甘肅郵銀協(xié)同畫出發(fā)展最大“同心圓”
今年以來(lái)，甘肅郵銀雙方堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以機(jī)制為保障、以項(xiàng)目為抓手，不斷加大對(duì)民生、“三農(nóng)”和實(shí)體經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域的支持力度，在協(xié)同發(fā)展中激發(fā)巨大潛能，畫出業(yè)務(wù)發(fā)展最大“同心圓”。
齊心協(xié)力 助推特色產(chǎn)業(yè)
煙鋪村地處天水市城郊，區(qū)域地理位置特殊，有著得天獨(dú)厚的水肥、氣熱、光照資源，所產(chǎn)的大櫻桃果實(shí)色澤鮮艷，美味可口，被譽(yù)為“春果第一枝”。依托當(dāng)?shù)貎?yōu)異的自然條件資源，種植櫻桃成為當(dāng)?shù)氐闹饕a(chǎn)業(yè)。
在今年5月舉辦的甘肅郵政助力天水“秦州大櫻桃”產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)簽約儀式上，甘肅省郵政分公司分別與天水市華櫻種植農(nóng)民專業(yè)合作社、祥瑞鑫果品種植農(nóng)民專業(yè)合作社、金來(lái)種植農(nóng)民專業(yè)合作社簽訂了“秦州大櫻桃”采購(gòu)意向協(xié)議；郵儲(chǔ)銀行天水市分行與天水市秦州區(qū)羲農(nóng)櫻桃種植農(nóng)民專業(yè)合作社、天水市大豐農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、天水源豐農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)有限公司簽訂了郵儲(chǔ)銀行“櫻珠貸”貸款意向書。
針對(duì)櫻桃產(chǎn)業(yè)，郵銀雙方以助農(nóng)幫銷、惠農(nóng)增收為切入點(diǎn)，積極對(duì)接當(dāng)?shù)卣@取支持，與櫻桃種植及銷售的專業(yè)合作社及種植大戶簽訂協(xié)議，通過多方式、多渠道、多平臺(tái)的郵政優(yōu)質(zhì)資源做大櫻桃銷售規(guī)模。面向三大客群，雙方攜手開展金融發(fā)卡、信貸、快捷支付以及寄遞攬收等一系列惠農(nóng)服務(wù)，為金融、寄遞、信貸、分銷等專業(yè)發(fā)展搭建“獲客、獲信、獲金”渠道，探索“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城+惠農(nóng)協(xié)同發(fā)展”的農(nóng)村電商新模式。此外，按照客戶建聯(lián)、信息建檔、業(yè)務(wù)建模的總體要求，雙方聚焦農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶、個(gè)體農(nóng)戶等三大客群，通過信息系統(tǒng)強(qiáng)化對(duì)惠農(nóng)合作項(xiàng)目協(xié)同發(fā)展成果的評(píng)估支撐，促進(jìn)項(xiàng)目推進(jìn)與源頭獲客、業(yè)務(wù)發(fā)展有機(jī)結(jié)合。
隨著一系列舉措的落地，天水郵銀雙方取得了顯著的經(jīng)營(yíng)成效——實(shí)現(xiàn)寄遞收入468.08萬(wàn)元、包裝箱收入80萬(wàn)元；線上平臺(tái)銷售3.15萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)144%；拉動(dòng)金融存款增長(zhǎng)2835萬(wàn)元，發(fā)展手機(jī)銀行1686戶、支付綁卡1830戶，累計(jì)發(fā)放涉及櫻桃的貸款3929萬(wàn)元。
資源共享 利益達(dá)最大化
櫻桃項(xiàng)目的成功，讓甘肅郵銀各級(jí)機(jī)構(gòu)協(xié)同意識(shí)不斷提升，協(xié)同氛圍愈加濃厚，郵銀之間、板塊之間積極聯(lián)動(dòng)，最大限度發(fā)揮“中國(guó)郵政”品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)郵銀整體利益最大化。
在武威市，郵銀雙方立足服務(wù)民生，充分發(fā)揮地域網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，不斷強(qiáng)化協(xié)同組織領(lǐng)導(dǎo)，加大重點(diǎn)客戶拓展力度，提升服務(wù)水平，全面推動(dòng)開放式繳費(fèi)平臺(tái)業(yè)務(wù)發(fā)展。武威城區(qū)供熱項(xiàng)目作為郵銀協(xié)同第一個(gè)系統(tǒng)對(duì)接項(xiàng)目，為全省業(yè)務(wù)發(fā)展樹立了典型。項(xiàng)目自上線后交易量位居全省第一。截至11月14日，武威市分行開放式繳費(fèi)平臺(tái)年累計(jì)交易額突破1億元。該項(xiàng)目還被總行列入全國(guó)開繳平臺(tái)標(biāo)桿項(xiàng)目。
在隴南市，郵銀雙方整合各自資源，充分發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)，建立郵銀協(xié)同發(fā)展工作交流群和信用卡客戶服務(wù)群，對(duì)信用卡各類活動(dòng)進(jìn)行地毯式宣傳營(yíng)銷。針對(duì)不同時(shí)期的營(yíng)銷活動(dòng)和重點(diǎn)卡產(chǎn)品、目標(biāo)客群等，對(duì)代理網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)，郵銀協(xié)力同步開展線上線下宣傳，提升品牌效應(yīng)。針對(duì)康縣、兩當(dāng)縣無(wú)自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的現(xiàn)狀，郵銀雙方指定兩家支行與郵政分公司共同為客戶現(xiàn)場(chǎng)激活信用卡，指導(dǎo)幫助客戶第一時(shí)間享受該行各項(xiàng)權(quán)益活動(dòng)。截至11月22日，隴南市分行通過代理引薦，年累計(jì)新增發(fā)卡1728張，新增客戶1479戶。
為激勵(lì)業(yè)務(wù)快速、高效發(fā)展，促進(jìn)規(guī)模效應(yīng)，甘肅省郵政分公司、郵儲(chǔ)銀行甘肅省分行加大政策支撐力度，聯(lián)合下發(fā)了2021年郵銀協(xié)同項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)方案，拿出上百萬(wàn)元專項(xiàng)資金，設(shè)定三大獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)九個(gè)重點(diǎn)協(xié)同項(xiàng)目、四大郵銀協(xié)同項(xiàng)目，同標(biāo)準(zhǔn)、同考核、同推進(jìn)。這一舉措是甘肅郵銀協(xié)同一大創(chuàng)舉，極大地激發(fā)了各級(jí)郵銀單位協(xié)同發(fā)展的積極性，政策激勵(lì)作用正在積極顯現(xiàn)。
同時(shí)，郵銀聯(lián)合開展“破冰”行動(dòng)，打破省市之間、業(yè)務(wù)之間合作壁壘，集中力量“破冰”，掃清“合力”障礙?！捌票毙袆?dòng)從省市兩個(gè)層面，分前后兩個(gè)階段，對(duì)三大板塊協(xié)同項(xiàng)目和兩個(gè)省內(nèi)自主項(xiàng)目，組織開展了“協(xié)同+”督導(dǎo)、“協(xié)同+”培訓(xùn)、“協(xié)同+”走訪等系列活動(dòng)，各級(jí)郵銀單位通過建立協(xié)同交流群、召開協(xié)同推進(jìn)會(huì)議、開展聯(lián)合調(diào)研督導(dǎo)、組織專業(yè)培訓(xùn)等舉措，重點(diǎn)推進(jìn)，重點(diǎn)突破，有力推進(jìn)了板塊協(xié)同項(xiàng)目趕超進(jìn)度。