走進(jìn)壩溪河探尋“甜蜜路”
“走進(jìn)壩溪河，探訪‘甜蜜路’。下午3點(diǎn)，直播間不見不散！”4月19日，一條預(yù)告短視頻在湖北郵政人的朋友圈和微信群里持續(xù)刷屏。當(dāng)天下午3點(diǎn)整，“走進(jìn)壩溪河探訪‘甜蜜路’”春茶直播活動如約在湖北省十堰市竹溪縣泉溪鎮(zhèn)壩溪河村上演。十堰市郵政分公司也借此次活動，對線上營銷體系建設(shè)中的直播基地進(jìn)行了一次實(shí)戰(zhàn)演練，有力推動了農(nóng)村電商下沉。
壩溪河村是湖北郵政定點(diǎn)幫扶村。為了更好助推該村農(nóng)品出山，湖北省郵政分公司組織全省郵政員工對此次直播活動進(jìn)行宣傳，在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，并積極向郵樂網(wǎng)爭取流量，將活動置頂，同時，聯(lián)系全國“郵樂小店”金牌店主，借助其進(jìn)行推廣。壩溪河村村委會還邀請竹溪縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組居民進(jìn)行線上圍觀。合作商家趕赴現(xiàn)場幫助指導(dǎo)店鋪運(yùn)營、推介產(chǎn)品，讓“壩溪山寶”蜂蜜產(chǎn)品在郵樂網(wǎng)上完美呈現(xiàn)。
當(dāng)天的活動以“線上+線下”的方式展開。直播間就設(shè)在村委會，在線推介了多達(dá)14款壩溪河當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)品以及20款十堰春茶，同時，還為全省基地農(nóng)品——潛江小龍蝦、宜昌臍橙等30余款原產(chǎn)地農(nóng)品進(jìn)行直播帶貨。
“您現(xiàn)在可以通過直播的鏡頭看到，藏在深山里的壩溪河優(yōu)美的自然風(fēng)貌，還有被譽(yù)為‘壩溪山寶’的蜂蜜產(chǎn)品……這里的蜜蜂采的是油菜、芍藥、白及等百花蜜，有一股特別的清香……”直播現(xiàn)場，壩溪河村黨支部書記李新春與郵政主播走進(jìn)壩溪河村戶外養(yǎng)蜂基地，通過鏡頭向網(wǎng)友展示蜜蜂采蜜的過程，瞬間吸引不少網(wǎng)友圍觀、下單。
與此同時，在村里的群眾服務(wù)中心廣場，正在舉辦“惠農(nóng)、利農(nóng)、愛農(nóng)”為主題的簡易險講座和消費(fèi)品下鄉(xiāng)訂貨會。十堰市分公司聯(lián)合保險公司，向村民講解郵政簡易險，組織廠商展示酒水產(chǎn)品。當(dāng)天，為村民現(xiàn)場辦理簡易險77單，促銷稻花香酒50件。
這場直播活動在全省郵政的助力下，觀看量、銷售額均創(chuàng)佳績，直播觀看量突破2萬人次，累計(jì)下單2153單，銷售額達(dá)16.9萬元。十堰市分公司也通過此次直播活動，對線上營銷體系建設(shè)進(jìn)行了全要素、全環(huán)節(jié)的實(shí)戰(zhàn)演練，取得明顯效果。利用線上“郵政快包寄遞”公眾號發(fā)布推文和預(yù)告短視頻，通過鏈接跳轉(zhuǎn)，營造互動引流氛圍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，推文閱讀人數(shù)超過7000人，觀看短視頻的有9400人，為“郵樂小店”引流3200余人，形成訂單1028單。
“通過直播活動，我們進(jìn)一步擴(kuò)大了私域流量，不僅為常態(tài)化推薦原產(chǎn)地農(nóng)品積累了客戶群，也有助于對平臺用戶的構(gòu)成、消費(fèi)行為等進(jìn)行分析，為日后選品和精準(zhǔn)營銷提供了數(shù)據(jù)支撐?！笔呤蟹止厩榔脚_部經(jīng)理李東梅表示。直播活動對線上營銷平臺的搭建起到了添磚加瓦的作用，為十堰郵政建設(shè)好、使用好直播基地奠定了良好基礎(chǔ)。