集團公司部署開展“牛轉(zhuǎn)乾坤”代發(fā)業(yè)務專項營銷
日前，集團公司部署開展2021年全國郵政代理金融“牛轉(zhuǎn)乾坤”代發(fā)業(yè)務專項營銷活動。該活動是2021年集團公司勞動競賽項目之一，也是貫徹落實集團公司關(guān)于代理金融“穩(wěn)規(guī)模、調(diào)結(jié)構(gòu)、降成本”高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)型要求，扎實推進活期存款“十大抓手”的重要舉措。
活動按照代發(fā)資金規(guī)模，將全國31個?。▍^(qū)、市）郵政分為三組，要求聚焦三四五線城市機構(gòu)類客戶、農(nóng)村經(jīng)營主體、郵政合作企業(yè)、商貿(mào)客群等開展代發(fā)營銷，計劃新營銷代發(fā)單位10000個，新增代發(fā)單位代發(fā)金額400億元，全年全量代發(fā)金額9200億元。該活動將持續(xù)到今年底，屆時將綜合新增代發(fā)單位目標、新增單位代發(fā)金額目標、全年全量代發(fā)金額目標完成情況，評選出“十強”省份分公司和營銷先進個人。
代發(fā)業(yè)務是代理金融活期存款新增的源頭活水，也是“源頭獲客、批量獲客、零售業(yè)務批發(fā)做”的重要抓手。集團公司要求各?。▍^(qū)、市）分公司高度重視代發(fā)業(yè)務的發(fā)展，持續(xù)加大代發(fā)業(yè)務的營銷力度，把代發(fā)業(yè)務作為拓新客、調(diào)結(jié)構(gòu)的重要抓手，多措并舉提高資金留存率，實現(xiàn)高質(zhì)量代發(fā)。建立貫穿各層級的代發(fā)業(yè)務營銷團隊組織架構(gòu)，充分發(fā)揮“一把手”帶頭營銷作用。精耕細作郵政具有優(yōu)勢的客群，因地制宜選擇適合代理金融代發(fā)業(yè)務的客群，做好目標客群的代發(fā)營銷。制定有分類、精細化的外拓方案，堅持有計劃、多頻次、高質(zhì)量、有復盤的外拓走訪。本著“一個中國郵政”的要求，充分發(fā)揮協(xié)同的規(guī)模經(jīng)濟和平臺經(jīng)濟效應，進行“組團”攻關(guān)。將代發(fā)客戶開發(fā)融合到各板塊日常經(jīng)營活動中，加強代發(fā)業(yè)務的通報與督導，通過各種平臺交流分享，充分營造“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍。從代發(fā)前、中、后三個環(huán)節(jié)抓過程管控，實現(xiàn)“走訪—營銷—代發(fā)—維護”代發(fā)生態(tài)周期的全程管控。