獲客+風控模型+預警模型”為重點，構(gòu)建管控有效、貫穿全業(yè)務(wù)流程的數(shù)字化風控體系。
?。ǘ悠脚_，產(chǎn)品創(chuàng)新。2019年8月，黑龍江省分公司成立項目攻堅小組，以“重實效、補短板、可持續(xù)、防風險”為原則，與黑龍江省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的“智慧鄉(xiāng)村”金融服務(wù)平臺合作，啟動“金融+農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)”的系統(tǒng)建設(shè)工作，基于農(nóng)村承包土地確權(quán)數(shù)據(jù)，最大限度降低信息不對稱影響，以金融科技解決“融資難”“融資慢”難題，開發(fā)了全國郵儲銀行系統(tǒng)內(nèi)首款農(nóng)村承包土地經(jīng)營權(quán)在線抵押的“農(nóng)戶地押極速貸”產(chǎn)品?？蛻糇悴怀鰬艏纯缮曩J的便捷操作，讓農(nóng)戶認同郵政品牌、認可金融產(chǎn)品，通過搭載儲蓄存款、手機銀行、快捷支付等綜合服務(wù)實現(xiàn)了“1+N”賬戶升級，成為農(nóng)戶使用的金融主賬戶。
?。ㄈ┊a(chǎn)品優(yōu)化，推陳出新。去年初，新冠肺炎疫情突發(fā)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)陷入停滯，春耕備耕工作受到嚴重影響。黑龍江省分公司通過打破物理空間的阻隔，在2020年的農(nóng)業(yè)種植周期發(fā)放了20億元“極速貸”系列線上小額貸款。該線上小額貸款實現(xiàn)全流程、無紙化運營，數(shù)據(jù)代替人跑路，由過去的3天辦理周期縮短到30分鐘。
取得成效
2020年，黑龍江郵銀雙方累計走訪了9216個農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場及個體農(nóng)戶，為農(nóng)民專業(yè)合作社法人、實際控制人及社員發(fā)放貸款1.89億元。雙方從“問題”入手，檢查、復盤務(wù)求合理簡化，提升客戶體驗，為全省“三農(nóng)”發(fā)展注入金融“活水”，進一步解決農(nóng)戶融資的難點和痛點，讓農(nóng)民“獲益、收益、得益”。在手機銀行申貸渠道上優(yōu)化升級，開通“智慧龍江”專屬貸款入口，幫助農(nóng)戶快速進入申貸模塊，提供“農(nóng)戶信用極速貸”及“農(nóng)戶地押極速貸”等線上信貸產(chǎn)品支持，累計實現(xiàn)投放30多億元。
梅州市分公司：鏈式營銷服務(wù)模式助力梅州柚產(chǎn)業(yè)發(fā)展
2020年，廣東省梅州市郵政分公司圍繞“梅州柚”本地龍頭農(nóng)產(chǎn)品，以“柚出梅州，柚好郵好”為導向，深度嵌入柚果產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后三個環(huán)節(jié)，針對合作社、家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體“融資難”“銷售難”“物流難”等問題，充分發(fā)揮郵政全業(yè)務(wù)的資源優(yōu)勢和郵銀協(xié)同優(yōu)勢，運用鏈式營銷思維，組合郵政電商、寄遞、金融、文化傳媒等業(yè)務(wù)產(chǎn)品，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，提供全方位的“一條龍”服務(wù)，助力“梅州柚”產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
主要做法
?。ㄒ唬┲鲃淤N近政府，加強政企合作。“梅州柚”是梅州市深入貫徹落實中央、省“三農(nóng)”工作會議精神，加強“一村一品”“一鎮(zhèn)一業(yè)”“12221”農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)的重點項目。梅州市分公司積極主動貼近市政府，加大與市、縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局各相關(guān)職能部門的對接和合作力度，爭取地方政府政策支持。
