躬身阡陌 農(nóng)豐業(yè)興
——全國(guó)郵政農(nóng)品基地項(xiàng)目“泗洪大米”發(fā)展側(cè)記
郵政舉辦線上新米節(jié)，為泗洪大米直播帶貨?！趵钣?攝
江蘇省宿遷市泗洪縣地處蘇北平原、淮河下游、洪澤湖西岸，稻米生產(chǎn)條件優(yōu)越，且歷史悠久，大米種植面積常年在90萬(wàn)畝以上，是全國(guó)糧食生產(chǎn)百?gòu)?qiáng)縣。自國(guó)家實(shí)施地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品保護(hù)工程以來(lái)，泗洪縣積極打造本土地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品知名品牌，將“泗洪大米”品牌不斷做大做響。2021年8月，“泗洪大米”以區(qū)域公共品牌入選江蘇農(nóng)業(yè)品牌目錄。
也是在這一年，由江蘇省宿遷市郵政分公司運(yùn)營(yíng)的泗洪大米項(xiàng)目升級(jí)為全國(guó)郵政農(nóng)品基地項(xiàng)目，并引入全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式，按照“市場(chǎng)牽引企業(yè)、企業(yè)聯(lián)建基地、基地帶動(dòng)農(nóng)戶”的發(fā)展思路，著力提升泗洪大米的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌價(jià)值，助力農(nóng)民增收和鄉(xiāng)村振興。
共建基地樹品牌
2018年，宿遷市分公司與泗洪縣政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)合地方農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)——江蘇蘇北糧油股份有限公司和蟹華糧食種植專業(yè)合作社，以“郵政+政府+農(nóng)民合作社”的運(yùn)作模式，共建泗洪大米稻蟹共生種植示范基地，融入從生產(chǎn)、加工到銷售、運(yùn)輸?shù)娜a(chǎn)業(yè)鏈，為泗洪大米開辟出一條通向全國(guó)市場(chǎng)的綠色通道。同時(shí)，宿遷市分公司發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢(shì)，積極向廣大農(nóng)民合作社、種植戶提供金融服務(wù)，幫助他們解決融資難和賣糧款回收難等問(wèn)題，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)注入“金融活水”，促進(jìn)基地向規(guī)?；l(fā)展、向產(chǎn)業(yè)化升級(jí)，帶動(dòng)合作社及農(nóng)戶增產(chǎn)增收。
為提升泗洪大米的市場(chǎng)知名度，宿遷郵政立足省內(nèi)，面向全國(guó)，打出“郵政農(nóng)品+區(qū)域公共品牌”的“組合拳”，力爭(zhēng)讓泗洪大米名冠江蘇、享譽(yù)全國(guó)。通過(guò)分析大米銷售市場(chǎng)的特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢(shì)，更好迎合客戶需求，宿遷郵政自主開發(fā)了泗洪大米的福利款、饋贈(zèng)款、批銷款、自用款等4大類，共計(jì)20款新品，統(tǒng)一定制帶有“郵政農(nóng)品”標(biāo)志的包裝袋、包裝箱；印制了郵政農(nóng)品基地泗洪大米項(xiàng)目的感謝信、推薦書和基地掛牌等物料；在各網(wǎng)點(diǎn)廳堂循環(huán)播放泗洪大米宣傳片，增加產(chǎn)品曝光度，推動(dòng)品牌宣傳，提升該項(xiàng)目的社會(huì)影響力。
2021年，泗洪大米項(xiàng)目成功入圍全國(guó)郵政農(nóng)品基地項(xiàng)目，泗洪大米也成為江蘇省首個(gè)上架全國(guó)郵政物資采購(gòu)平臺(tái)的基地農(nóng)產(chǎn)品，暢銷省內(nèi)以及廣東、福建、四川、江西等多個(gè)省份，全年銷量超過(guò)1000噸。
直播帶貨拓市場(chǎng)
“線上，我們依托郵樂(lè)網(wǎng)、‘學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)’及‘郵特惠’等10多個(gè)合作平臺(tái)設(shè)置銷售專區(qū)，開啟直播帶貨；線下，依托郵政農(nóng)村三級(jí)物流體系，整合‘網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)’渠道資源，打通農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城通道，不斷提升泗洪大米的銷量，也提高了它的品牌力和知名度?！彼捱w市分公司渠道平臺(tái)部經(jīng)理曾婷說(shuō)道。
2020年，直播帶貨在短視頻平臺(tái)興起，并迅速火暴全國(guó)。這也讓宿遷郵政看到了助農(nóng)銷售的新機(jī)會(huì)。于是，宿遷郵政員工紛紛加入直播大軍，一張直播預(yù)告的海報(bào)、一段朋友圈的軟文、一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的短視頻，成了每場(chǎng)直播前的標(biāo)配；一個(gè)美顏大光圈、一個(gè)落地三腳架、兩部手機(jī)，用簡(jiǎn)單的設(shè)備就拉開了宿遷郵政助農(nóng)直播的帷幕。
“寶寶們，看看這是咱們的明星單品——泗洪大米。在洪澤湖區(qū)的稻田里養(yǎng)螃蟹，螃蟹能捕捉田里的害蟲，有利于減少水稻的病蟲害；螃蟹的糞便還是天然的有機(jī)肥料，可以促進(jìn)水稻的生長(zhǎng)。在純天然、綠色有機(jī)的生態(tài)環(huán)境下，蟹稻共養(yǎng)、和諧共生，這樣種植出來(lái)的泗洪大米必定是大自然的杰作……”2021年11月4日，江蘇郵政“尋味自然”系列助農(nóng)直播活動(dòng)走進(jìn)泗洪大米郵政基地，宿遷市分公司副總經(jīng)理周海軍與郵樂(lè)農(nóng)品主播花花、江蘇郵政“尋味自然”主播津津在鏡頭前共同直播帶貨。開播僅1個(gè)小時(shí)，就銷售泗洪大米15噸。
同時(shí)，宿遷郵政還將線上直播與線下展會(huì)完美結(jié)合，在地方政府舉辦的大型對(duì)外展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)立“千香郵局”，開展“云逛展會(huì)·品家鄉(xiāng)味道”特色直播活動(dòng)，積極推介泗洪大米等郵政農(nóng)產(chǎn)品，獲得地方政府主要領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)贊和媒體的廣泛報(bào)道。
2021年，泗洪大米項(xiàng)目銷售額突破1500萬(wàn)元，規(guī)模位列全國(guó)郵政農(nóng)品基地項(xiàng)目第9位。泗洪大米已經(jīng)成為全國(guó)郵政大米項(xiàng)目的一支新生力量。宿遷郵政也在積極擴(kuò)大“郵政農(nóng)品”的品牌影響力，推動(dòng)泗洪大米從“香”到“響”的嬗變。