“一顆農(nóng)心”進萬家
——吉林長春市分公司創(chuàng)建自有農(nóng)品品牌紀實
郵政自有品牌產(chǎn)品占據(jù)“郵樂購”顯要位置?！跬跛?攝
2021年12月8日，中國郵政第二屆產(chǎn)銷對接會暨2022年“年貨節(jié)”啟動儀式在北京舉行。吉林省郵政分公司作為代表之一，在啟動儀式上交流了郵政農(nóng)品項目發(fā)展情況。為切實做好“三農(nóng)”服務(wù)工作，吉林省分公司從2016年開始有步驟、有計劃地結(jié)合各市（州）農(nóng)產(chǎn)品和經(jīng)濟作物特色，創(chuàng)建吉林郵政農(nóng)產(chǎn)品自有品牌，助力服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。
“為落實集團公司戰(zhàn)略決策和省分公司工作部署，2021年初，我們積極創(chuàng)建‘一顆農(nóng)心’自有品牌，積極融入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打通種植、加工、銷售等生產(chǎn)環(huán)節(jié)與流通環(huán)節(jié)，以解決‘融資難’‘銷售難’‘物流難’為切入點，帶動金融獲客活客、促進寄遞增量增收、推進分銷轉(zhuǎn)型升級，在惠農(nóng)助農(nóng)、服務(wù)鄉(xiāng)村振興中積極發(fā)揮央企應(yīng)有的作用。”長春市郵政分公司總經(jīng)理曲道德說。
長春市分公司通過強化基地建設(shè)、豐富產(chǎn)品體系、拓寬銷售渠道等措施，精心培育自有品牌，促進惠農(nóng)合作項目向規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、品牌化高效發(fā)展。目前，“一顆農(nóng)心”品牌已開發(fā)4大產(chǎn)品線、11個品類、56款農(nóng)產(chǎn)品，截至2021年末，累計實現(xiàn)銷售額3000萬元。
嚴中選優(yōu) 強化基地建設(shè)
“我們嚴格落實‘三個標(biāo)準化’（即基地選建標(biāo)準化、品牌應(yīng)用標(biāo)準化、全程品控標(biāo)準化），全面打造‘一顆農(nóng)心’農(nóng)產(chǎn)品基地?！遍L春市分公司渠道平臺部經(jīng)理王洋說。
長春處于世界三大黑土區(qū)之一，具備生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水稻最好的土壤。松江綠水的自然優(yōu)勢，A級綠色食品的農(nóng)業(yè)環(huán)境質(zhì)量，國家地理標(biāo)志保護產(chǎn)品使用單位科學(xué)的栽培技術(shù)和先進的加工工藝，造就了長春大米優(yōu)良的品質(zhì)。
目前，“一顆農(nóng)心”大米基地有兩個種植區(qū)。一個種植區(qū)位于全國商品糧主要基地、素有“黃金糧帶”之稱的公主嶺市，示范田種植面積有900畝，主要種植秋田小町米、長粒香米、小粒香米、稻花香米、有機小粒香、有機稻花香和有機鴨田稻等；另一個種植區(qū)位于德惠市松花江鎮(zhèn)，示范田種植面積有100畝，主要種植有機蟹田稻和稻花香米。兩個基地都嚴格按照集團公司建設(shè)標(biāo)準要求執(zhí)行，在強化倉配管理科學(xué)運營的同時，也著眼于農(nóng)產(chǎn)品品牌的塑造和培育，賦予其郵政內(nèi)涵和惠農(nóng)特色。
提速強質(zhì) 健全產(chǎn)品體系
“經(jīng)過前期充分細致的調(diào)研和學(xué)習(xí)，我們倒排產(chǎn)品下線工期，分步驟、有節(jié)奏地推進自有品牌產(chǎn)品體系建設(shè)?！蓖跹蠼榻B道。
