齊心聚力 各顯神通
——福建仙游縣分公司報(bào)刊征訂營銷側(cè)記福建省仙游縣郵政分公司多措并舉，緊抓熱點(diǎn)開展校園營銷，突出開發(fā)增量市場，成效凸顯。截至2021年12月29日，仙游縣分公司完成報(bào)刊流轉(zhuǎn)額1001.53萬元，完成率達(dá)106.66%。
重點(diǎn)拓展校園市場
除了黨報(bào)黨刊之外，報(bào)刊發(fā)行重點(diǎn)在校園。立足教育行業(yè)實(shí)際，仙游縣分公司超前謀劃，學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)型單位先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。一把手親自拜訪當(dāng)?shù)乜h教育局，得到了大力支持，縣教育局下發(fā)相關(guān)文件，為該分公司進(jìn)校園收訂報(bào)刊奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
“雙減”政策下，各學(xué)校推出課后延時(shí)服務(wù)，需要指導(dǎo)學(xué)校和家長從正規(guī)渠道購買優(yōu)質(zhì)課外讀物，培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀品質(zhì)和閱讀習(xí)慣。該分公司抓住課后服務(wù)閱讀的契機(jī)，梳理出重點(diǎn)推薦目錄，將《學(xué)生周報(bào)》《海峽兒童》作為重點(diǎn)征訂品種，新增《英語周報(bào)》作為輔助品種，目標(biāo)鎖定在關(guān)鍵的城區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)、城西小學(xué)。該分公司分管領(lǐng)導(dǎo)帶頭沖在前、干在先，主動(dòng)走訪這兩所學(xué)校，在得到校領(lǐng)導(dǎo)的支持后，收訂小分隊(duì)迅速對(duì)接學(xué)校經(jīng)辦人，短短5天便實(shí)現(xiàn)校園報(bào)刊征訂36萬元，同比新增18萬元。同時(shí)，該分公司將成功經(jīng)驗(yàn)迅速推廣到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進(jìn)行復(fù)制營銷。
截至2021年12月31日，該縣校園報(bào)刊完成征訂額270.98萬元，成為莆田市郵政分公司首家完成校園報(bào)刊征訂任務(wù)的單位，完成率達(dá)141.9%，列全省郵政第2位。
突出發(fā)展?jié)摿κ袌?nbsp;
一分部署，九分執(zhí)行。自報(bào)刊征訂戰(zhàn)役開始以來，仙游縣分公司各部門員工用行動(dòng)踐行了責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，郵務(wù)部的張力璇子總是在報(bào)刊小分隊(duì)收工時(shí)，跟他們一起復(fù)盤，一起商討解決收訂中存在的問題。看到賴店支局、蓋尾支局率先實(shí)現(xiàn)報(bào)刊收訂目標(biāo)，榜頭支局的老局長陳國瑞也不甘落后，即便在榜頭中心校遇阻的情況下，也想盡一切辦法攻克難題，最終拿下兩所中心校的報(bào)刊征訂。在大家都認(rèn)為大濟(jì)支局校園報(bào)刊征訂完不成的時(shí)候，該支局片區(qū)經(jīng)理凌芹霞另辟蹊徑，走出了一條迂回路線，既然中心校無望，就從最不起眼的基層校園做起，發(fā)揚(yáng)“燕子銜泥”的精神，積少成多，于2021年11月22日順利完成校園報(bào)刊收訂工作。
一群人，一條心，一起干，一定成。仙游縣分公司工會(huì)也積極配合各支局，通過公布“每日龍虎榜”等形式，讓各支局及時(shí)了解進(jìn)度，營造“比、學(xué)、趕、幫、超”氛圍。截至2021年12月31日，全縣9個(gè)支局完成了報(bào)刊征訂總流轉(zhuǎn)額，8個(gè)支局實(shí)現(xiàn)校園報(bào)刊征訂目標(biāo)，奪得了報(bào)刊大收訂的全面豐收。