新京報：郵儲北分客戶經(jīng)理王大微：跑出服務(wù)“三農(nóng)”加速度
門頭溝區(qū)地處京西山區(qū)，經(jīng)濟(jì)總量在全市排名靠后。對于商業(yè)銀行的信貸業(yè)務(wù)來說，門頭溝區(qū)客戶資源相對匱乏、同業(yè)競爭較為激烈。而正是在這個地區(qū)，中國郵政儲蓄銀行北京分行（下稱“郵儲北分”）門頭溝區(qū)支行零售金融部高級客戶經(jīng)理王大微將郵儲銀行服務(wù)“三農(nóng)”的小額極速貸業(yè)務(wù)跑出了加速度。
事實上，王大微從事信貸工作已十年有余，他還有著一段村官經(jīng)歷。他和同事們沿著門頭溝區(qū)綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展脈絡(luò)，融入以精品民宿為代表的生態(tài)領(lǐng)域合作，按照“郵銀一體化”發(fā)展思路，走進(jìn)大山鄉(xiāng)村，把郵儲銀行“惠農(nóng)、利農(nóng)、富農(nóng)”政策送到田間地頭。
疫情“擋不住”三農(nóng)金融服務(wù)
在2020年全民抗擊疫情的“戰(zhàn)爭”中，門頭溝區(qū)支行積極尋求打破困境的對策，開展線上營銷活動，充分利用零售信貸營銷團(tuán)隊的“強(qiáng)營銷”優(yōu)勢，輻射北京全境，重點推廣以“線上操作、放款快、可貸額度大、享受優(yōu)惠利率、額度循環(huán)使用”為亮點的極速貸業(yè)務(wù)。
“2020年，分行成立了‘三農(nóng)金融服務(wù)站’。借助這個平臺，我們充分發(fā)揮郵儲銀行的品牌優(yōu)勢，積極走訪，聯(lián)絡(luò)了一些政府平臺和商會、協(xié)會組織，圍繞重點商圈和部分電子行業(yè)客群，著力拓展貸款業(yè)務(wù)。”王大微回憶道。而這些努力既為門頭溝區(qū)支行極速貸業(yè)務(wù)發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)，也為國家“六穩(wěn)”“六?！惫ぷ髯鞒隽肃]儲銀行應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
“疫情期間，我們?nèi)旌驗榭蛻艏偫А？蛻舻目诒褪俏业拿?，也助力我能不斷以老帶新、以點帶面?！睆耐醮笪⒌难哉Z中，可以明顯感受到他是把客戶看成朋友。
去年5月，王大微在與一個老朋友通話時了解到，好幾個醫(yī)療器械行業(yè)的朋友都面臨著疫情期間醫(yī)院不能及時回款的窘境。通過朋友的引薦，王大微主動上門拜訪，制訂融資方案，最終為6家公司放款6筆，累計4500余萬元，這也是他職業(yè)生涯中第一次實現(xiàn)批量獲客。
2020年，王大微所在的門頭溝區(qū)支行“極速貸”產(chǎn)品惠及客戶180余戶，實現(xiàn)年凈增3億元，在郵儲北分排名第一。王大微本人也獲得了郵儲北分“產(chǎn)能先鋒一等獎”“新客拓展能手一等獎”等榮譽(yù)。
守住資產(chǎn)質(zhì)量，重視團(tuán)結(jié)協(xié)作
信貸客戶經(jīng)理最關(guān)注的就是貸款放出去，怎么能夠安全地收回來。
“我們堅決不與‘黑中介’合作，并做好貸前、貸中、貸后各項檢查?！蓖醮笪⒏嬖V記者，做信貸工作的第一天師父就告訴過他，從受理客戶到放款，一定要問問自己，這筆業(yè)務(wù)如果是自己家的錢，還愿不愿意借出去?！叭绻歼@樣做了，我相信就不會出現(xiàn)那么多的潛在風(fēng)險?！闭劶盎鶎尤绾问刈≠Y產(chǎn)質(zhì)量時，王大微坦言道。
截至2020年末，王大微和同事累計服務(wù)“三農(nóng)”客戶245戶，涵蓋行業(yè)26個，累計發(fā)放小額貸款6.5億元，結(jié)余2.5億元，其中小額極速貸結(jié)余1.7億元，年凈增1.67億元，存量貸款無逾期，無不良。
王大微是郵儲北分眾多客戶經(jīng)理踐行“普之城鄉(xiāng)、惠之于民”理念的典型縮影。截至2020年末，郵儲北分涉農(nóng)貸款累計結(jié)余102.51億元，較年初增長30.25億元；金融精準(zhǔn)扶貧貸款結(jié)余6.72億元，較年初增長2.78億元?！笆奈濉睍r期，郵儲北分將繼續(xù)依托科技引領(lǐng)、創(chuàng)新驅(qū)動，努力打造成為在北京農(nóng)村金融市場有特色、有亮點、各方認(rèn)可的骨干銀行，助推“三農(nóng)”金融業(yè)務(wù)邁上新的高度。