引流活客樂享購物狂歡
在第五屆郵政“919電商節(jié)”期間，有1.25億元的自營大單品通過郵政渠道走向浙江全省的商超便利店。浙江省郵政分公司也以實現(xiàn)集團(tuán)目標(biāo)125%的佳績，榮獲集團(tuán)公司“完成大單品自營批銷額喜報”。
今年，浙江省分公司以“辦好自己的節(jié)日”為導(dǎo)向，精心組織“919電商節(jié)”，圍繞打造“工業(yè)品下鄉(xiāng)生態(tài)圈”，強(qiáng)化產(chǎn)品、活動、管控三端同頻共振，推動批銷業(yè)務(wù)發(fā)展，助力農(nóng)村消費升級，將“919電商節(jié)”打造成一場城鄉(xiāng)消費市場的購物狂歡。
在產(chǎn)品端，以“全網(wǎng)+省內(nèi)”大單品為導(dǎo)向，浙江郵政與金龍魚、康師傅、百事、紅牛等多家知名品牌商進(jìn)行供應(yīng)鏈合作，并引入集團(tuán)公司定制大單品“超級純”乳制品、潔柔“郵樂優(yōu)選”紙品項目，通過大單品增流量，以自有品牌定制商品做特色。同時，通過大數(shù)據(jù)分析，與市、縣溝通，確定了全省5個品牌、17款SKU核心爆款商品，結(jié)合優(yōu)惠券使用，不斷激活站點，拓展郵樂購站點全覆蓋，推動下行商流上規(guī)模。在9月16日平臺批銷點爆日，僅一天時間浙江郵政批銷額就完成近1400萬元。
浙江郵政積極加強(qiáng)活動組織，認(rèn)真抓好“市級批銷直播”“縣級批銷產(chǎn)說會”以及“我為郵政919代言”等活動落實，對各單位開展情況進(jìn)行歸口管控，每周對各項批銷活動開展情況進(jìn)行通報，對優(yōu)秀案例進(jìn)行宣傳推廣。
9月9日晚上7點，紹興市郵政分公司“919豐收歡樂購”批銷直播在魯迅故里主題郵局舉行，兩位主播先后介紹了紅牛、“超級純”等大單品，并通過多輪互動、業(yè)績排名等吸引“郵掌柜”下單。當(dāng)晚，有230余位“郵掌柜”觀看視頻直播，形成銷售額18萬元。類似的批銷直播或批銷產(chǎn)說會，浙江全省共組織了70場。
在“我為郵政919代言”活動中，全省共有36位“郵掌柜”在抖音平臺拍攝短視頻，推廣“郵政919電商節(jié)”“郵樂購”及“超級純”品牌，其中21位“郵掌柜”獲得集團(tuán)獎項。
在過程管控方面，浙江省分公司每天對批銷核心爆款優(yōu)惠券、批銷定向紅包等使用情況通報到縣，并通過數(shù)據(jù)穿透分析發(fā)現(xiàn)問題，提出解決措施。同時，渠道部組織人員赴相關(guān)市、縣，對批銷、大單品、新增會員等情況進(jìn)行督導(dǎo)，并把具體實踐實操傳經(jīng)送寶到一線?；顒悠陂g，浙江全省核心爆款優(yōu)惠券累計使用超3萬張，列全國郵政第一；“專屬5元紅包”“開機(jī)有禮5元紅包”使用率均列全國郵政第一。