好風(fēng)憑借力 美味飄出村
——內(nèi)蒙古包頭市分公司惠農(nóng)惠牧項(xiàng)目側(cè)記7月是杏果豐收的季節(jié)。包頭市土默特右旗美岱召鎮(zhèn)，金黃的杏林鋪展綿延，在陽光下熠熠生輝，鮮嫩的杏果掛滿枝頭，令人垂涎欲滴。廟灣兒村的杏果種植戶尹向武自家8畝果園種滿了金杏、本地土杏等。往年杏果雖豐產(chǎn)，但由于其成熟周期短、銷售周期短、不易存儲(chǔ)等特點(diǎn)，采摘或銷售不及時(shí)，總會(huì)造成浪費(fèi)，尹向武為此愁眉不展。今年，包頭市郵政分公司按照集團(tuán)公司整體戰(zhàn)略部署，在包頭市政府的支持下，大力實(shí)施郵政惠農(nóng)項(xiàng)目，提供從采摘到銷售的全過程、全環(huán)節(jié)服務(wù)，助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧產(chǎn)品出村進(jìn)城，為當(dāng)?shù)厝罕娹k實(shí)事，也解了尹向武等當(dāng)?shù)胤N植戶的燃眉之急。短短15天，已完成訂單1500多單，銷售金杏11000多斤，為農(nóng)戶創(chuàng)收3萬余元。
啟動(dòng)惠農(nóng)服務(wù)的關(guān)鍵“按鈕”
“咱們的農(nóng)特產(chǎn)品主要銷到哪兒？農(nóng)戶一年收入怎么樣？合作社的收益如何？目前主要有哪些困難？”包頭市分公司“惠農(nóng)專班”的成員在農(nóng)村走訪時(shí)，都會(huì)向合作社的負(fù)責(zé)人或當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶細(xì)致了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展的情況及亟待解決的“痛點(diǎn)”。
此次土右旗金杏節(jié)前夕，包頭市分公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)“惠農(nóng)專班”走訪種植大戶10余戶，向其了解金杏銷售情況。根據(jù)種植戶普遍存在的“銷售難”問題，按照“基地+標(biāo)準(zhǔn)+監(jiān)管+品牌”的原則，挑選土右旗美岱召鎮(zhèn)沙圖溝村——土右旗境內(nèi)金杏品質(zhì)最好的生產(chǎn)區(qū)域，完善采摘、收寄、銷售一體化服務(wù)。在銷售階段，包頭市分公司利用線下網(wǎng)點(diǎn)和“家郵站”站點(diǎn)，以及線上郵樂直播平臺(tái)、朋友圈廣告、微信客戶群等新媒體資源進(jìn)行品牌宣傳推廣，對(duì)金杏進(jìn)行預(yù)售；隨后，根據(jù)預(yù)訂情況，抽調(diào)專人進(jìn)入果園采摘、裝箱、發(fā)運(yùn)，實(shí)現(xiàn)了上午采摘、下午就運(yùn)輸?shù)骄W(wǎng)點(diǎn)和“家郵站”，保證客戶當(dāng)天就可以品嘗到新鮮的金杏。截至6月30日，他們累計(jì)走訪農(nóng)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)4293戶，基本實(shí)現(xiàn)全市農(nóng)村合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)全覆蓋。
拓展契合市場(chǎng)的服務(wù)“版圖”
今年3月開始，包頭市分公司通過采取“直播+寄遞”的模式，為助農(nóng)項(xiàng)目搭建了新的銷售窗口，實(shí)現(xiàn)農(nóng)特果蔬通過“綠色寄遞專線”從枝頭、田間直達(dá)客戶的舌尖，幫助農(nóng)戶切實(shí)解決農(nóng)產(chǎn)品物流難和銷售難的問題。利用自有的直播平臺(tái)開展戶外、進(jìn)廠等多種形式的試點(diǎn)直播4場(chǎng)。其中，助力土右旗溝門鎮(zhèn)西灣村世外田園農(nóng)民專業(yè)合作社草莓采摘園開展直播1場(chǎng)，1小時(shí)銷空3個(gè)草莓大棚，銷售草莓325單、約400斤，為農(nóng)戶創(chuàng)收6000余元；助力包頭市廣恒農(nóng)民專業(yè)合作社推出開園黑柳子香瓜嘗鮮季活動(dòng)，開展直播2場(chǎng)，助力農(nóng)戶銷售香瓜132單、近1300斤，單場(chǎng)直播銷售超700斤，為農(nóng)戶創(chuàng)收1.65萬元；推介內(nèi)蒙古龍駒乳業(yè)股份有限公司入駐郵樂網(wǎng)平臺(tái)，通過進(jìn)廠直播進(jìn)行品牌推廣，推薦其為內(nèi)蒙古郵政“萬單計(jì)劃”的首款商品，上線當(dāng)日銷售破千單。
6月8日，包頭市分公司收到了市政府印發(fā)的《包頭市人民政府辦公室關(guān)于推進(jìn)郵政惠民加快縣鄉(xiāng)農(nóng)牧產(chǎn)品流通服務(wù)體系建設(shè)的通知》。結(jié)合走訪調(diào)研獲取的第一手資料和數(shù)據(jù)，“惠農(nóng)專班”認(rèn)真梳理總結(jié)，針對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧產(chǎn)品增產(chǎn)不增收、有市場(chǎng)沒銷路的發(fā)展瓶頸，將郵政綜合服務(wù)嵌入農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后三個(gè)環(huán)節(jié)，為全市農(nóng)牧民合作社、家庭農(nóng)牧場(chǎng)提供集金融（含保險(xiǎn)）、寄遞物流、農(nóng)村電商平臺(tái)、集郵與文化傳媒等于一體的綜合服務(wù)，打造郵政惠農(nóng)惠牧服務(wù)生態(tài)圈，助推全市農(nóng)牧民合作社、家庭農(nóng)牧場(chǎng)質(zhì)效提升。
共建郵銀惠農(nóng)的有力“抓手”
經(jīng)過積極探索和創(chuàng)新嘗試，包頭市分公司研究制定了《包頭郵政中郵惠農(nóng)惠牧服務(wù)行動(dòng)方案》。包頭市分公司攜手郵儲(chǔ)銀行包頭市分行針對(duì)全市農(nóng)牧民合作社、家庭農(nóng)牧場(chǎng)等新型農(nóng)牧業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，以積極解決農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的融資難、銷售難、物流難三大痛點(diǎn)為切入點(diǎn)，提供從銷售推廣、收寄倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸配送到農(nóng)資供應(yīng)、金融支撐、客服保障等方面的一體化服務(wù)，打通服務(wù)群眾“最后一公里”。
包頭市分行充分發(fā)揮金融資源優(yōu)勢(shì)，使用大數(shù)據(jù)等技術(shù)分析當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧區(qū)客戶差異化金融需求，積極開發(fā)極速貸、網(wǎng)商貸、郵享貸等線上個(gè)人信貸金融產(chǎn)品，在加快線上產(chǎn)品自主研發(fā)的同時(shí)，推進(jìn)線下產(chǎn)品數(shù)字化改造，搭建“標(biāo)準(zhǔn)+個(gè)性、線上+線下”的普惠金融產(chǎn)品架構(gòu)。同時(shí)，大力推進(jìn)業(yè)務(wù)移動(dòng)化無紙化自動(dòng)化辦理，構(gòu)建“移動(dòng)展業(yè)+信貸工廠”的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)模式。