“晉”享郵年貨
——山西郵政年貨營銷活動掠影“吉縣蘋果8分甜度2分酸度，口感好耐儲存；隰縣玉露香梨被稱為掛在樹上的果汁。兩款產(chǎn)品加在一起就是大吉大利，過年送親友倍兒有面子，千萬不要錯過！”自1月11日起，山西省臨汾市郵政分公司每天在抖音和淘寶進(jìn)行兩場直播，銷售當(dāng)?shù)氐奶O果、香梨、醋、雜糧等特產(chǎn)。類似的“福至新春”年貨營銷活動在山西各地郵政紛紛展開，在帶動年貨銷售的同時，也拉動了寄遞業(yè)務(wù)發(fā)展。
為搶抓新春佳節(jié)商機(jī)，山西省郵政分公司遵循“三個視角”“三個規(guī)律”，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，聚焦重點(diǎn)商品，打造營銷場景，強(qiáng)化專業(yè)聯(lián)動，以滿足客戶的節(jié)日購物需求。這次營銷活動，共有25家供應(yīng)商提供食品、生鮮、酒水、糧油、水果五大類總計200多款優(yōu)質(zhì)商品。其中，山西省分公司重點(diǎn)推動山西羊肉、呂糧山豬、吉縣蘋果、玉露香梨等本省特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作，助力地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)郵政力量。
“福至新春”年貨營銷活動中，山西省分公司充分發(fā)揮自有網(wǎng)點(diǎn)、加盟渠道、線上平臺、營銷團(tuán)隊等渠道優(yōu)勢，聚焦基地農(nóng)品項(xiàng)目，開展多種形式的線上線下活動，推動了分銷業(yè)務(wù)發(fā)展。截至2月8日，山西郵政“福至新春”營銷活動已實(shí)現(xiàn)銷售額8529.37萬元，較去年同期增長49.49%。其中，兄弟省份農(nóng)品項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)訂貨1260萬元，完成目標(biāo)計劃的126%。
依托自有網(wǎng)點(diǎn)，開展“福至新春·尊享郵你”優(yōu)惠活動，滿足金融網(wǎng)點(diǎn)獲客需求。全省各網(wǎng)點(diǎn)通過懸掛燈籠、“福”字、中國結(jié)等形式，營造濃厚的新春氛圍。還利用廳堂電視、門頭LED屏滾動播放宣傳廣告，集中擺放商品堆頭、試吃樣品，設(shè)置預(yù)售農(nóng)品二維碼牌，吸引客戶進(jìn)店到訪。各網(wǎng)點(diǎn)還策劃開展了“米香四溢”“年年有魚”“羊肉飄香”“水果繽紛”等沙龍活動，邀請客戶品鑒郵政特色年貨，增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)與客戶的黏性，有效支撐了金融業(yè)務(wù)發(fā)展。
依托加盟渠道，開展“福至新春·晉郵優(yōu)選”批銷活動，滿足“郵掌柜”旺季進(jìn)貨需求。山西省分公司遴選“福臨門”糧油、“杏花村”酒水、“雙合成”桃酥等物美價廉、結(jié)算價格有優(yōu)勢、適合郵政運(yùn)作、滿足店主進(jìn)貨需求的熱銷商品，在全省組織了百場年貨節(jié)訂貨活動。采取預(yù)收預(yù)訂、集中配貨的運(yùn)作方式，調(diào)動“郵掌柜”批銷進(jìn)貨積極性，僅“杏花村”酒水批銷額就達(dá)到200萬元以上，打破了往年批銷業(yè)務(wù)發(fā)展困境。
依托線上平臺，開展“福至新春·晉情郵樂”促銷活動，滿足客戶春節(jié)消費(fèi)需求。山西省分公司履行央企責(zé)任，發(fā)揮線上平臺優(yōu)勢，以區(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品、兄弟省份基地農(nóng)品以及適合寄遞的郵政年貨商品為主，結(jié)合集團(tuán)公司“郵政年貨節(jié)”活動規(guī)則，針對線上客戶開展各類農(nóng)特產(chǎn)品促銷和直播帶貨活動。讓客戶充分享受到郵政農(nóng)品的品質(zhì)和價格優(yōu)勢，同時，助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。
依托營銷團(tuán)隊，開展“福至新春·感恩郵你”團(tuán)購活動，滿足集團(tuán)客戶福利采購需求。山西郵政各市、縣（區(qū)）分公司發(fā)揮營銷體系作用，組織營銷團(tuán)隊加大營銷力度。針對企業(yè)、事業(yè)單位、服務(wù)行業(yè)、社會愛心企業(yè)、村委會等集團(tuán)客戶需求，策劃組合套餐商品，給予客戶階梯性優(yōu)惠，搶占團(tuán)購市場。同時，充分發(fā)揮郵政寄遞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，制定年貨商品寄遞方案，提供寄遞增值服務(wù)，進(jìn)一步提升客戶滿意度。
山西省分公司還通過在太原建立分倉，解決了兄弟省份農(nóng)品原產(chǎn)地發(fā)貨起訂量過高、到貨較慢等問題，有效支撐基層開展?fàn)I銷活動。同時，各市分公司也調(diào)動機(jī)關(guān)后臺人員，做好基層旺季發(fā)展支撐服務(wù)，保障了年貨營銷活動的快速推進(jìn)。
直播帶貨，成為年貨營銷的新形式?！跎轿饔浾?裴效華 攝
郵政工作人員回訪“郵掌柜”，了解年貨銷售情況?！醣緢笥浾?武亞亮 攝
客戶免費(fèi)品嘗商品后，都夸郵政年貨好。□本報記者 武亞亮 攝
零激素、零抗生素、零瘦肉精、零注水的“四零”呂糧山豬食品，成為招待親友的必備菜?！醣緢笥浾?武亞亮 攝
客戶在網(wǎng)點(diǎn)選購年貨?！踮w崇凱 攝
從倉庫調(diào)運(yùn)年貨至網(wǎng)點(diǎn)?！醣緢笥浾?武亞亮 攝
年貨營銷活動讓農(nóng)民豐產(chǎn)又豐收?！踔斐科?攝