“超級純”出圈記
“這款‘超級純’是我們郵政定制奶，品質非常好，您放心買、放心喝！”9月16日，郵政“919電商節(jié)”批銷點爆日，一場“919豐收歡樂購”客戶聯(lián)誼會在重慶市郵政分公司辦公樓大廳拉開帷幕。在工業(yè)品下鄉(xiāng)商品展區(qū)，“超級純”定制乳品牢牢占據(jù)展臺C位，吸引到場嘉賓紛紛咨詢圍觀。作為重慶郵政“超級純”項目負責人，黃均國正熱情地向客戶推銷產(chǎn)品。
自8月16日“919電商節(jié)”預熱以來，重慶郵政充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢，加大市場推廣力度，加快“超級純”項目發(fā)展。截至9月26日，重慶郵政“超級純”定制乳品訂貨額達到164萬元，比集團公司下達的目標翻了一番，在全國郵政排名第一。
長期以來，郵政批銷商品多集中于米面油等傳統(tǒng)日用品，雖有著穩(wěn)定市場，但也面臨著發(fā)展局限，通常依靠價格和服務走量，很少在郵政品牌上與客戶產(chǎn)生共鳴?！俺壖儭弊鳛榧瘓F公司與第三方聯(lián)合推出的定制乳品，擁有郵政品牌的背書和線下渠道的強力支撐，能夠深度黏合客戶，在打造批銷大單品上具有很大的市場潛力。
5月，“超級純”項目正式啟動，重慶郵政緊跟集團公司營銷推廣節(jié)奏，由渠道部牽頭成立項目組，對標一線品牌，確定合理的價格策略。同時啟動項目培訓，向郵掌柜宣傳產(chǎn)品，指導地推人員掌握營銷話術，加強單位食堂、企業(yè)福利市場的開發(fā)。多措并舉下，僅半個月訂貨額就達55萬元，在全國郵政排名居首。
喜人戰(zhàn)績給黃均國吃下了定心丸，面對“919電商節(jié)”的營銷目標，他和項目組的同事更是開足馬力，全力以赴做好項目運營支撐，以“線上優(yōu)惠+線下地推”雙拳出擊?！拔覀冞\營團隊一共6個人。這段時間，我們白天帶著支局長、投遞員到沿街商戶去做宣傳，晚上通過微信群指導郵掌柜領取優(yōu)惠券，抓緊下單，一天下來忙得四腳朝天?！苯騾^(qū)郵政分公司渠道部的羅小平說，做好新品批銷，一大關鍵就是做深做細實地走訪，“就像走親戚一樣，要面對面地交流溝通，這樣人家才會覺得親切，有信任感。合作起來，他們才會更用心、更投入?！?nbsp;
忠縣郵政分公司渠道部主任何勤同樣認為，地推是營銷“超級純”的關鍵抓手。郵掌柜李偉在忠縣忠州鎮(zhèn)順溪場開了家副食店。這次聽說“超級純”是郵政定制產(chǎn)品后，二話沒說就下單120提?！拔易隽?年郵掌柜，對郵政的產(chǎn)品和服務一直都很信任。這不，聽何主任說電商節(jié)期間進貨還有優(yōu)惠，我當然要大力支持啦?！?nbsp;
在眾人努力下，“超級純”這一批銷大單品逐漸深入重慶本土市場，不僅得到了機關企事業(yè)單位、商超的認可，更進一步黏牢了郵掌柜。據(jù)統(tǒng)計，電商節(jié)期間，全市郵掌柜活躍度提升了30%以上。