集團(tuán)公司表彰代理金融跨年度營銷突出貢獻(xiàn)單位及優(yōu)秀個(gè)人
日前，集團(tuán)公司對(duì)全國郵政代理金融（2020—2021）跨年度專項(xiàng)營銷活動(dòng)突出貢獻(xiàn)單位及優(yōu)秀個(gè)人進(jìn)行通報(bào)表彰，向相關(guān)單位授予“十強(qiáng)”?。▍^(qū)、市）分公司、“百優(yōu)”地市分公司、雙“千佳”網(wǎng)點(diǎn)榮譽(yù)稱號(hào)。
全國郵政代理金融（2020—2021）跨年度專項(xiàng)營銷活動(dòng)自啟動(dòng)以來，各級(jí)機(jī)構(gòu)按照集團(tuán)公司統(tǒng)一安排部署，聚焦客戶需求，聚焦商流、資金流，聚焦代理金融高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展，實(shí)施“六大攻堅(jiān)戰(zhàn)”推動(dòng)實(shí)現(xiàn)“六維轉(zhuǎn)型”，圓滿實(shí)現(xiàn)跨年度營銷目標(biāo)。全國郵政代理金融日均儲(chǔ)蓄存款同比多增1860多億元，完成計(jì)劃目標(biāo)近160%；代理保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)開門紅，實(shí)現(xiàn)收入160余億元，同比增長近40%；收單商戶新增近300萬戶，完成計(jì)劃目標(biāo)近270%。
按照活動(dòng)要求，集團(tuán)公司對(duì)各?。▍^(qū)、市）分公司日均儲(chǔ)蓄存款新增、高效中間業(yè)務(wù)、客戶新增、轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)等重點(diǎn)指標(biāo)進(jìn)行分組考評(píng)。其中，安徽、江蘇、山東、重慶、黑龍江、浙江、北京、貴州、寧夏、新疆等分公司獲評(píng)“十強(qiáng)”省（區(qū)、市）分公司；27個(gè)?。▍^(qū)、市）的100個(gè)地市分公司獲評(píng)“百優(yōu)”地市分公司，綜合排名前10位的是上海市浦東新區(qū)分公司、湖北省孝感市分公司、山東省煙臺(tái)市分公司、黑龍江省哈爾濱市分公司、湖南省衡陽市分公司、安徽省合肥市分公司、山西省晉中市分公司、安徽省宣城市分公司、安徽省阜陽市分公司、山西省太原市分公司。在雙“千佳”網(wǎng)點(diǎn)評(píng)選中，31個(gè)省（區(qū)、市）分公司均有網(wǎng)點(diǎn)獲評(píng)“千佳”網(wǎng)點(diǎn)，29個(gè)省（區(qū)、市）分公司有網(wǎng)點(diǎn)獲單項(xiàng)獎(jiǎng)。
“其作始也簡，其將畢也必巨。”郵政代理金融專業(yè)將以跨年度營銷活動(dòng)為新起點(diǎn)，以久久為功的韌勁、業(yè)廣惟勤的干勁、躬耕隴畝的實(shí)勁，馳而不息推動(dòng)代理金融高質(zhì)量發(fā)展。
一是認(rèn)真盤點(diǎn)得失，固優(yōu)勢(shì)補(bǔ)短板，推進(jìn)業(yè)務(wù)良性發(fā)展。全面總結(jié)跨年度營銷的得與失，固優(yōu)補(bǔ)劣；千方百計(jì)固客戶之“本”，以個(gè)人有效客戶與當(dāng)?shù)爻ｑv人口之比為標(biāo)尺，做強(qiáng)做優(yōu)做大個(gè)人客群；做強(qiáng)做優(yōu)做大對(duì)公存款和信用卡引薦業(yè)務(wù)，以轉(zhuǎn)型產(chǎn)品的涓涓細(xì)流匯聚成代理金融多元化的收入格局。
二是持續(xù)扎實(shí)推進(jìn)儲(chǔ)蓄存款“增產(chǎn)”行動(dòng)，縮小與同業(yè)差距，進(jìn)一步優(yōu)化儲(chǔ)蓄結(jié)構(gòu)。固客戶之本，圍繞生態(tài)建設(shè)做大客群規(guī)模，打造網(wǎng)點(diǎn)“觸客獲客活客黏客”微循環(huán)。做客戶結(jié)算類主賬戶，圍繞支付結(jié)算本質(zhì)抓活期，利用各類卡權(quán)益做好支付結(jié)算資金承接引流。圍繞“公”“私”聯(lián)動(dòng)，做大公司引薦業(yè)務(wù)，依托開放式繳費(fèi)平臺(tái)“上接對(duì)公，下聯(lián)個(gè)人”打破“公”“私”屏障。準(zhǔn)確把握儲(chǔ)蓄存款與AUM的辯證關(guān)系，通過存款、保險(xiǎn)、基金、理財(cái)?shù)挠行ЫM合，為客戶提供綜合金融服務(wù)，留住客戶AUM。同時(shí)，對(duì)存量客戶的產(chǎn)品覆蓋逐戶梳理分析，分戶到人、重點(diǎn)營銷?！半S行就市”，根據(jù)每個(gè)季度不同經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)抓存款，事半功倍實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款“增產(chǎn)”。
三是加快高效中間業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，持續(xù)做大非儲(chǔ)蓄收入規(guī)模。以代理保險(xiǎn)為穩(wěn)定器，以“簡易險(xiǎn)+非貨幣基金”為加速器，持續(xù)推進(jìn)多元、穩(wěn)定、均衡的非儲(chǔ)蓄收入格局；對(duì)標(biāo)同業(yè)，加快推進(jìn)基金理財(cái)類業(yè)務(wù)發(fā)展。加快推進(jìn)財(cái)富管理工作；同時(shí)，協(xié)同為本，構(gòu)建各省、地市、縣分公司的領(lǐng)導(dǎo)班子作為私行客戶營銷維護(hù)的“首席客戶經(jīng)理”營銷體系，深入挖掘寄遞、電商、普服的優(yōu)質(zhì)客戶，全力做大私行客戶規(guī)模。
四是內(nèi)控優(yōu)先，強(qiáng)化合規(guī)經(jīng)營，向合規(guī)管理要價(jià)值創(chuàng)造?！扒I(yè)績、萬業(yè)績，出了風(fēng)險(xiǎn)零業(yè)績?！睙o論是儲(chǔ)蓄存款的增存、代理產(chǎn)品的銷售，還是客戶信息安全的保護(hù)，都必須嚴(yán)格遵章守紀(jì)，堅(jiān)決不踩踏“紅線”、不觸碰“高壓線”。各省（區(qū)、市）分公司要根據(jù)KPI考核情況，加大整改力度，切實(shí)提升風(fēng)控合規(guī)能力；嚴(yán)格執(zhí)行提級(jí)問責(zé)制度，以嚴(yán)問責(zé)營造風(fēng)清氣正的合規(guī)文化；扎實(shí)落地各項(xiàng)風(fēng)控制度，始終保持案防合規(guī)的高壓態(tài)勢(shì)。