拓展農(nóng)村市場的N個策略
南京郵政攬投員冒雪攬收郵件?！跞慰?攝
電商市場的不斷下沉，給縣域及農(nóng)村地區(qū)快遞市場的發(fā)展帶來了良好機遇?！翱爝f進村”不僅是一種消費行為，還擔負著保障民生、促進鄉(xiāng)村振興、加強城鄉(xiāng)經(jīng)濟循環(huán)的重任。近年來，江蘇省南京市郵政分公司不斷加快農(nóng)村寄遞市場拓展，堅持郵政多跑腿，讓人民群眾在家門口就能享受到各種便捷的郵政服務，把促進行業(yè)發(fā)展與滿足廣大農(nóng)村群眾美好生活需要緊密結(jié)合起來，切實增強了群眾的獲得感、幸福感。
結(jié)合縣域特色 挖掘重點市場
早上8點多，一輛郵車開進南京市高淳區(qū)三保村。聽到熟悉的汽車喇叭聲，和豐園生態(tài)水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社理事長孔祥華帶著員工們搬起5點多從水塘里撈出的200斤龍蝦就往外走，與郵車司機交接。下午4點多，這些龍蝦就會出現(xiàn)在南京城區(qū)的飯店里。
往年龍蝦銷售旺季，合作社要用泡沫箱加冰塊的方式包裝好龍蝦，開車送到高淳汽車站辦理托運，然后再通知客戶去南京南站取貨?，F(xiàn)在，高淳區(qū)郵政分公司在螃蟹、龍蝦等特色農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)專門設立攬收點，打造從高淳到南京的冷鏈郵路，還開通了高淳到南京祿口機場的直達郵路，讓螃蟹在離水72小時存活期內(nèi)“飛”抵全國166個城市。
為了鼓勵支持各區(qū)郵政分公司立足縣域特色農(nóng)產(chǎn)品和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需要，南京市郵政分公司提出了“依托縣域資源優(yōu)勢，培育有縣域特色的郵政業(yè)務增長點”的要求。各區(qū)分公司結(jié)合縣域經(jīng)濟特色，準確把握市場定位，發(fā)展特色郵政市場。通過全面摸排水產(chǎn)、水果、冷鮮肉、春茶、區(qū)域宅配五大特色農(nóng)產(chǎn)品寄遞（配送）市場，打造“一縣一品”“一縣多品”的特色寄遞服務，切實幫助農(nóng)產(chǎn)品出村進城。
鴿子蛋能不能寄，如何包裝？蔬菜怎樣打包才能保持新鮮……面對種類多樣的農(nóng)副土特產(chǎn)，為開拓“一縣一品”特色寄遞市場，南京市分公司組織從業(yè)人員開展專項封裝打包培訓，讓村民享受到如同在城市網(wǎng)點一樣便捷安全的服務。聚焦重點特色產(chǎn)品，通過精準的市場定位和有效的專業(yè)營銷，加大源頭優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地打造力度，南京市分公司培育了浦口星甸甜瓜、江寧橫溪西瓜、溧水藍莓、棲霞八卦洲葡萄等多個銷售過萬單的項目；全市累計銷售固城湖大閘蟹超410.1萬元。
做好協(xié)同營銷 加快“上行發(fā)展”
“讓本地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡平臺得到更多展示，為我們當?shù)仄髽I(yè)提高了知名度，同時，以優(yōu)惠的價格送貨到消費者手中，相信這個平臺會越做越好?！比ツ?2月，由南京郵政聯(lián)合南京農(nóng)副產(chǎn)品物流配送中心有限公司、南京市優(yōu)質(zhì)安全農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會、南京市家庭農(nóng)場聯(lián)盟共同打造的“金陵農(nóng)品匯”交易平臺上線，進一步拓寬了優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。
該平臺設置了“寧鮮生”本地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品專區(qū)、“眾彩優(yōu)選”全國特色農(nóng)產(chǎn)品專區(qū)和“郵儲菜場”積分惠購專區(qū)，致力于打造成南京人自己的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺。南京市分公司通過該平臺推動了各企業(yè)在惠農(nóng)領(lǐng)域的深度合作，同時，借助新興的直播助農(nóng)模式，助力當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品外銷，打造多方共贏的郵政農(nóng)村電商生態(tài)圈。
南京市分公司發(fā)揮郵政全業(yè)務的資源優(yōu)勢和郵銀協(xié)同優(yōu)勢，運用鏈式營銷，組合電商、寄遞、金融等產(chǎn)品，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，提供“一條龍”服務。鼓勵各區(qū)分公司主動對接家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，為農(nóng)產(chǎn)品上行提供專業(yè)化供應鏈寄遞服務，推動“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進城。以“個性化+差異化”定制服務為紐帶，破解農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體“融資難、銷售難、寄遞難”問題。南京郵政2021年累計發(fā)放惠農(nóng)貸款5056.7萬元，新上架運營農(nóng)產(chǎn)品500余款，寄遞農(nóng)品量超249.7萬件，累計助銷農(nóng)產(chǎn)品3992.2萬元。
完善寄遞物流 暢行“快遞進村”
春節(jié)不打烊。家住六合區(qū)竹鎮(zhèn)八里村的村民張翠芬花了幾百元，春節(jié)前夕在網(wǎng)上購買了“清潔神器”、過年新衣和節(jié)日禮盒等物品?！白詮募议T口就能拿快遞，一家人在網(wǎng)上的花銷就多了，現(xiàn)在每年有大幾千元要花在網(wǎng)購上?！彼χf。
隨著電商經(jīng)濟的繁榮發(fā)展，收寄快遞已成為人們生活不可或缺的一部分。為了加快實現(xiàn)快件下鄉(xiāng)進村，破解農(nóng)村物流“最后一公里”難題，近年來，南京市分公司主動開放平臺資源，發(fā)揮根植農(nóng)村的資源優(yōu)勢，積極推進三級物流體系建設，推進“快遞進村”。目前，在三級節(jié)點建設方面，已建成4個縣級倉配處理中心、12個鎮(zhèn)級倉配運營中心；建成村級收投服務站222個，收投服務范圍覆蓋242個行政村，實現(xiàn)100%覆蓋。推進“交郵聯(lián)運”，不斷擴大鎮(zhèn)村公交合作線路，日均公交代運郵件量超50件；推進“郵快合作”，由南京市郵政管理局牽頭，南京市分公司完成了與順豐、申通、圓通等9家快遞企業(yè)的合作協(xié)議簽署，搭建農(nóng)村共同配送體系，并在溧水區(qū)率先開展合作，促進了農(nóng)村快遞服務水平整體提升。
“南京郵政與快遞企業(yè)、交通運輸公司合作讓“快遞進村”下得去、立得住，工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品上行都有了真正的落腳點?！蹦暇┦蟹止靖笨偨?jīng)理沈峰表示，南京郵政將繼續(xù)按照《國務院辦公廳關(guān)于加快農(nóng)村寄遞物流體系建設的意見》，把農(nóng)村寄遞物流體系建設各項工作抓實抓細，在全面推進鄉(xiāng)村振興、暢通國內(nèi)大循環(huán)中貢獻郵政力量。