長春市分公司按照“提供市場化程度高、消費頻率高、百姓剛性需求大的餐桌產(chǎn)品”定位，統(tǒng)籌打造“一顆農(nóng)心”自有品牌，規(guī)劃了“五農(nóng)之心”全產(chǎn)品體系，包括“糧農(nóng)之心”“畜農(nóng)之心”“菜農(nóng)之心”“果農(nóng)之心”“瓜農(nóng)之心”等細分品類。
2021年2月，長春市分公司完成“一顆農(nóng)心”的商標(biāo)注冊。之后，借助第三方招標(biāo)公司的專業(yè)測評，精選并簽約合作廠家，用1個月的時間完成了外包裝的設(shè)計制作、價格體系的制定、分銷平臺的入駐等工作。
4月，第一批“一顆農(nóng)心”大米推向市場，迅速獲得了消費者認可，在郵樂網(wǎng)上線僅34小時，訂單就突破了萬單，也創(chuàng)造了全省郵政農(nóng)品破萬單的最快紀錄。
“糧農(nóng)之心”初戰(zhàn)告捷，增強了大家對“一顆農(nóng)心”品牌的信心。隨后，長春市分公司繼續(xù)按照“五農(nóng)之心”全產(chǎn)品體系架構(gòu)，拓展產(chǎn)品種類，陸續(xù)啟動雜糧、食用油、農(nóng)畜產(chǎn)品、雙品牌月餅的招標(biāo)工作。其中，雙品牌雞肉、調(diào)味品、小冰麥等產(chǎn)品招標(biāo)進展順利，已進入選品和議價協(xié)商環(huán)節(jié)。
在持續(xù)擴展品類、推進品牌建設(shè)的同時，長春市分公司全力做好品控管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。從產(chǎn)品源頭入手，嚴把準入關(guān)、細化審核關(guān)，加強全環(huán)節(jié)、全流程質(zhì)量管理。通過產(chǎn)品出廠檢驗、各環(huán)節(jié)不定期抽檢、“神秘人”打分等方式，加強品控管理，落實管控責(zé)任，從生產(chǎn)源頭就強化“一顆農(nóng)心”的品牌意識和品牌責(zé)任。
雙線融合 拓寬銷售渠道
“前幾天買了一袋‘一顆農(nóng)心’大米，回家嘗了以后，感覺很不錯。這不，又來買幾袋，準備郵寄給在外地生活的女兒。孩子出門在外，就想念家鄉(xiāng)的味道。沒想到郵政出品的大米質(zhì)量這么好，以后就認準‘一顆農(nóng)心’了?！痹跉W亞商都的歐亞超市，正在購買大米的張女士對記者說。
長春市分公司發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢，內(nèi)引外聯(lián)，構(gòu)建起“雙線融合”的全渠道產(chǎn)銷對接體系，拓寬農(nóng)品銷售渠道，擴大品牌影響力，促進自有品牌發(fā)展。線上，通過集團公司的集采平臺、分銷平臺、郵樂平臺和省分公司分銷平臺、“優(yōu)郵到家”等，以及美團“團好貨”、云閃付APP商城、“學(xué)習(xí)強國商城”、“吉什里商城”等開展“云銷售”；線下，積極拓展郵政自營網(wǎng)點銷售專區(qū)、直營店、商超型郵樂購店以及歐亞商都超市、中石油昆侖好客便利店等銷售渠道，加大市場鋪貨力度；同時，強化省外合作，與重慶、廣東等省（市）郵政建立長期合作關(guān)系，互利共享優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源。
特別是與吉林省規(guī)模最大的歐亞集團合作，產(chǎn)品入駐歐亞商超，并通過歐亞集團產(chǎn)品采購供應(yīng)鏈渠道，先后成為一汽集團、東北師范大學(xué)等企業(yè)、院校食堂的合作品牌，實現(xiàn)郵政自有品牌在客戶端從TOC到TOB的全渠道銷售運行。
“下一步，我們將繼續(xù)發(fā)揮郵政‘四流合一’的優(yōu)勢，以自有品牌建設(shè)為抓手，高質(zhì)量推動惠農(nóng)合作項目發(fā)展，積極探索郵政服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的特色之路?！鼻赖抡f。