好柚憑借力 助農(nóng)產(chǎn)業(yè)興
——廣東郵政深化梅州柚基地農(nóng)品項(xiàng)目建設(shè)側(cè)記金秋南國，瓜果飄香，又是一年豐收時。“今年，在外省蜜柚提早上市、同質(zhì)化農(nóng)品競爭激烈的情況下，多虧了郵政，幫我們打通銷售渠道，讓14萬斤梅州柚走出山區(qū)，遠(yuǎn)銷重慶、山東等地，銷售收入達(dá)到60多萬元，為我們柚農(nóng)辦了件大好事！”廣東省梅州市大埔縣茶陽鎮(zhèn)聚德蜜柚農(nóng)業(yè)合作社經(jīng)理張德奕喜悅之情溢于言表。
2020年以來，在廣東省郵政分公司的部署下，梅州市郵政分公司以助力鄉(xiāng)村振興為出發(fā)點(diǎn)，大力開展梅州柚惠農(nóng)合作項(xiàng)目，圍繞合作社、家庭農(nóng)場及產(chǎn)業(yè)鏈上下游經(jīng)營主體一類客群，針對其三大痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)與梅州柚產(chǎn)業(yè)鏈的全方位對接，幫助柚農(nóng)“產(chǎn)出來、運(yùn)出去、賣得好”，全面助力梅州市政府開展農(nóng)產(chǎn)品“12221”行動，促進(jìn)產(chǎn)銷對接。據(jù)了解，今年梅州郵政與9家大型農(nóng)村合作社建立合作關(guān)系，截至10月底，累計(jì)銷售梅州柚179萬斤，銷售額達(dá)667萬元。
建品牌 “柚”出新意
梅州地處全球柚類種植的優(yōu)勢緯度地帶，光照時間長，晝夜溫差大，生產(chǎn)的柚果品質(zhì)佳，是全國最大的蜜柚主產(chǎn)區(qū)，素有“中國蜜柚之鄉(xiāng)”之稱。作為梅州的龍頭農(nóng)產(chǎn)品，梅州柚也被列為全國郵政100個基地農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目之一。按照集團(tuán)公司關(guān)于強(qiáng)力推進(jìn)基地建設(shè)、做大農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城規(guī)模的統(tǒng)一部署，廣東郵政提出梅州柚項(xiàng)目要集全省之力“做大規(guī)模、做出影響力”。
為了助力梅州柚的品牌建設(shè)，廣東郵政為梅州柚進(jìn)行了形象設(shè)計(jì)，以“梅州好山好水出好柚”為主思路，推出“柚出梅州，柚好郵好”的廣告宣傳語，并針對蜜柚的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了兩款抗壓禁摔的產(chǎn)品外包裝箱，全力推動梅州柚發(fā)展步入快車道。
9月2日，全國首家以“柚”為媒的主題郵局——梅州柚主題郵局舉行了揭牌儀式。該主題郵局匯集了近百種柚類特色衍生產(chǎn)品，消費(fèi)者除了可以通過線上線下購買梅州柚特色產(chǎn)品及文創(chuàng)產(chǎn)品，還可以選購梅州題材的紀(jì)念封和明信片，把梅州的美麗山水人文寄出去。通過設(shè)立主題郵局，將傳統(tǒng)的郵政服務(wù)與梅州特色農(nóng)業(yè)、梅州柚文化創(chuàng)意有機(jī)融合，為游客提供了一個深入了解梅州柚品牌文化的場所。
拓銷路 雙線聯(lián)動
9月以來，在廣東省分公司的支持下，梅州市分公司以“擦亮梅州柚品牌，郵政助力走全國”為主題，舉辦了豐富多彩的線上線下銷售活動。
