提升“三力” 增量增效
——四川資陽市分公司分銷業(yè)務高質量發(fā)展解碼“喜報！截至10月26日，資陽郵政分銷業(yè)務實現(xiàn)收入2593萬元，提前兩個月實現(xiàn)2021年度分銷計劃目標。熱烈祝賀！”10月27日，四川省資陽市郵政分公司收獲喜報，為資陽市分公司跨年戰(zhàn)役注入了強勁動力。而資陽市分公司又是如何實現(xiàn)分銷業(yè)務高質量發(fā)展目標的？答案是，通過著力在提升渠道建設、產(chǎn)品銷售、風險管控三方面的能力上做文章，探尋出一條分銷業(yè)務高質量發(fā)展之路。
抓渠道建設 建立渠道優(yōu)勢
今年以來，資陽市分公司在全市郵政122個金融網(wǎng)點以“店中店”模式建設“惠民站”并疊加分銷產(chǎn)品，以生活日用品為主，開展金融客戶“優(yōu)惠購”、積分兌換回饋客戶，實現(xiàn)金融與分銷聯(lián)動發(fā)展。
該分公司成立市、縣兩級渠道管理運營團隊，全面推廣“支局+站點”管理模式，由支局（所）網(wǎng)點負責所轄區(qū)域郵樂購站點的管理和維護，累計建成郵樂購優(yōu)質站點290個，全部疊加分銷業(yè)務。按照“一點一策”原則，強化支撐，加強業(yè)務培訓，主動幫扶促銷，持續(xù)開展“福至新春”“清涼一夏”“919電商節(jié)”等活動，調(diào)動社會渠道站點發(fā)展分銷業(yè)務的積極性，社會渠道實現(xiàn)分銷業(yè)務收入1488.54萬元，占收入比重達57.41%。
此外，該分公司以惠農(nóng)項目為抓手，采集農(nóng)民合作社信息1224條、家庭農(nóng)場信息283條、個人客戶信息2725條，建設農(nóng)產(chǎn)品示范基地4個，完善農(nóng)村合作社直銷渠道，累計實現(xiàn)農(nóng)資產(chǎn)品銷售1305萬元。
抓產(chǎn)品銷售 做大分銷規(guī)模
資陽市分公司針對產(chǎn)品特性，按照時令特點，有針對性地做好分銷市場開發(fā)，從而做大分銷規(guī)模。
今年以來，該分公司針對高端客戶、“郵掌柜”等客戶群體，組織7場“迎春酒水品鑒會”，共實現(xiàn)酒水銷售661.81萬元。同時，該分公司深挖企事業(yè)單位員工福利和商務饋贈市場，確保重點客戶續(xù)購率達90%以上，共實現(xiàn)銷售額433萬元。
該分公司搶抓農(nóng)時，開展農(nóng)肥節(jié)活動，發(fā)放優(yōu)惠券4694張，銷售肥料4740噸；并推進業(yè)務聯(lián)動，開展回饋金融客戶日化產(chǎn)品地推活動100余場次，銷售日化產(chǎn)品151萬元；組織電器內(nèi)購會4場，實現(xiàn)銷售額119萬元。在此基礎上，與省內(nèi)外多個地市分公司互相推銷農(nóng)特產(chǎn)品，實現(xiàn)分銷額71萬元，并打造了雁江“雁郵到家”、樂至“福樂覓”、安岳“檸檬小仙”等農(nóng)品品牌，助力鄉(xiāng)村振興。同時，組建市、縣直播團隊，聚焦本地農(nóng)特產(chǎn)品，組織7場直播帶貨活動，實現(xiàn)銷售額13萬元。
抓風險管控 提升發(fā)展質量
資陽市分公司從嚴加強欠費管理，制定分銷業(yè)務欠費管理實施辦法和細則，細化全流程、各環(huán)節(jié)的責任，加大欠費催收力度，加強欠費賬期管理，建立超期欠費預警制度，嚴控欠費。截至目前，分銷欠費率僅為1.15%，較全省郵政平均水平低5.32個百分點。
該分公司從嚴加強庫存管理，建立分銷訂單臺賬，嚴格訂單審核把關，對“庫存+欠費”超過管控指標的訂單不予提交。同時，嚴格落實盤點制度，強化庫存信息系統(tǒng)管理，建立分銷庫存預警機制，銷售端推行預收預訂制度，做好各縣（區(qū)）分公司商品調(diào)劑，穩(wěn)步提高酒水、食品等高毛利商品的銷售占比；通過對標市場價格、以預售方式壓減庫存成本等措施提高農(nóng)資產(chǎn)品毛利率；擴大大單品銷售空間，引導供應商出臺階段性促銷辦法，提升利潤空間。截至9月底，其分銷業(yè)務整體毛利率為13.56%，較全省郵政平均水平高1.33個百分點。
下一步，資陽市分公司將以“優(yōu)惠購”活動打造金融生態(tài)圈，促進金融業(yè)務與分銷業(yè)務雙引流、雙提升；將村級“金通郵快驛站”發(fā)展為“郵掌柜”，疊加分銷產(chǎn)品，通過線上、線下渠道拓展，做大分銷業(yè)務規(guī)模。加大本地農(nóng)特產(chǎn)品銷售推廣力度，做大惠農(nóng)項目規(guī)模；組織好品鑒會、訂貨會等“常態(tài)+節(jié)日”專項營銷活動。加強業(yè)財配合，按季開展效益分析，并強化欠費管控，落實清欠責任，促進分銷業(yè)務發(fā)展再上新臺階。