北京郵政：打造京郊農(nóng)品流通服務(wù)鏈
2021年以來，北京市郵政分公司充分發(fā)揮郵政企業(yè)“協(xié)同機(jī)制”優(yōu)勢，通過“電商分銷+代理金融+寄遞+集郵+函件”專業(yè)聯(lián)動(dòng)，暢通京郊農(nóng)產(chǎn)品上行通道、搭建全渠道產(chǎn)銷對接體系，打造京郊農(nóng)品流通服務(wù)鏈。
補(bǔ)鏈：求變應(yīng)變 激發(fā)活力
“平谷大桃我們每年必吃，但是親手參與大桃的種植過程還是頭一回。我發(fā)現(xiàn)郵政的客服活動(dòng)不只是給我們帶來產(chǎn)品收益，也已經(jīng)漸漸融入到我們的家庭生活中。周末帶孩子來平谷參與種植活動(dòng)，這主意真棒！”郵政客戶王先生對豐臺(tái)區(qū)郵政分公司推出的“桃樹認(rèn)領(lǐng)”營銷項(xiàng)目充分肯定?！疤覙湔J(rèn)領(lǐng)”營銷項(xiàng)目通過邀請意向郵政客戶參與桃樹掛牌認(rèn)領(lǐng)、剪枝修花、結(jié)果采摘等過程，體驗(yàn)“大桃養(yǎng)成”的互動(dòng)樂趣。同時(shí)，豐臺(tái)郵政還推出平谷區(qū)“吃、住、玩”一體認(rèn)養(yǎng)套餐，活動(dòng)僅推出45天，客戶便認(rèn)養(yǎng)桃樹30棵。
去年，北京郵政以“云大集”自創(chuàng)服務(wù)品牌為切入點(diǎn)，建立“郵樂優(yōu)鮮+郵政菜單+ILOVE郵+郵樂小店”線上立體營銷陣地，初步形成了“自有渠道+平臺(tái)零售+基地直采+異業(yè)合作”的京郊農(nóng)品全渠道產(chǎn)銷對接體系，有效豐富了郵政惠農(nóng)產(chǎn)品的銷售服務(wù)鏈。
依托郵樂優(yōu)鮮平臺(tái)“接龍拼團(tuán)”功能，北京郵政聯(lián)手廣東、湖南、江西等兄弟單位，以“預(yù)售+落地配”模式開展“平谷大桃萬人拼團(tuán)”金融客戶優(yōu)惠購活動(dòng)。同時(shí)，組織開展“廣東茂名荔枝”“海南三亞芒果”“湖南炎陵黃桃”“新疆哈密瓜”“廣東梅州柚”“廣西火龍果”等郵樂優(yōu)鮮“拼團(tuán)接龍”活動(dòng)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額110余萬元。
為進(jìn)一步豐富京郊農(nóng)品銷售種類，北京郵政與50余家京郊農(nóng)村合作社簽訂分銷商品銷售協(xié)議，利用“郵政菜單”“ILOVE郵”“郵樂小店”等線上平臺(tái)，先后組織銷售懷柔紅肖梨、房山上方山香椿、通州西集大櫻桃、大興龐各莊西瓜、密云御皇李子等惠農(nóng)產(chǎn)品，并同步策劃“主題菜品廚藝評比”“西瓜創(chuàng)意水果拼盤賽”等金融客服活動(dòng)，累計(jì)銷售京郊農(nóng)品2000萬元。
固鏈：借勢造勢 凝聚合力
2021年5月起，北京市郵政工會(huì)正式發(fā)起“郵惠萬家，協(xié)同助力企業(yè)發(fā)展”主題活動(dòng)，活動(dòng)要求企業(yè)各級工會(huì)牽頭整合各條線資源，在業(yè)務(wù)部門的配合下，主動(dòng)對接市、區(qū)兩級工會(huì)組織和相關(guān)企業(yè)工會(huì)，共同構(gòu)建“工會(huì)搭臺(tái)+專業(yè)唱戲+聯(lián)動(dòng)地推”的經(jīng)營模式，最終在源頭獲客、重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展上取得實(shí)效。
豐臺(tái)郵政主動(dòng)向豐臺(tái)區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局匯報(bào)了為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提供的集金融、寄遞、電商為一體的郵政綜合服務(wù)方案，雙方就“行業(yè)政策信息分享”“委辦局郵政服務(wù)推介”“鄉(xiāng)級郵政產(chǎn)品培訓(xùn)”“合作社走訪”等內(nèi)容達(dá)成一致。2021年5月至7月間，雙方聯(lián)合打造的多期“繪見豐臺(tái)美麗鄉(xiāng)村”發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)村之美主題攝影活動(dòng)成功舉辦，活動(dòng)共邀請近百名郵政金融VIP客戶游覽、走訪了部分豐臺(tái)區(qū)休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)，并以攝影作品的形式展現(xiàn)豐臺(tái)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展變化、見證成果亮點(diǎn)。在豐臺(tái)區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的引薦下，豐臺(tái)郵政就采摘園農(nóng)產(chǎn)品銷售、鄉(xiāng)村文旅主題活動(dòng)策劃等多項(xiàng)內(nèi)容與豐臺(tái)區(qū)王佐鎮(zhèn)怪村達(dá)成合作意向。
“郵愛包”服務(wù)是北京郵政推出的一款特色慰問型服務(wù)產(chǎn)品，“包”內(nèi)整合了郵政電商分銷、集郵、函件等特色產(chǎn)品。北京市郵政工會(huì)積極對接北京市總工會(huì)，將“郵愛包”品牌服務(wù)推廣至市總工會(huì)“北京工會(huì)12351”平臺(tái)，平臺(tái)針對全市工會(huì)系統(tǒng)和工會(huì)會(huì)員開展線上宣傳，并發(fā)起線上征訂。自2021年1月15日推出“郵愛包”品牌服務(wù)至今，北京郵政完成“郵愛包”服務(wù)訂單2678筆，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入130萬元。