（二）圍繞“梅州柚”產(chǎn)業(yè)鏈，整合業(yè)務(wù)開展鏈式營銷。梅州市分公司圍繞市政府“梅州柚”品牌宣傳需求及柚果產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營主體的“融資難、銷售難、物流難”三大痛點，深度嵌入柚果產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后三個環(huán)節(jié)，充分整合業(yè)務(wù)板塊資源優(yōu)勢，制定集宣傳推廣、信貸、電商、寄遞、保險等以“梅州柚”為主題的一系列、一攬子綜合服務(wù)方案開展鏈式營銷。
產(chǎn)前環(huán)節(jié)以信貸業(yè)務(wù)為重點，郵銀共同協(xié)調(diào)推進，助力合作社和家庭農(nóng)場解決“融資難”問題，并以貸款業(yè)務(wù)為抓手，帶動合作社（家庭農(nóng)場）對公賬戶及其成員個人賬戶的開設(shè)和個人存款的歸集，做好“農(nóng)民豐收卡”的推廣工作，同時，帶動手機銀行、銀信通等業(yè)務(wù)的發(fā)展。
產(chǎn)中環(huán)節(jié)則是跟進做好生產(chǎn)旺季雇工意外傷害風險保障業(yè)務(wù)，重點突破中郵保險惠農(nóng)專屬保險合作；同時，跟進做好合作社、家庭農(nóng)場雇工工資代發(fā)，提供對公賬戶、個人賬戶簽約代發(fā)服務(wù)，批量為代發(fā)對象開卡，定期做好客戶回訪工作，優(yōu)化流程，提升客戶體驗。
產(chǎn)后環(huán)節(jié)以線上線下銷售和寄遞物流業(yè)務(wù)為重點，助力解決“銷售難、物流難”問題。一是加強與合作社、家庭農(nóng)場的“梅州柚”銷售寄遞合作，為郵政電商提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定貨源，為郵政金融和寄遞獲取客源；二是充分整合線上線下資源，提升“梅州柚”渠道銷售能力；三是通過“梅州柚”銷售寄遞合作，帶動合作社、家庭農(nóng)場銷售資金回籠、結(jié)算以及基金、理財?shù)冉鹑诜?wù)合作；四是為合作社、家庭農(nóng)場提供“梅州柚”收購等方面的流動資金信貸支持，重點解決“梅州柚”銷售周期長、資金需求迫切的問題。
（三）協(xié)同創(chuàng)新服務(wù)模式，以融資支持深挖客戶價值。圍繞柚果經(jīng)營主體，結(jié)合惠農(nóng)走訪，梅州郵銀雙方以提供融資支持、滿足農(nóng)村主體迫切的資金需求為切入口，針對涉農(nóng)貸款客戶群體通過加強信息共享、清單式管理，多輪協(xié)同走訪等方式，深入挖掘農(nóng)戶資金結(jié)算、涉農(nóng)保險、工資代發(fā)等金融需求，實現(xiàn)郵銀農(nóng)三方共贏。
取得成效
梅州市分公司充分整合自有媒體渠道資源，與市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局合作“梅州柚”區(qū)域公用品牌的宣傳，擴大宣傳面。同時，通過“梅州柚”項目的運作，進一步打響“梅州柚”品牌，獲得政府部門的充分肯定。
“梅州柚”項目整合各板塊業(yè)務(wù)資源，運用鏈式營銷思維，按照“梅州柚+農(nóng)村電商+寄遞+金融”的協(xié)同發(fā)展模式，圍繞柚果經(jīng)營主體開展惠農(nóng)合作，帶動企業(yè)各項業(yè)務(wù)的發(fā)展，鏈式營銷效果明顯，累計銷售額達1050.9萬元，成為廣東省第一個“千萬元”級的農(nóng)產(chǎn)品項目。同時，帶動寄遞業(yè)務(wù)創(chuàng)收504萬元，拉動客戶資金歸集1.7億元，發(fā)放柚農(nóng)貸款889.2萬元、柚商貸款3152萬元，文化傳媒業(yè)務(wù)創(chuàng)收198.9萬元。
雅安市分公司：協(xié)同構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品基地發(fā)展生態(tài)圈
