耕耘沃野 收獲希望
——重慶郵政農(nóng)資分銷發(fā)展路徑探析今年以來，重慶市郵政分公司從做優(yōu)渠道、產(chǎn)品、營銷、服務(wù)等方面，發(fā)揮資源優(yōu)勢，積極融入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，拉動農(nóng)資銷量大幅提升。今年1～11月，重慶郵政農(nóng)資銷售達5.53萬噸，實現(xiàn)銷售收入9809萬元，銷量同比增長77.3%，居全國郵政之首。
雙支撐：扎牢產(chǎn)品技術(shù)紐帶
“老王，今天辛苦你們了。明天一定把剩余的肥料都運來喲，這時間耽擱不得！”11月28日晚7點，剛給涪陵區(qū)秀山村送去2.5噸榨菜肥的兩名郵政員工，還未及歇口氣，便收到了村支書李家梅現(xiàn)場“催單”提醒。
涪陵素有中國“榨菜之鄉(xiāng)”的美稱，每年9月至次年2月，是榨菜原料——青菜頭的生長期。去年，涪陵片區(qū)郵政分公司聯(lián)合土博士開發(fā)出榨菜適用肥，結(jié)出的青菜頭不僅個頭大，口感也非常好。這可給渠道部員工帶來不少幸福的煩惱：這段時間，大伙兒都在為榨菜肥“跑腿加班”，忙得不亦樂乎。
近年來，重慶郵政各區(qū)（縣）分公司與金正大、土博士、大愛種業(yè)等知名農(nóng)資企業(yè)合作，為農(nóng)戶提供種子、肥料等產(chǎn)品，推出較為齊全的農(nóng)資品類體系。同時，聯(lián)合廠家加大技術(shù)支撐力度，輔助農(nóng)資產(chǎn)品落地，并組建“市級+縣級”農(nóng)技專家團隊，解決農(nóng)業(yè)技術(shù)難題。
重慶郵政還從校企合作入手，升級農(nóng)技知識供給端。今年10月，重慶郵政聯(lián)合西南大學(xué)推出“農(nóng)技專家+新媒體”服務(wù)模式，由西南大學(xué)抽調(diào)專家提供種植指導(dǎo)、技術(shù)咨詢和技能培訓(xùn)，通過短視頻、直播方式，全方位創(chuàng)新農(nóng)技指導(dǎo)與培訓(xùn)，為農(nóng)資農(nóng)技服務(wù)提供智力支持。
12月2日下午3點，奉節(jié)縣江南村，重慶郵政惠農(nóng)合作項目農(nóng)技知識第一期培訓(xùn)現(xiàn)場，來自西南大學(xué)柑橘研究所的研究員權(quán)銀被眾人團團圍住。這是繼上午理論培訓(xùn)后衍生開展的現(xiàn)場指導(dǎo)。在權(quán)銀帶領(lǐng)下，大伙兒將柑橘果樹修剪、肥水供應(yīng)等理論知識與實踐深度結(jié)合。
“對農(nóng)資分銷來說，一方面要優(yōu)化產(chǎn)品，另一方面要做好技術(shù)支撐。我們將技術(shù)力量升級為研究員，進一步提升了專業(yè)指導(dǎo)和技術(shù)保障水平?！敝貞c市分公司渠道部總經(jīng)理楊家遠說。
搶市場：拓展多元銷售渠道
如果說種植戶最關(guān)心產(chǎn)品本身及售后服務(wù)問題，那么，如何拓展銷售渠道、擴大郵政農(nóng)資市場，則是郵政人關(guān)注的焦點。
在永川片區(qū)郵政分公司，聯(lián)合廠家開展郵政服務(wù)“三農(nóng)”主題院壩會，早已是農(nóng)資銷售的重要渠道。深耕分銷業(yè)務(wù)15年的渠道部員工陳長征說，每年7～9月，網(wǎng)點員工要回訪農(nóng)戶收集種子、肥料使用情況，在9月底，集中邀約農(nóng)戶參加院壩會。“這里面還有講究?！标愰L征解釋說，“院壩會注重以老帶新，50%以上為熟客。重要的是，不以現(xiàn)場賣多少農(nóng)資為目的，而是以此為切入點了解客戶需求，方便來年二次公關(guān)?！?nbsp;
