“小郵惠”惠農(nóng)惠企
“孩子們都去外地打工了，家里就我和老伴兒，還有這一畝多地。我們年紀(jì)大了，干不了農(nóng)活兒，地也就一直荒著。自從村里有了小郵惠合作社，不僅租了我的地，還讓我老伴兒去合作社打零工補(bǔ)貼家用?！敝灰徽f起這兩年生活的改變，陜西省漢中市西鄉(xiāng)縣楊河鎮(zhèn)峰坦村村民蒙恩奎就會(huì)提到小郵惠合作社。
郵政自建合作社
蒙恩奎口中的小郵惠合作社，是西鄉(xiāng)縣郵政分公司牽頭在村里成立的農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，也是陜西郵政自建的首家惠農(nóng)項(xiàng)目合作社。
2020年3月，西鄉(xiāng)縣分公司工作人員在楊河鎮(zhèn)考察農(nóng)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目時(shí)，發(fā)現(xiàn)峰坦村有很多閑置土地，而且村里的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道單一，村民收入微薄。經(jīng)過研究分析，西鄉(xiāng)縣分公司提出一個(gè)大膽的想法，可以集中村民不愿耕種的分散土地，規(guī)模化種植農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)行自產(chǎn)自銷。這樣不僅能為年齡偏大但尚有勞動(dòng)能力的村民提供就業(yè)崗位，增加家庭收入，還能帶動(dòng)郵政電商、寄遞業(yè)務(wù)發(fā)展，增加企業(yè)效益。
隨后，西鄉(xiāng)縣分公司迅速行動(dòng)，積極爭取地方政府支持，與村委會(huì)、村民協(xié)商溝通，最終確定按照每畝500元、租期10年，從32家農(nóng)戶手中合計(jì)流轉(zhuǎn)30余畝土地。小郵惠農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社正式掛牌，開創(chuàng)了陜西郵政助農(nóng)惠農(nóng)的新模式。合作社成立后，從邀請農(nóng)業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)，到培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行線上線下銷售，再到協(xié)調(diào)郵路郵車組織運(yùn)輸，經(jīng)過半年多的摸索，初步形成產(chǎn)、供、銷一體的集約化經(jīng)營管理模式。此外，合作社還為當(dāng)?shù)卮迕裉峁┝烁N、田間管理、采摘等多個(gè)勞動(dòng)崗位，每人每年能有1萬余元的收入，為開展郵農(nóng)合作、實(shí)現(xiàn)助農(nóng)惠農(nóng)進(jìn)行了有益嘗試。
合作社里的“生意經(jīng)”
小郵惠合作社以種植應(yīng)季蔬菜為主，首先保障西鄉(xiāng)縣分公司食堂及7個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)“職工小家”的蔬菜供應(yīng)，受到職工的歡迎。蔬菜自產(chǎn)自用全年可為企業(yè)節(jié)約后勤采購資金3.9萬元。
同時(shí)，合作社生產(chǎn)的蔬菜還通過郵政渠道對外銷售。西鄉(xiāng)縣分公司主動(dòng)聯(lián)系縣內(nèi)其他農(nóng)業(yè)合作社，簽訂農(nóng)產(chǎn)品互銷合作協(xié)議，開展“平臺(tái)帶貨+線上銷售+配送到家+線下自提”的綜合服務(wù)。線上，在職工的“郵樂小店”、拼多多店鋪進(jìn)行銷售；線下，利用郵樂購站點(diǎn)及社區(qū)超市進(jìn)行直銷。
截至今年3月底，小郵惠合作社累計(jì)收獲蔬果36.3萬斤，銷售農(nóng)產(chǎn)品10.9萬件，實(shí)現(xiàn)寄遞收入52萬元。此外，還幫助其他合作社銷售農(nóng)產(chǎn)品4.4萬斤。
在助農(nóng)銷售農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，小郵惠合作社也為郵政寄遞、金融、渠道平臺(tái)發(fā)展提供了新的協(xié)同發(fā)展模式。依托合作社，西鄉(xiāng)郵政積極開展大客戶維護(hù)工作，邀請寄遞類大客戶進(jìn)行座談、走訪，為大客戶贈(zèng)送新鮮果蔬1.6萬斤，拉近了雙方的距離，成功吸引18位客戶簽訂寄遞合作協(xié)議；組織金融類大客戶開展“蔬菜采摘”“開心農(nóng)家宴”“憶苦思甜”等多種多樣的主題活動(dòng)82場，參與客戶達(dá)1250余人，贈(zèng)送蔬菜3.2萬斤，帶動(dòng)客戶金融資產(chǎn)新增1100余萬元，促成標(biāo)保1230余萬元，三方綁卡580余戶，辦理簡易險(xiǎn)226筆，增加了客戶的黏性和忠誠度。
在節(jié)慶日、電商節(jié)等銷售旺季，西鄉(xiāng)縣分公司通過合作社為郵政電商平臺(tái)組織農(nóng)產(chǎn)品貨源，帶動(dòng)合作伙伴的銷量；在業(yè)務(wù)發(fā)展淡季，舉辦“積分兌換新鮮果蔬”“一元購”等活動(dòng)，不僅增加了農(nóng)產(chǎn)品的銷量，還為網(wǎng)點(diǎn)吸引來客流，帶動(dòng)金融業(yè)務(wù)發(fā)展，促進(jìn)了郵政經(jīng)濟(jì)的內(nèi)循環(huán)。
“去年冬天受氣候影響，蔬菜價(jià)格顯著上漲，合作社的收入也大幅提高。今年開春后，我們又增加了豌豆、胡豆、雪蓮果等蔬果品種。未來，我們還將引入大棚技術(shù)，種植草莓、香椿等高價(jià)值蔬果，更好地滿足市場的需求，讓客戶滿意、讓企業(yè)受益?！毙∴]惠合作社負(fù)責(zé)人表示。