安岳縣分公司旺季蓄客助推余額增長
在2022年代理金融“開門紅”營銷中，四川省安岳縣郵政分公司從宣傳造勢、信息收集、客戶挖掘、爆點獲金等方面入手，分階段、有側(cè)重地開展旺季蓄客、營銷，取得了階段性成果。截至2月14日，該分公司新增時點余額9.5億元，列全省郵政第1位；余額總規(guī)模為138.1億元，列全省郵政第1位；新增保費3.06億元，新增長期期交保費5304萬元，保險規(guī)模和長期期交規(guī)模均列全省郵政第1位，超額實現(xiàn)“開門紅”奮斗目標(biāo)。
“我給妻子辦理了一份愛情存單，這比送玫瑰和巧克力實用多了，感謝郵政為我們提供這種表達(dá)愛的方式。”2月14日，在安岳縣興隆鎮(zhèn)郵政營業(yè)所，廖先生拿著一張金額為52013.14元的定期存單，拍照發(fā)給在外地務(wù)工的妻子。
安岳縣分公司緊盯重點客群，以廳堂為基礎(chǔ)，以外拓為抓手，將蓄客工作抓實抓落地。各網(wǎng)點在廳堂內(nèi)因地制宜推出了“主題生日會”“惠民路演”“幸運抽獎”“我為郵政代言”“春節(jié)七天樂”“優(yōu)惠購”等迎新春活動；元宵節(jié)前后，向辦理業(yè)務(wù)的客戶贈送玫瑰花或巧克力，邀請高凈值客戶到網(wǎng)點參加包湯圓、猜燈謎活動……通過豐富多彩的活動廣泛宣傳郵政特色金融產(chǎn)品，熱情回饋廣大客戶。廳堂外，各網(wǎng)點在春節(jié)前走村串戶，通過送金融知識下鄉(xiāng)、院壩會、送“福”袋等宣傳活動，與客戶建立聯(lián)系，抓牢務(wù)工返鄉(xiāng)客群；春節(jié)后，沿街開展“財神送?！被顒?，抓牢商戶資金回籠工作，同時，與轄內(nèi)小區(qū)物業(yè)公司聯(lián)系，進(jìn)社區(qū)開展惠民送福利、金融反詐騙等宣傳活動，增強客戶黏性，助力網(wǎng)點獲客獲金。
“開門紅”期間，安岳縣分公司加大對旺季營銷活動的資源配置力度，重點在薪酬激勵、網(wǎng)點營銷費用、開展幫扶活動等方面給予各網(wǎng)點大力支撐。在物資準(zhǔn)備方面，該分公司對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、機(jī)具進(jìn)行全面檢查維護(hù)，保證單冊、宣傳禮品及時發(fā)放到位。在薪酬激勵方面，該分公司設(shè)置了目標(biāo)達(dá)成、超產(chǎn)、爭先、網(wǎng)點PK等9個獎項，向一線員工傾斜，全方位調(diào)動網(wǎng)點員工業(yè)務(wù)發(fā)展積極性，形成了你追我趕的濃厚氛圍。此外，該分公司還組織機(jī)關(guān)后勤人員包掛網(wǎng)點開展旺季幫扶活動，深入廳堂引導(dǎo)客戶辦理業(yè)務(wù)；參與網(wǎng)點外拓宣傳走訪，收集客戶意見；參加網(wǎng)點晨夕會，為員工宣講活動方案；加入網(wǎng)點的企業(yè)微信外部群，對客戶及網(wǎng)點提出的問題進(jìn)行回復(fù)和解答；做好后勤保障工作，讓網(wǎng)點員工全身心投入“開門紅”營銷中。