近年來，四川省雅安市郵政分公司以解決農(nóng)民合作社“三難”問題為切入點，依托雅安優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，攜手打造“產(chǎn)業(yè)基地+品牌+平臺+渠道+協(xié)同”的發(fā)展模式，為合作社和農(nóng)戶提供套餐式服務(wù)支持，實現(xiàn)政府滿意、百姓受益、企業(yè)發(fā)展、多方共贏的發(fā)展目標。
主要做法
?。ㄒ唬┒喾铰?lián)合，強化基地建設(shè)。一是多方共建。雅安市分公司通過對接各縣（區(qū)）政府部門，借力政府資源，為基地提供農(nóng)技專家團隊指導、培訓和相關(guān)支持；精選優(yōu)質(zhì)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)提供農(nóng)技人員全流程跟蹤指導；農(nóng)產(chǎn)品出產(chǎn)后由當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)優(yōu)先收購銷售，實現(xiàn)產(chǎn)銷對接；郵政提供“產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后”全流程資金、寄遞、銷售等服務(wù)。二是精心選點?；匾话氵x擇在區(qū)域內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)，在建設(shè)前聯(lián)合多方人員進行實地走訪考察，確保選擇優(yōu)質(zhì)基地，建設(shè)后保證基地運行有效。
?。ǘ┮I(lǐng)支撐，加強技術(shù)賦能。一是標準化種植。通過與四川農(nóng)業(yè)大學、四川農(nóng)科院等科研單位聯(lián)合，建立“政府+企業(yè)+院?！毙滦秃献鳈C制，研究出一套標準種植技術(shù)，通過在各基地建立示范田，提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。目前，在漢源縣建立花椒、甜櫻桃、蘋果等8個示范田，在名山區(qū)建立茶葉、獼猴桃3個示范田。二是農(nóng)技支撐。通過線上直播、集中培訓、現(xiàn)場培訓、專家指導等方式，從產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后三個環(huán)節(jié)對合作社和農(nóng)戶提供農(nóng)技支持。
?。ㄈ﹨f(xié)同聯(lián)動，提供綜合服務(wù)。一是郵銀協(xié)同。針對基地和合作社將信貸、保險、寄遞、銷售等業(yè)務(wù)進行打包，提供套餐式綜合服務(wù)。二是“金融+分銷”協(xié)同。通過“金融+分銷”優(yōu)惠購聯(lián)動，提供優(yōu)質(zhì)可靠優(yōu)惠的農(nóng)資幫助合作社提升質(zhì)效。2020年，組織農(nóng)肥“優(yōu)惠購”1600噸，惠及2.5萬個農(nóng)戶。三是“電商+寄遞”協(xié)同。通過線上平臺、直播等形式實現(xiàn)線上銷售甜櫻桃、花椒、茶葉、獼猴桃、黃果柑等共計12.3萬件，帶動寄遞收入76.67萬元。四是“文創(chuàng)+分銷”協(xié)同。將甜櫻桃和櫻桃郵票進行組合創(chuàng)新開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品，實現(xiàn)銷售收入7.96萬元。
?。ㄋ模┖粚嵒A(chǔ)，提升基地支撐能力。一是主動布點，貼近客戶。依托350個郵樂購活躍站點，推進“支局+站點”管理，實施“N站合一”，織好一張有特色、多維度服務(wù)地方經(jīng)濟的郵政大網(wǎng)。在農(nóng)產(chǎn)品出產(chǎn)旺季提供家門口寄遞服務(wù)。二是優(yōu)化網(wǎng)運，提升運能。持續(xù)完善縣鄉(xiāng)村物流體系，近年累計優(yōu)化改造91條縣下郵路，提升“最后一公里”和“最初一公里”的服務(wù)能力。針對時限要求較高的甜櫻桃產(chǎn)品干線郵路，從原來每日2個頻次往返改為每日3～5個頻次，獼猴桃產(chǎn)品新增1輛以上干線車輛，服務(wù)名山至成都路線。三是保障時限，開通專線郵路。在區(qū)域內(nèi)鮮果成熟旺季，開設(shè)專線臨時直達郵路，提供成都“當日達”服務(wù)；提供線下訂單夠量直達服務(wù)，配置冷鏈運輸車，確保新鮮農(nóng)產(chǎn)品能及時上行。四是完善包裝，促進降本增效。全市集中采購各類包材，進一步壓降包裝成本，寄遞包材單件成本同比下降20%。
