抓好“1223工作法” 掀起發(fā)展高潮
新疆維吾爾自治區(qū)郵政分公司以“三個視角”找差距，以“三大規(guī)律”促改革，提出儲蓄余額規(guī)模三年突破1000億元、2020年新增余額奮斗目標(biāo)80億元、2021年新增余額拼搏目標(biāo)100億元的發(fā)展目標(biāo)，掀起了代理金融業(yè)務(wù)發(fā)展高潮?？缒甓葼I銷活動期間，新疆區(qū)分公司新增個人有效客戶4.5萬戶，新增VIP客戶3.32萬戶；新增客戶AUM90.24億元，增幅11%，新增余額53.89億元，增幅7.6%。
新疆區(qū)分公司通過“1223工作法”掀起了發(fā)展代理金融業(yè)務(wù)的高潮，全區(qū)郵政員工統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動、高效執(zhí)行，堅持問題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，落實目標(biāo)到人、責(zé)任到人、任務(wù)到人、考核到人，余額規(guī)模突破700億元、全年新增83億元，代理金融業(yè)務(wù)創(chuàng)十年新高。其中，“一個理念、兩張明白紙、兩項激勵、三項重點(diǎn)措施”構(gòu)成“1223工作法”。“1”是層層傳導(dǎo)“大干金融、日子不窮”的金融業(yè)務(wù)發(fā)展理念，啟動“擔(dān)當(dāng)有為、跨越1000億元”發(fā)展三年規(guī)劃。“2”是在業(yè)務(wù)發(fā)展中持續(xù)宣貫?zāi)繕?biāo)及目標(biāo)達(dá)成具體措施、企業(yè)發(fā)展個人受益掛鉤激勵政策兩張明白紙，讓員工及時知曉激勵政策，會算賬、算清賬，激發(fā)員工動力?！?”是突出物質(zhì)激勵、榮譽(yù)激勵兩項激勵政策，營造濃厚的榮譽(yù)感?！?”是學(xué)習(xí)先進(jìn)、選樹先進(jìn)、績效改革三項重點(diǎn)措施。
新疆區(qū)分公司在各層級營造“人財先保障、資源重傾斜、激勵必到位、全員齊參與”的濃厚營銷氛圍。圍繞特色種植經(jīng)濟(jì)項目，盯緊“六大步驟”，從收集信息、走訪電聯(lián)、客戶建檔、開立賬戶、資金攬收、日常維護(hù)上加強(qiáng)督導(dǎo)，確保關(guān)鍵步驟標(biāo)準(zhǔn)化。圍繞特色經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品種植養(yǎng)殖、銷售、加工及整個產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)客戶，緊盯源頭資金代發(fā)與末端攬收，分層推進(jìn)營銷，全區(qū)郵政共簽訂代付協(xié)議13份、代付資金4億元，客戶建檔10.15萬戶，末端攬收75.8億元。在特色經(jīng)濟(jì)項目的拉動下，全區(qū)郵政2020年新增余額83.5億元，同比多增44.18億元，凈增額創(chuàng)歷年新高。去年12月，通過“金融+寄遞+郵務(wù)營銷隊伍”的復(fù)用融合、郵務(wù)客戶轉(zhuǎn)介、到期客戶提升等舉措，重點(diǎn)加強(qiáng)保險蓄客，挖轉(zhuǎn)新資金，確保到賬。
新疆各地市分公司領(lǐng)導(dǎo)分四個小組分片包干深入基層，行政科室掛靠縣分公司，同吃同住同奮斗，全員參與旺季大生產(chǎn)。堅持“守廳堂，強(qiáng)外拓”思路，督導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)每日開展線上線下營銷活動，落實“走訪七步曲”“進(jìn)門五步法”，開展“精走訪、深走訪、慢走訪”。全區(qū)所有網(wǎng)點(diǎn)每月同步開展郵政會員日優(yōu)惠活動，達(dá)到吸客、引客、蓄客的效果。提前兩個月召開“開門紅”誓師大會，堅定信心與決心，按進(jìn)度、按節(jié)點(diǎn)確立工作目標(biāo)，各網(wǎng)點(diǎn)、各業(yè)務(wù)條線人人都有責(zé)任田、人人都有主陣地，全員鉚足干勁奮力沖刺。