除了網(wǎng)點發(fā)力，各區(qū)（縣）分公司積極挖掘郵樂購站點的潛力，在農(nóng)資銷售集中地區(qū)選擇地理位置好的站點展示、銷售郵政農(nóng)資產(chǎn)品。截至11月底，重慶郵政已建設(shè)2145個郵政農(nóng)資經(jīng)銷店。位于萬州區(qū)石龍村的魏家廠郵樂購站點便是其中之一。55歲的“郵掌柜”何方林代銷郵政農(nóng)資已有7年，在萬州片區(qū)分公司的全方位支撐下，其自身營銷能力、個人素質(zhì)有了明顯提升，僅去年農(nóng)資銷量就達58噸，同比增長241%。
多維度、多渠道開展農(nóng)資銷售，正是重慶郵政搶占市場的重要手段。今年“919電商節(jié)”期間，重慶郵政以區(qū)（縣）為單位，發(fā)放農(nóng)資優(yōu)惠券吸引“郵掌柜”、農(nóng)業(yè)合作社社員下單，實現(xiàn)銷售額326萬元；同時，積極參與政府集中采購，提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)資，1～11月實現(xiàn)銷售額822萬元。
增效益：升級產(chǎn)銷對接服務(wù)
銅梁區(qū)汪祠村，村民楊德榮家中一片忙碌。銅梁區(qū)郵政分公司渠道部員工徐林正將打包好的稻谷扛上郵車，準備運往銅梁區(qū)儲備糧公司。待稱完重，攥著熱乎乎的賣糧款，楊德榮滿心感激：“今年真是個豐收年??！多虧你們搞的這個示范田，不僅免費提供種子、肥料，如今還幫著賣糧，都不曉得怎么感謝你們才好！”
鄉(xiāng)村振興號角吹響后，重慶郵政創(chuàng)新服務(wù)“三農(nóng)”，緊扣惠農(nóng)主題，在33個涉農(nóng)區(qū)（縣）建成2萬畝示范田，推廣郵政優(yōu)質(zhì)農(nóng)資和高新種植技術(shù)。而最為農(nóng)戶津津樂道的莫過于以訂單農(nóng)業(yè)模式解決糧食“銷售難”問題。
簡單來說，就是在重慶郵政的撮合下，由重慶市儲備糧管理公司按照優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的標準定向收購糧食，推動合作社實現(xiàn)“產(chǎn)前有訂單，產(chǎn)中有服務(wù)，產(chǎn)后有保障”。如今，訂單農(nóng)業(yè)試點已覆蓋銅梁、梁平、大足、江津4個區(qū)分公司，1～11月收購稻谷44噸，拉動農(nóng)資銷售1300多萬元。
有產(chǎn)才有銷，銷路好更能倒逼產(chǎn)品品質(zhì)提升，郵政農(nóng)資大有市場。除了建示范田，重慶郵政還將奉節(jié)臍橙、巫山脆李等特色農(nóng)品納入全國郵政基地項目，探索產(chǎn)銷一體化模式，利用互推聯(lián)盟機制，推動重慶特色農(nóng)品“走出去”。
不論是基地項目產(chǎn)品，還是其他特色農(nóng)產(chǎn)品，重慶郵政都是全力以赴推動產(chǎn)銷對接，也取得了積極成效。1～11月，僅榨菜、花椒、臍橙三大農(nóng)產(chǎn)品就實現(xiàn)農(nóng)資銷售1400萬元，助銷農(nóng)產(chǎn)品1600萬元，帶動寄遞造包110萬件。