?。ㄎ澹┩怀鎏厣?，打造基地農(nóng)產(chǎn)品品牌。圍繞郵政基地農(nóng)產(chǎn)品，融入地方特色主題，與脫貧攻堅相結(jié)合，打造“川貨龍門陣”地方直播品牌，通過節(jié)日營銷、領(lǐng)導帶貨、線上促銷、主題活動以及宣傳推廣等方式，持續(xù)打造郵政基地農(nóng)產(chǎn)品的品牌。一是打造特色“地方館”。依托郵樂網(wǎng)、易郵鋪等郵政平臺，打造漢源甜櫻桃、漢源花椒油兩個“萬單級”扶貧農(nóng)產(chǎn)品項目。開展跨平臺合作，通過郵政引進天虎云商、FM946、拼多多等電商平臺，提升雅安特色農(nóng)產(chǎn)品市場影響力。二是開設(shè)帶貨“直播間”。在線下召開產(chǎn)品推介會、新聞通氣會，線上聯(lián)合政府開展直播帶貨。2020年5月，四川省郵政分公司領(lǐng)導和漢源縣縣長聯(lián)袂開展“惠農(nóng)助農(nóng)、櫻味郵你”直播帶貨僅2個小時，近5000公斤漢源甜櫻桃就被搶購一空。郵政“919電商節(jié)”期間，漢源縣被授予中國郵政甜櫻桃基地。近兩年來，郵政共計銷售漢源甜櫻桃1536萬元，漢源花椒507萬元，帶動漢源花椒品牌價值上升到50億元。
取得成效
雅安市分公司在漢源縣建成花椒和甜櫻桃兩個集團級的農(nóng)產(chǎn)品基地后，以此為標桿，在全市建設(shè)茶葉、獼猴桃、黃果柑等12個品類的基地28個，與1330個合作社、81個家庭農(nóng)場、8372個農(nóng)戶合作，發(fā)展郵政會員4041戶。發(fā)放“三農(nóng)”貸款1858筆，累計金額達44279.31萬元；實現(xiàn)“極速鮮”和“標準箱”業(yè)務(wù)收入976萬元，同比增長95.5%；郵政渠道實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售1267萬元，同比增長26%，其中線上“郵樂小店”銷售203萬元，同比增長268%，培育扶貧能手48名。
基地項目帶動的產(chǎn)值超5000萬元，“郵掌柜”收入也持續(xù)增長。以甜櫻桃項目為例，2020年有16個“郵掌柜”累計實現(xiàn)甜櫻桃寄遞收入100萬元。組織面向村支書、“郵掌柜”、村民參加的專題培訓超過2000人次，培訓孵化電商創(chuàng)業(yè)者約3000人，為農(nóng)村電商發(fā)展打牢基礎(chǔ)。近年來，雅安市分公司還成功爭取到6個政府項目支持，累計獲得獎補資金共計945.5萬元，并獲得17.67畝建設(shè)用地用于建設(shè)郵政倉儲物流中心。
江蘇省分公司：打造郵政惠農(nóng)生態(tài)圈
2020年，江蘇省郵政分公司以農(nóng)郵合作為切入點，充分發(fā)揮“三流合一”優(yōu)勢，以創(chuàng)新惠農(nóng)服務(wù)模式為突破，構(gòu)建“郵政+政府+協(xié)會+品牌+場景”的商業(yè)模式，推動形成要素多方聯(lián)動、政企雙向互濟的“雙循環(huán)”發(fā)展新格局，助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。
主要做法
江蘇郵政一方面通過深化農(nóng)郵合作，拓展合作維度，構(gòu)建惠農(nóng)合作“外循環(huán)”；另一方面通過提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，豐富場景生態(tài)，構(gòu)建惠農(nóng)合作“內(nèi)循環(huán)”，實現(xiàn)內(nèi)外循環(huán)相互促進、相得益彰。
