產(chǎn)業(yè)聯(lián)動譜寫鄉(xiāng)村協(xié)奏曲
2021年9月16日，山東省郵政分公司與中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)山東有限公司合作建設的首家惠農(nóng)服務中心在濟寧市兗州區(qū)漕河鎮(zhèn)揭牌，以此拉開了山東郵政惠農(nóng)合作、助力鄉(xiāng)村振興的新序幕。
濟寧市郵政分公司以此次合作為契機，不斷豐富農(nóng)業(yè)服務內(nèi)涵，依托惠農(nóng)服務中心，疊加郵政電商、寄遞、金融等功能，將其打造為集農(nóng)產(chǎn)品展示、合作示范和技術支撐為一體的綜合服務示范點，逐步探索“中化惠農(nóng)＋農(nóng)業(yè)基地＋一技兩銷＋會員體系”的郵政惠農(nóng)服務“濟寧模式”。
整合資源 推動農(nóng)業(yè)基地聯(lián)合建設
農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化需建立在規(guī)?；?、標準化種植的基礎之上。為了推動農(nóng)業(yè)種植上規(guī)模，濟寧郵政聯(lián)合中化濟寧公司開展對重點農(nóng)戶、重點村集中連片戶的走訪，推廣農(nóng)事托管服務，動員他們參與示范田和農(nóng)產(chǎn)品基地的建設。
2021年，漕河惠農(nóng)服務中心先后動員15位包地大戶、180余位普通農(nóng)戶實施統(tǒng)一種植管理，輻射農(nóng)田1200余畝、櫻桃種植園500余畝，并建立糧食作物、櫻桃種植基地各1處，全年包銷小麥700余噸、大櫻桃30萬噸。
為加速復制推廣，濟寧郵政以集團級微山湖農(nóng)產(chǎn)品基地建設為抓手，先后簽約合作社、家庭農(nóng)場16家，形成涵蓋魚臺大米、金鄉(xiāng)大蒜、金谷小米、關山蜜桃等十余類農(nóng)品的六大基地項目。在市場、渠道、金融、寄遞等部門的協(xié)同下，通過多種渠道，將這些郵政基地的優(yōu)質農(nóng)品賣向全國，成功打造出魚臺大米和微山湖農(nóng)品2個千萬元級銷售規(guī)模的基地農(nóng)品。其中，微山湖農(nóng)品基地被集團公司評為十大農(nóng)產(chǎn)品基地之一。
聚勢借力 賦能農(nóng)戶增產(chǎn)增收
中化惠農(nóng)服務的重點在于“一技兩銷”。郵政與中化充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，打通農(nóng)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，圍繞農(nóng)戶增產(chǎn)增收做好文章。
“一技”即農(nóng)技指導。惠農(nóng)服務中心利用中化技術開展測土配方，結合土壤、氣候條件，制定“農(nóng)技＋農(nóng)資”服務套餐，指導農(nóng)民科學高效種植。
2021年，惠農(nóng)服務中心為農(nóng)戶銷售小麥服務套餐183單，形成服務收入4.5萬元。梁山馬營葡萄種植專業(yè)合作社在惠農(nóng)服務中心指導下，通過科學測土配方，建設了百畝示范田，葡萄種植面積從210畝擴大到420畝，產(chǎn)量也由100噸增加到260噸。
“兩銷”即農(nóng)資經(jīng)銷和農(nóng)產(chǎn)品外銷?；蒉r(nóng)服務中心依托中化渠道、郵政網(wǎng)點和村級便民服務站，開展農(nóng)資代購、農(nóng)產(chǎn)品包產(chǎn)包銷；整合線上線下資源，為農(nóng)民提供從產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、品牌包裝、產(chǎn)品銷售到寄遞物流的全鏈條服務，依托“郵政農(nóng)品”品牌助力打造本地特色農(nóng)品。
2021年，濟寧郵政先后運作惠農(nóng)產(chǎn)品17款，線下通過福利市場開發(fā)、郵樂購站點批銷、金融客戶回饋等實現(xiàn)銷售額6600余萬元；線上通過濟寧微商城、“郵樂優(yōu)鮮”社區(qū)團購、郵樂小店“買手團”以及電商直播平臺等，累計打造萬單農(nóng)品8款，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售收入1.2億元，規(guī)模居全省郵政第1位。農(nóng)產(chǎn)品的熱銷也助推農(nóng)肥銷售達到1.92萬噸，帶動農(nóng)戶增收10％以上。
品牌共建 打造新型農(nóng)業(yè)服務體系
服務農(nóng)業(yè)，歸根結底要服務農(nóng)民。如何打造一套相對成形的惠農(nóng)服務體系，是郵政、中化合作探索的重點，也是雙方服務國家戰(zhàn)略、實現(xiàn)品牌共建的核心要義。
在惠農(nóng)走訪中，濟寧郵政與中化濟寧公司組團，建立了“渠道經(jīng)理＋支局經(jīng)理＋投遞員＋信貸經(jīng)理＋中化專員”的聯(lián)合服務團隊，采取一對一“遠程＋實地”拜訪方式，逐戶摸排本地合作社、家庭農(nóng)場及種植大戶，全方位掌握農(nóng)戶的需求信息。
2021年以來，濟寧郵政攜手中化濟寧公司累計走訪新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體2.31萬戶，注冊“中郵惠農(nóng)”APP個人會員9.15萬戶，進一步穩(wěn)固了郵政的客戶群。同時，濟寧郵政還通過“中郵惠農(nóng)”APP向郵儲銀行推送一級“白名單”1943戶，成功授信158戶，發(fā)放涉農(nóng)貸款達2624萬元。
為了激活郵政會員這一私域流量，濟寧郵政推出“信貸利率優(yōu)惠＋寄遞免費體驗＋購肥優(yōu)惠券＋豐收卡涉農(nóng)險＋中化套餐”會員福利套餐，以“惠農(nóng)服務中心＋郵政網(wǎng)點”為陣地，組織產(chǎn)說會、答謝會，宣傳會員權益，推介福利套餐，推廣中化MAP和多流程托管服務。同時，對于優(yōu)質客戶也會在其辦理存款、寄遞、分銷等郵政業(yè)務時贈送會員福利套餐，此舉得到廣大農(nóng)戶的普遍歡迎。2021年，濟寧郵政所屬會員加辦“豐收卡”覆蓋率達到95％以上，沉淀儲蓄資金52億元，帶動農(nóng)產(chǎn)品寄遞收入8228萬元。