強強合作贏取首單
“好的。在這批復(fù)合肥及時安全地運送到指定地點后，我們就放心了！”3月4日，河北省邯鄲市曲周縣郵政分公司渠道平臺部主任李榮堂在電話里高興地說。這批復(fù)合肥是晨光生物科技集團股份有限公司通過郵政訂購的，正要運往其生產(chǎn)基地，這也是曲周縣分公司與中化化肥河北分公司開展合作后的首筆訂單。
為保證今年春耕生產(chǎn)對化肥的需求，早在2021年12月河北郵政召開的年貨節(jié)啟動會上，就特邀中化化肥河北分公司對中化化肥進行了項目推介。會后，中化化肥河北分公司選定邯鄲、邢臺、衡水作為試點，全面推廣中化化肥系列產(chǎn)品，其項目經(jīng)理與全省12個市郵政分公司的渠道部經(jīng)理一對一建立聯(lián)系?！爸谢瘡?fù)合肥作為郵政渠道專屬產(chǎn)品，只能在郵政系統(tǒng)銷售。此次與郵政合作，雙方將攜手互助，共促新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體高質(zhì)量發(fā)展?！敝谢屎颖狈止緩?fù)合肥總監(jiān)李佳說道。
晨光生物科技集團股份有限公司位于曲周縣，是一家上市公司，其天然色素產(chǎn)銷量居全國之首，辣椒紅色素產(chǎn)銷量居世界第一。在獲悉晨光生物公司某生產(chǎn)基地需要采購一批復(fù)合肥的消息后，曲周縣分公司立即成立了晨光項目領(lǐng)導(dǎo)小組，積極與客戶進行聯(lián)系對接，并向其推薦了中化旗下的復(fù)合肥。邯鄲市郵政分公司也高度重視該項目的推進，全力幫扶做好對接事宜。邯鄲市分公司渠道部主任郝寧波與中化化肥河北分公司銷售經(jīng)理一同前往晨光生物公司進行商談。
在曲周縣分公司的努力下，經(jīng)過幾輪報價競標，最終中化化肥的優(yōu)勢明顯，一舉中標?！拔覀兊膬r格有一定的優(yōu)勢，而且背靠中化這樣實力雄厚的國企，所以贏得了客戶的信賴。特別是郵政兼具物流優(yōu)勢，有助于降低運輸成本，這一點也是客戶所看重的?！崩顦s堂說。
2月15日下午，曲周縣分公司與晨光生物公司簽訂了229噸復(fù)合肥采購合同，第二天，晨光生物公司就將貨款全部轉(zhuǎn)入郵政賬戶。“我們與郵政有過多次合作，彼此都很信任。這次郵政推薦的中化復(fù)合肥產(chǎn)品質(zhì)量有保障，價格也非常合理，各方面都符合我們的要求?！背抗馍锕静少彶縿⑽慕苷f。
簽訂合同后，曲周縣分公司渠道部每天安排專人緊盯每個環(huán)節(jié)的進展情況，對供貨工作進行細化落實，及時解決下單配送過程中出現(xiàn)的問題；精心組織貨物交接與運輸路線，做好后期跟蹤，確保這批復(fù)合肥準時安全地運到指定地點。
在郵政分銷業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)中顯示，中化化肥共有復(fù)合肥、水溶肥、生物有機肥等16款產(chǎn)品。“這次銷售的復(fù)合肥僅是晨光生物生產(chǎn)基地需要采購的13種復(fù)合肥中的一種。后期，我們還將推薦更多品種的化肥，希望把晨光項目做出規(guī)模、做出影響。”曲周縣分公司總經(jīng)理王彬說。