梅州郵政聯(lián)合當(dāng)?shù)卣e辦梅州柚開采節(jié)，依托抖音、西瓜視頻、今日頭條等直播平臺和資源，提升消費(fèi)者對梅州柚的品牌認(rèn)知，擴(kuò)大品牌影響力。在今年郵政“919電商節(jié)”期間，將梅州柚提報集團(tuán)公司的“萬人拼團(tuán)活動”，通過郵樂優(yōu)鮮APP，以“預(yù)售集單+網(wǎng)點(diǎn)自提”的方式開展社區(qū)團(tuán)購活動，讓梅州柚遠(yuǎn)銷新疆、西藏、寧夏、四川、吉林等地。參與南粵分享匯平臺線上活動，利用節(jié)日契機(jī)推廣梅州柚作為單位工會福利品，實(shí)現(xiàn)規(guī)模集采。通過郵樂直播間和企業(yè)抖音號開啟直播渠道，積累粉絲資源；與梅州市電子商務(wù)協(xié)會聯(lián)合開展梅州柚直播營銷活動，以直播帶貨方式提升銷量。
為了推進(jìn)梅州柚產(chǎn)銷對接，今年，梅州郵政首次聯(lián)合渠道商、批發(fā)商以及郵樂農(nóng)品、鏈果公司，以供應(yīng)鏈合作購的方式，將梅州柚運(yùn)往山東、湖南、湖北、上海、新疆和香港等地銷售。走進(jìn)當(dāng)?shù)厮l(fā)市場、萬潤萬家和百果園等超市，市民就可購買到來自原產(chǎn)地的梅州柚。
促協(xié)同 引流活客
著眼于服務(wù)梅州柚全產(chǎn)業(yè)鏈，廣東郵政注重板塊協(xié)同，整合郵銀資源，推進(jìn)客戶深度開發(fā)。為解決柚農(nóng)“融資難”問題，梅州郵政將貸款業(yè)務(wù)營銷員掛鉤到網(wǎng)點(diǎn)，以網(wǎng)點(diǎn)為主要陣地，郵銀共同協(xié)調(diào)推進(jìn)，及時解決收購商資金問題，以貸款為抓手，爭取收購商對公賬戶開立及資金沉淀；聯(lián)合寄遞事業(yè)部推出“優(yōu)惠寄”活動，對郵政代理金融客戶給予寄遞補(bǔ)貼，引導(dǎo)柚農(nóng)將資金留存在郵政；充分利用協(xié)議存款、理財、基金、保險等產(chǎn)品進(jìn)行組合營銷，回籠客戶資金，提升客戶在郵政的總資產(chǎn)；鼓勵柚農(nóng)開立郵儲賬戶，如柚農(nóng)使用郵政代理金融結(jié)算，則相應(yīng)提高蜜柚的收購價，以此大大提高了柚農(nóng)使用郵儲的積極性，促進(jìn)了活期余額的提升。截至10月底，梅州郵政在蜜柚主產(chǎn)區(qū)已實(shí)現(xiàn)新增金融總資產(chǎn)2億多元，歸集資金1.5億元。
為解決柚農(nóng)“寄遞難”問題，助力優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出大山，廣東郵政利用郵政寄遞網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國、網(wǎng)點(diǎn)遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)的優(yōu)勢，組開梅州柚專班郵車，先后發(fā)往山東、西藏、青海、上海、重慶、北京、吉林、四川、寧夏等省（區(qū)、市），運(yùn)輸總量達(dá)到10萬斤。相關(guān)活動被社會媒體廣泛報道，使郵政農(nóng)品寄遞的品牌形象深入人心。
在去年開通梅州柚省內(nèi)特快寄遞業(yè)務(wù)后，今年，廣東郵政又推出梅州柚省際特快寄遞服務(wù)，進(jìn)一步縮短了寄遞時限，在滿足消費(fèi)者嘗鮮的同時，也提高了梅州柚項(xiàng)目的收益。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至10月底，梅州郵政累計(jì)發(fā)寄梅州柚30.6萬件，形成寄遞收入740萬元。