“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”引爆平臺(tái)批銷
自8月2日山東省郵政分公司啟動(dòng)全省“決戰(zhàn)金秋”雙節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)以來，經(jīng)過各級(jí)郵政的不懈努力，圓滿實(shí)現(xiàn)“919電商節(jié)”的活動(dòng)目標(biāo)，取得了預(yù)期效果。
尤其是在批銷方面，山東郵政圍繞全面激活站點(diǎn)，打造了一場(chǎng)“郵掌柜”、郵樂購(gòu)會(huì)員專屬的“線上+線下”購(gòu)物節(jié)?；顒?dòng)期間，山東郵政實(shí)現(xiàn)自營(yíng)批銷額2.17億元，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)的141%，規(guī)模列全國(guó)郵政第一；自營(yíng)下單站點(diǎn)、大單品自營(yíng)批銷額、新增“郵掌柜”會(huì)員、農(nóng)資優(yōu)惠購(gòu)、“超級(jí)純”乳制品項(xiàng)目等均超額完成計(jì)劃，走在全國(guó)郵政前列。為推動(dòng)“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”管理模式全面落地，進(jìn)一步打造“平臺(tái)+商家+網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)+會(huì)員”的郵政農(nóng)村電商生態(tài)圈積累了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
據(jù)介紹，本屆電商節(jié)中，山東郵政在平臺(tái)批銷方面工作突出、成效顯著?；顒?dòng)組織更加有序，活動(dòng)宣傳更加到位。山東省分公司高度重視本屆“919電商節(jié)”活動(dòng)，提前一個(gè)月進(jìn)入倒計(jì)時(shí)狀態(tài)，以高標(biāo)準(zhǔn)啟動(dòng)各項(xiàng)籌備工作。對(duì)批銷活動(dòng)中涉及的站點(diǎn)、商品、會(huì)員、地推四個(gè)方面，從活動(dòng)政策、活動(dòng)形式到支撐保障做了精心安排；組織全省“郵掌柜”積極參與“我為郵政919代言”活動(dòng)，以16城同步推廣“919電商節(jié)”宣傳視頻，為全面啟動(dòng)電商節(jié)宣傳造勢(shì)。
嚴(yán)抓商品上架，成功開展點(diǎn)爆日郵樂購(gòu)站點(diǎn)直播活動(dòng)。在批銷點(diǎn)爆日開啟直播，重點(diǎn)圍繞核心爆款大單品進(jìn)行推介，累計(jì)邀約“郵掌柜”1.2萬人，下單7523人，拉動(dòng)批銷額1400萬元，形成了商品進(jìn)店、站點(diǎn)活躍、會(huì)員得實(shí)惠、業(yè)績(jī)上規(guī)模的顯著效果。
落實(shí)“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”管理模式，用好渠道經(jīng)理隊(duì)伍，提升渠道服務(wù)能力。山東郵政堅(jiān)定落實(shí)集團(tuán)公司農(nóng)村電商工作部署，不斷完善地推配送體系，加強(qiáng)對(duì)郵樂購(gòu)站點(diǎn)的管理和維護(hù)，強(qiáng)力推進(jìn)地推100%巡店和“郵掌柜”下單工作，確?；顒?dòng)觸達(dá)、全面覆蓋?；顒?dòng)期間，下單站點(diǎn)累計(jì)4.58萬個(gè)，列全國(guó)郵政第一；使用爆款優(yōu)惠券1.2萬張，列全國(guó)郵政第二。
活動(dòng)管控更精準(zhǔn)，初步建立數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管控體系。通過大數(shù)據(jù)應(yīng)用和“919電商節(jié)”活動(dòng)實(shí)時(shí)看板，對(duì)全省地推人員走訪巡店情況、站點(diǎn)下單、批銷業(yè)績(jī)等進(jìn)行每日通報(bào)，強(qiáng)化穿透式管控，逐步提升地推人員巡店質(zhì)量。同時(shí)，開展落后單位約談會(huì)、一局一策分析會(huì)，實(shí)施銷號(hào)制，初步建立了農(nóng)村電商的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管控體系。