交城郵政項(xiàng)目營(yíng)銷旗開得勝
金融跨賽戰(zhàn)役打響后，山西省交城縣郵政分公司結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，將項(xiàng)目營(yíng)銷作為金融業(yè)務(wù)發(fā)展的主攻方向，重點(diǎn)以特色養(yǎng)殖戶、商戶拓展、婚慶市場(chǎng)、年終獎(jiǎng)、代收采暖費(fèi)等項(xiàng)目為抓手，加大外拓宣傳營(yíng)銷力度，已累計(jì)走訪項(xiàng)目客戶300余戶，帶動(dòng)余額增長(zhǎng)近2000萬(wàn)元，占到全部?jī)粼鲇囝~的一半。
該縣龐泉溝鎮(zhèn)有大量的肉牛養(yǎng)殖戶，交城郵政地推人員和網(wǎng)點(diǎn)人員向養(yǎng)殖戶大力宣傳，介紹郵儲(chǔ)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及網(wǎng)點(diǎn)權(quán)益活動(dòng)，并結(jié)合農(nóng)資產(chǎn)品的預(yù)銷售，為客戶提供全面服務(wù)，積極發(fā)展金融業(yè)務(wù)。目前，已走訪養(yǎng)殖戶過百家，發(fā)展存款、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)600余萬(wàn)元。
交城縣緊鄰太原市，交通發(fā)達(dá)、商戶眾多，為此，該縣分公司積極拓展商戶項(xiàng)目。網(wǎng)點(diǎn)人員與地推人員通過前期梳理出的商戶信息，以網(wǎng)點(diǎn)為圓心，劃分走訪地圖，重點(diǎn)對(duì)“美團(tuán)優(yōu)選”團(tuán)長(zhǎng)店等存量商戶和意向商戶全覆蓋走訪。通過發(fā)放活動(dòng)傳單，吸引客戶到網(wǎng)點(diǎn)參與活動(dòng)，給商戶間搭建交流平臺(tái)。同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)人員再通過活動(dòng)講解，導(dǎo)入資產(chǎn)配置理念，從而實(shí)現(xiàn)商戶產(chǎn)品交叉覆蓋與網(wǎng)點(diǎn)資產(chǎn)提升。目前,已有178戶商戶參與網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)，發(fā)展存款671萬(wàn)元。
年底是年輕人籌備婚禮的高峰期，該縣分公司通過與酒店、婚慶公司、婚慶用品店、影樓等婚慶產(chǎn)業(yè)鏈商戶合作，實(shí)現(xiàn)郵商聯(lián)盟、相互引流。同時(shí)，給新人辦理禮金存款、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)；給婚禮家庭推薦汾酒等分銷產(chǎn)品，帶動(dòng)渠道類業(yè)務(wù)的發(fā)展。目前，參與婚慶項(xiàng)目的客戶達(dá)31戶，發(fā)展存款400余萬(wàn)元。
隨著采暖季到來(lái)，交城縣各小區(qū)開始收取采暖費(fèi)。該縣分公司瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)，積極走訪大型社區(qū)物業(yè)公司，先后在5個(gè)大型社區(qū)安裝“微郵付”二維碼，用于小區(qū)集中收取采暖費(fèi)。同時(shí)，積極走訪社區(qū)客戶，宣傳網(wǎng)點(diǎn)權(quán)益活動(dòng)。目前，全縣已代收采暖費(fèi)420萬(wàn)元。