?。ㄒ唬┤嫔罨r(nóng)郵合作。一是構(gòu)建省、市、縣三級農(nóng)郵合作機制。江蘇省級層面郵銀協(xié)同，與省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議；全省13個地市、54個縣（市、區(qū)）實現(xiàn)與屬地農(nóng)業(yè)農(nóng)村局100%戰(zhàn)略簽約。二是在省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳的指導下，江蘇郵政全面承接省農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合會運營工作。三是加強與省綠色食品協(xié)會合作，累計助農(nóng)銷售2.85萬筆，銷售規(guī)模達384.54萬元。
?。ǘ┻\營助農(nóng)公共品牌。一是推廣全省統(tǒng)一品牌?；仨椖拷y(tǒng)一使用“郵政農(nóng)品”品牌，省級重點和區(qū)域特色項目統(tǒng)一使用“郵滋味”品牌，統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一品控、統(tǒng)一推廣，探索訂單農(nóng)業(yè)等合作模式，建立穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品供應鏈。二是深化農(nóng)郵合作，承接運營省、市、縣三級農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌。三是圍繞特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)建設(shè)，建立全年特色農(nóng)產(chǎn)品應季推廣機制。開展“我為合作社代言”活動，累計開展直播推廣189場，實現(xiàn)助農(nóng)銷售805萬元。
?。ㄈ┨岣呋蒉r(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。一是圍繞特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)、國家地理標志農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機農(nóng)產(chǎn)品等，打造“集團級基地項目+省級重點項目+區(qū)域特色項目”農(nóng)產(chǎn)品分級分類培育體系。二是聚合13個地市原產(chǎn)地甄選綠色大米，重點培育“郵滋味—蘇米”品牌定制項目。三是抓住新春、端午、中秋三大節(jié)日禮品福利市場機遇，整合優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品和優(yōu)勢大單品，設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品套餐，滿足員工福利、禮品饋贈等節(jié)日市場需求。
?。ㄋ模?gòu)建惠農(nóng)場景生態(tài)。一是依托“郵儲食堂”平臺，建立“江蘇郵政惠農(nóng)專區(qū)”，上架精選的惠農(nóng)產(chǎn)品，累計發(fā)布上線惠農(nóng)產(chǎn)品SKU數(shù)287個。二是對接大型商超等社會銷售渠道，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。三是落地郵政“萬達模式”。在網(wǎng)點端豐富金融會員權(quán)益體系，精選特色農(nóng)產(chǎn)品和特惠消費品，開展優(yōu)惠購、積分購、VIP專屬購等活動。
取得成效
2020年，江蘇省分公司累計走訪示范合作社25074個，走訪家庭農(nóng)場21667個、個體農(nóng)戶32063個。全省示范農(nóng)民合作社二項及以上業(yè)務(wù)合作率達到50.25%，助農(nóng)銷售農(nóng)產(chǎn)品4.87億元，實現(xiàn)惠農(nóng)極速達收入8696萬元，實現(xiàn)惠農(nóng)易郵箱收入1.98億元。全省惠農(nóng)工資代發(fā)戶數(shù)累計實現(xiàn)10174戶。發(fā)放各類小額貸款、農(nóng)民合作社法人貸款、小企業(yè)貸款和公司貸款，累計結(jié)余金額達10.19億元。
