早部署 實行動 快收獲
自代理金融跨年度專項營銷活動啟動以來，湖北省襄陽市郵政分公司堅持“速度第一，效益優(yōu)先”的原則，在安排部署上立足“早”字，在行動上突出“實”字，在速度上緊盯“快”字，實現(xiàn)了代理金融高質(zhì)量快速發(fā)展?？缒甓葘ｍ棤I銷活動期間，襄陽市分公司代理金融專業(yè)實現(xiàn)收入3.58億元，同比增長10.91%；累計新增金融綜合資產(chǎn)56.08億元，同比多增15.73億元；余額規(guī)模一舉突破400億元大關(guān)，達到416.53億元。
“理念上勝人一籌、方法上先人一步、行動上快人一拍”是襄陽市分公司在跨年度競賽中一以貫之的基本法則。為全面打贏跨賽戰(zhàn)役，早在去年9月，襄陽市分公司根據(jù)“早動員、早安排、早宣傳、早走訪、早蓄客、早管控”的要求，提前謀劃，提前行動、提前蓄客，為“開門紅”搶銷戰(zhàn)積累了有效的客戶資源和資金。截至去年底，累計走訪蓄客4.3萬戶，其中，商戶3.4萬戶、合作社1610戶、種植養(yǎng)殖戶8765戶，成功蓄金17.93億元。
襄陽市分公司先后出臺了主題營銷競賽方案、一季度代理保險“開門紅”競賽方案等一系列方案，明確了各階段的目標和任務(wù)，為工作的順利有序開展提供了行動指南，在全市上下開展“比學(xué)趕幫超”活動，形成了后進趕先進、中間爭先進、先進更先進的競進氛圍。
襄陽市分公司各網(wǎng)點以“做好客戶規(guī)?！睘橹骶€，聚焦余額、保險等業(yè)務(wù)，用好CRM系統(tǒng)挖掘、維系客戶。線下建立“四蹲兩拉”工作機制，搶抓重點客群，實現(xiàn)“走出去，引進來”。襄陽市分公司統(tǒng)一制作宣傳單及宣傳海報，累計發(fā)放宣傳單81萬張、海報5.24萬張，制作墻體廣告2270條。線上以新媒體為依托，創(chuàng)新開展線上宣傳、線上活動，實現(xiàn)宣傳“多元化、趣味化”。襄陽市分公司指導(dǎo)各網(wǎng)點制作線上宣傳H5、抖音等在微信群、朋友圈大力轉(zhuǎn)發(fā)，宣傳產(chǎn)品服務(wù)、宣傳企業(yè)品牌形象。156個網(wǎng)點全部建立企業(yè)微信群，群內(nèi)每日發(fā)布熱點實事，多頻次開展“微信小交會”“線上競答”“線上沙龍”等活動，滿足不同客戶需求。為進一步增強客戶黏度，網(wǎng)點通過設(shè)計節(jié)日及日?！胺?”客戶節(jié)活動，活躍廳堂氣氛。跨年營銷活動期間，各網(wǎng)點累計開展爆點活動3000場，真正實現(xiàn)“小節(jié)增感情，大節(jié)要產(chǎn)能”。
襄陽市分公司組織全市80多名機關(guān)干部組成黨員突擊隊統(tǒng)一下沉一線，進行為期13天的集中駐點督導(dǎo)幫扶，與網(wǎng)點人員同吃、同住、同勞動，為一線鼓干勁、找方法、樹信心，干群同心同向、共建共融、共同發(fā)力旺季營銷。與此同時，為確保各項工作落地閉環(huán)，襄陽市分公司建立了市督縣、縣督網(wǎng)點、支局經(jīng)理督柜員的三級管控機制。市分公司對各縣（區(qū)、市）分公司每日督導(dǎo)情況及支局長督導(dǎo)履職情況進行抽查。各縣（區(qū)、市）分公司對轄內(nèi)網(wǎng)點工作開展情況進行督導(dǎo)。支局經(jīng)理對柜員電訪、走訪情況，營銷話術(shù)掌握情況以及規(guī)定動作落實情況進行督導(dǎo)。按照“每天有檢查、每周有通報、每月有總結(jié)”的原則，通報規(guī)定動作，總結(jié)發(fā)展結(jié)果，分析發(fā)展方式，點燃發(fā)展激情。
襄陽市分公司堅持“余額是基礎(chǔ)，保險是關(guān)鍵”的經(jīng)營理念，在一季度“開門紅”競賽中，全力搶出單，奮力搶余額，盡力搶客戶，整個跨賽期間累計新增金融綜合資產(chǎn)56.08億元，創(chuàng)造歷史最好成績。