海南省分行：信用村建設(shè)與客戶數(shù)據(jù)共享共用
郵儲銀行海南省海口市分行以積極對接政府部門為支點，以信用村建設(shè)為核心，以信用村建設(shè)與惠農(nóng)項目客戶數(shù)據(jù)共享為紐帶，建立貫穿公司業(yè)務(wù)和惠農(nóng)項目的綜合服務(wù)體系，實施金融、寄遞和電商深度融合的一攬子綜合服務(wù)合作策略，實現(xiàn)各板塊內(nèi)部客戶的聯(lián)動營銷和綜合服務(wù)，形成數(shù)據(jù)共享、優(yōu)勢互補的協(xié)同發(fā)展機制，以此紓解農(nóng)戶“貸款難”、銀行“難貸款”問題。
主要做法
?。ㄒ唬┮粤己谜y關(guān)系為基礎(chǔ)、優(yōu)惠貼息辦法為切入點，提高信用村評定質(zhì)量，傾斜優(yōu)質(zhì)信用村評定標準。海口市分行充分發(fā)揮區(qū)域團隊“點對點”的服務(wù)優(yōu)勢，向政府重點單位或機構(gòu)派駐人員，搭建起暢通的政銀溝通渠道。2020年，?？谑蟹中嘘懤m(xù)與瓊山、美蘭等區(qū)政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，同時，還獲批海口市、三沙市、?？谑忻捞m區(qū)三個國庫集中支付代理資格。
在良好的政銀關(guān)系前提下，?？谑蟹中袪幦〉健敖?jīng)郵儲銀行評定的信用村信用戶可免除反擔保的政策準入”優(yōu)勢，借助“農(nóng)民小額貸款貼息”和“創(chuàng)業(yè)貸款貼息”，降低信用戶融資成本，提高信用村放款質(zhì)量及水平。在此基礎(chǔ)上，?？谑蟹中袃?yōu)中選優(yōu)，選取了永德村作為信用村建設(shè)與惠農(nóng)項目數(shù)據(jù)共享試點村。首先，根據(jù)永德村實際情況，降低信用村準入標準。在開展“信用村”評定過程中，海口市分行了解到永德村前期有筆集體征地補償款2000萬元，一方面，組織由分管行領(lǐng)導、業(yè)務(wù)部門和區(qū)域支行分層級開展對接營銷工作。另一方面，批準永德村所在永興鎮(zhèn)支行作為全省第一家農(nóng)村支行開辦公司業(yè)務(wù)。通過6個多月的上下聯(lián)動，成功開立該村委會集體征地補償款專戶，并成功轉(zhuǎn)入永興鎮(zhèn)支行第一筆公司存款2000萬元，為后續(xù)?？谑蟹中虚_展村集體經(jīng)濟賦碼開戶奠定良好基礎(chǔ)。同時，以此為經(jīng)驗，根據(jù)總行“對于已經(jīng)完成農(nóng)村集體經(jīng)濟組織登記賦碼且在我行開立農(nóng)村集體經(jīng)濟組織對公賬戶并進行對公資金劃轉(zhuǎn)的行政村，信用戶數(shù)量標準可降至20戶及以上（含20戶）”的準入規(guī)定，加大對后續(xù)信用村建設(shè)的推廣力度，為優(yōu)質(zhì)信用村的評定標準提供了可供借鑒的經(jīng)驗。
?。ǘ┼]銀協(xié)同發(fā)展，實現(xiàn)信用戶與惠農(nóng)合作項目優(yōu)質(zhì)客源資源共享。作為惠農(nóng)合作項目的重點開發(fā)村鎮(zhèn)之一，?？谑蟹中袇f(xié)同海口市郵政分公司組成聯(lián)合工作隊，積極探索信用村與惠農(nóng)合作項目資源共享。一方面，?？谑蟹止臼崂沓龊献魃缑麊渭凹倪f客戶名單；另一方面，郵儲銀行優(yōu)選出信用村優(yōu)質(zhì)小額貸款信用戶，以荔枝收獲為契機，共享客戶信息和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，實現(xiàn)聯(lián)動發(fā)展。
取得成效
在永德村貸款需求旺季，?？谑蟹中谐晒ν斗派孓r(nóng)貸款87筆，累計1755萬元，拉動個人存款近1200萬元，公司存款進賬為2000萬元，簽訂3戶寄遞服務(wù)協(xié)議，寄遞業(yè)務(wù)創(chuàng)收近8萬元，實現(xiàn)了金融、寄遞和電商深度融合的一體化服務(wù)。